“一年回本，三年暴富”，这曾是牙科的财富密码，种植牙、正畸项目动辄上万，利润高达75%。
然而，当浪潮退去，6000家牙科诊所悄悄卷款跑路，“牙科诊所跑路潮”开始。
这究竟是怎么一回事？难道牙科不赚钱了？
资本催熟的甜蜜毒药
曾几何时，牙科这门生意，几乎和烟酒、眼镜一道，被并列供奉在暴利的圣坛之上。圈内流传着“一年回本、三年暴富”的传说，市场估值一度冲上4200亿元的高峰。
这股淘金热的核心，主要是两个听起来就昂贵的项目，植牙与牙齿正畸。
想做个隐形矫正？准备好三五万块吧，这是最基本的。
在那些最火的诊所，排队做正畸得提前半年预约，这一个项目就能撑起某些诊所近三成的利润。
种植牙更是暴利神话的集大成者，一颗成本不过几百块的种植牙，在诊所的价目表上可以翻上几十倍，最终收费轻松过万。
这上万元的费用里，生产商和经销商只能分走四分之一，剩下那惊人的7500元，都稳稳地落入了诊所的口袋。
大家心照不宣，这钱赚的不是材料费，而是模糊的服务费和品牌溢价。即便是拔颗智齿、做个根管治疗，收费也动辄数千。
风口之上，资本蜂拥而至，2021年是这股狂潮的顶点，全年行业融资总额超过百亿，大大小小的融资事件发生了85起，最大的一笔甚至达到了惊人的2亿美元。
资本的逻辑简单粗暴：砸钱，扩张，再砸钱，再扩张。
于是，牙科诊所如雨后春笋般遍地开花，尤其是在三四线城市。
从2019年到今年，短短几年间，全国的口腔机构数量预计将从7.6万家暴增到13.5万家，增幅接近78%。仅在2019到2022这四年，机构数量就增加了六成。
然而，资本既是催化剂，也是双刃剑。
无序扩张迅速导致市场饱和，一场惨烈的价格战随之而来。
最疯狂的时候，项目价格跳水超过60%，曾经万元起步的种植牙项目，一度被砍到千元以下。
为了在血海中求生，一些诊所开始走上歪路，用劣质材料以次充好，最终导致医疗投诉案件激增。
一记重拳砸醒淘金梦
正当资本还在做着“金牙”美梦时，政策的铁拳毫无征兆地砸了下来，这场闹剧也迎来了结束。
在2023年，种植牙被正式纳入国家集中采购范围，价格一夜回到解放前。
平均降价幅度超过55%，那颗曾经动辄上万的牙，瞬间跌落至三四千元。就连牙冠也未能幸免，部分全瓷牙冠的价格从三四千元直接被打到五百出头，降幅超过八成。
对于那些四五成收入都依赖种植牙的民营诊所来说，这一击几乎是毁灭性的，利润直接缩水了约两成。
紧接着，多地的牙科治疗项目开始能用医保报销了。
医保局统一采购和定价，彻底压缩了价格虚高的空间，公立医院的价格本就比私立低了近一半，现在有了医保加持，吸引力更是暴增。
所以到了2024年，各大公立医院的口腔科门诊量直线上升，挂号变得和抢春运火车票一样困难。客流的巨大转变，让占市场总量高达92%的民营机构感受到了刺骨的寒意。
除了市场的打压，人力成本也开始上涨。
根据社保税务新规，从今年起，诊所的人力成本将显著提升。
一个拿着6000元月薪的护士，诊所需为其多缴纳近2000元的社保，用人成本直接上涨了三成。收入锐减，成本却在飙升，诊所的资金链被逼到了悬崖边上。
废墟之上谁在求生
当潮水退去，牙科行业爆发了令人震惊的“跑路潮”。
在过去一年多的时间里，大约有6000家诊所卷款跑路。有业内人士预测，今年全年的倒闭率可能高达20%到25%，仅在今年第一季度，全国就有超过230家口腔机构关门大吉。
健身房跑路，损失的是钱。牙科诊所跑路，威胁的却是实实在在的健康，这场倒闭潮留下了一地鸡毛和大量治疗被中断的患者。
就像某牙科医院的案例，患者交了全款，诊所一夜消失，后续想要转诊，不仅要自费增加预算，还因为原始治疗方案的丢失而面临巨大的风险。
乱象之下，低价陷阱依然存在，市场上“99元洗牙”之类的引流噱头还在收割着最后的韭菜。但真正有远见的从业者，开始在废墟之上寻找突围之路。
有人选择切换赛道，不再死磕综合服务，而是打造“隐形正畸专家”之类的专业标签。
有人则扎根社区，瞄准家庭用户，用儿童窝沟封闭这类医保项目吸引流量，后续的消费转化率竟能超过30%，这条路走通了。
还有人选择价值升级，走向高端化。
通过普及口腔CT、数字化导板、3D打印牙冠等技术，不仅将种植牙手术时间从2小时缩短到半小时，极大地提升了效率和体验，也创造了新的利润空间。
超八成的从业者都认为，这笔金钱的投入是值得的。
个性化的美学修复、AI辅助设计方案，这些客单价可以冲到5万以上的新服务，正在成为新的增长点。
在一、二线城市，连锁品牌凭借专业团队和高端服务，牢牢锁定了高收入人群。
而在三、四线城市，一些诊所开始走“亲民路线”，将核心项目价格控制在万元左右，迎合着当地刚刚觉醒的庞大需求。这些下沉市场的标准化采购规模，年增长率已经超过了25%。
据预测，到今年，仅国产种植牙的市场规模就有望突破800亿元，占据全球近三分之一的份额。而数字化诊疗的渗透率也将超过50%。
结语
牙科行业的“金牙”确实碎了，但这绝非行业的末日，而是一场有必要的市场重塑。对患者而言，这无疑是好事。
集采和监管的加强让价格变得前所未有的透明，过度医疗的现象也在减少。
未来的生存权，将不再属于那些擅长资本游戏的操盘手，而是会回归到那些真正能提供专业医疗服务、赢得患者信任的从业者手中。
经历过阵痛后，我们将迎来一个更加规范、专业的市场。
信息来源：
满口牙齿拔完，口腔诊所却“跑路了”2025-07-25 19:35 来源:澎湃新闻
定了!福建种植牙集采正式落地实施!单颗种植牙总费用平均降幅超50%2023-04-21福建日报
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