京喜自营创新模式：助力工厂‘甩手’经营，打造优质优价生态

中国商报（记者 蒋永霞）在电商行业低价竞争日益激烈的背景下，如何让消费者以更低价格获得高品质商品，同时帮助优质工厂实现良性盈利？京东旗下特价购物品牌京喜自营正通过创新模式探索这一行业难题的解决方案。

‘京喜自营成立的初衷是反内卷。我们不反对做低价，但低价不能通过恶性竞争让所有人血本无归。’在京喜自营两周年媒体沟通会上，京东集团副总裁、京东零售京喜事业部总裁祁婷明确表示，京东要通过供应链升级实现真正的低价。

祁婷指出，传统低价竞争已陷入恶性循环：消费者常遭遇‘货不对板’‘缺斤短两’等问题，售后维权困难；而产业带工厂为压缩成本导致质量下滑，陷入‘成本高、卖不动、不赚钱’的困境。许多为国际大牌代工的‘隐形冠军’工厂，虽具备一流工艺，却因缺乏品牌和线上运营能力，在内销市场举步维艰，流通环节的层层加价更挤压了利润空间。

为破解这一难题，京喜自营确立了核心运营模式：

消费者端：品质与服务双保障

平台通过‘采销严选’控制商品品质，依托京东物流实现‘一件包邮’和高效履约，并提供官方统一售后，消除消费者对低价商品质量与服务的顾虑。

工厂端：‘甩手掌柜’模式释放产能

产业带工厂只需专注生产，商品定价、线上运营、营销推广、物流、客服等全链路环节均由京喜自营负责。这一模式让工厂真正实现‘甩手’经营。

两年来，‘甩手掌柜’模式成效显著。2025年，京喜自营交易额实现10倍增长，为京东带来1.5亿新用户，服务用户达3.7亿，深度链接全国260个产业带，其中近100家产业带工厂年销售过百万单，带动近30万人就业。

六大业务方向精准赋能产业带

在‘甩手掌柜’模式基础上，京喜自营针对不同痛点细化六大业务方向：

• 出口转内销：持续为外贸商家提供帮扶，通过选品指导、流量倾斜等方式，帮助近2000家外贸企业销售1.5亿单，缓解海外订单波动压力。
• 京喜甄选：只选择‘金牌工厂、标杆品质、权威认证’的商品，上线超60万款优质商品，好评率保持95%以上，让工厂在价格竞争中获得合理利润。
• 京喜农场：通过‘产地直采’模式，帮助超3200个农业产业带商家销售1.6亿单，既保证农产品品质，又确保农户合理收益。
• 王牌单品：聚焦产业带源头好货，用户月均复购率达85%，部分单品单日订单量突破32万单。
• 京喜IPick：借助正版IP提升商品附加值，草莓熊湿巾年销量突破300万包，迪士尼系列餐具半年销量近40万单。

祁婷表示，京喜自营的目标是助力超260个中国产业带高质量发展，培育更多‘隐形冠军’集群。未来，京喜将为产业带工厂再拉1.5亿新用户，商品数量达300万个，3年内带动50万家工厂稳定销售，创造500万个就业岗位。

‘我们将持续优化供应链，为消费者带来更多高质价比商品，助力工厂建立稳定销路和品牌认知。’祁婷强调，京喜自营希望与产业带商家共同成长，推动中国制造向中国品牌转型。