将'永不上市，利润共享'八个字镌刻在办公区，向全员公开收入明细，这家被称作'软件界胖东来'的企业，如何用反常识逻辑打造出年营收15.7亿的商业奇迹？
文｜《中国企业家》记者 赵东山
编辑｜何伊凡 见习编辑｜李原
图片来源｜受访者
2025年开年，帆软CEO陈炎在全员大会上立下军令状：'对内提效30%，对外利润增长15%'。这个数字背后，是连续8年稳居中国BI市场占有率榜首的底气——2024年，帆软以15.7亿元营收刷新行业纪录，服务客户覆盖华润、蒙牛等359家中国500强企业。
在资本狂热的软件行业，帆软却保持着'三不原则'：不融资、不上市、不996。这家拥有2000余名员工的企业，70%来自985/211高校，更以'员工5年内攒够首付'的承诺，成为无锡'丈母娘最满意企业'。
'要让顶尖毕业生主动投简历，让数据真正成为生产力，让员工靠自己的努力买得起房。'创始人薛爱华与陈炎的用人哲学，与靠价值观出圈的胖东来形成奇妙共鸣，被业界称为'软件界小华为'。
时间回溯到2006年，南京大学软件学院研究生陈炎在BBS上看到一则招聘帖。这个来自湖北大别山的经济学硕士，带着'编程水平不如同学，不如创业搏一把'的念头，与薛爱华等人在居民楼里开启了创业征程。他们开发的FineReport，精准解决了中国式复杂报表的痛点，却在工商注册时因15万实缴门槛陷入困境——首期仅凑齐3万元，剩余资金全靠客户预付款填补。
2008年的寒冬里，公司账户只剩2900元。但正是这段绝境，让团队迸发出惊人创造力。方正春元、许继电气、江苏省电信研究院等客户相继送来订单，2010年营收突破400万元，办公地从民居搬进写字楼。'每天干活都很开心，内耗极少。'陈炎回忆起那段纯粹的创业时光。
2013年总部迁至无锡的决定，暴露出帆软对人才价值的深刻理解：'在南京，月工资买不起一平米房；在无锡，普通员工三四年就能付首付。'这种'安居乐业'的理念，通过'共利金'制度落地——10%员工持股且比例持续扩大，'为更高比例同学提供领先收入'被写入公司使命。
在帆软，所有员工可实时查看公司销售收入，清楚知晓利润分配比例。陈炎的办公室与普通员工无异，他常乘地铁见客户、住汉庭酒店。'创始人拿太多钱，让所有人帮你打工，事业做不大。'这句话被制成标语，与'永不上市'并列悬挂在办公区。
公司设立的安全储备金制度更显独特：12个月生存期的资金存于银行定期理财，可随时支取。这种'反常识'的生存智慧，在2021年营收突破11.4亿元、海外收入超1亿元时得到验证。但发展并非一帆风顺，2017年数据挖掘产品的折戟，让陈炎意识到'不能骗客户钱'的底线。
简道云的崛起堪称经典案例。2015年，刚毕业的单兰杰带领团队扫街发现中小企业数字化痛点，用'拖拽式积木应用'打破技术门槛。这款产品后来与钉钉、企业微信深度整合，以33%市占率登顶中国零代码市场，成为帆软第二增长极。'客户教育我们产品要改良时，既尴尬又欣慰。'陈炎笑称。
帆软CEO陈炎在产品发布会现场
文化层面的创新同样大胆。借鉴华为'获取分享制'设计的'共利金'制度，每年拿出部分利润二次分配。2022年营收增长18%时，核心团队主动削减千万分红，将陈炎个人年终奖压缩至10万元。'同事吧'匿名论坛上，员工可随时'怼'CEO、批评制度，陈炎的智数大会演讲常遭'差评'。
这种平等文化渗透到每个细节：全员互称'同学'，除财务外无独立办公室，预约会议室需排队。陈炎的管理哲学也在进化：'以前能把男生说哭，现在明白领导力是举着目标望远镜的同时，握着成长放大镜。'
在AI浪潮中，帆软推出'给基层问数'报表生成工具和'管理者数据看板'。'AI改变的是交互方式，不是底层逻辑。'陈炎清醒地认识到，数据质量与业务逻辑梳理仍是核心。每周都有大型企业前来取经，这家不追求规模扩张的企业，正用'不坑客户、利润共享'的信念，为中国企业提供另一种成长范本。
帆软创始人薛爱华在战略会议上发言
猜你喜欢
