游戏行业竞争加剧、获客成本高企的背景下，中型游戏厂商的突围策略备受市场关注。近日，金山软件（03888.HK）旗下游戏业务板块之一的金山世游，对其核心产品《鹅鸭杀》手游制定了明确的运营目标。该公司发行副总裁刘异在接受采访时表示，这款产品必须达到百万日活跃用户（DAU）量级，才被视为具备战略价值，从而验证其从传统游戏发行向IP运营转型的战略可行性。
金山世游的转型，直指游戏行业长期存在的代理模式痛点。刘异分析称，传统代理业务中，运营商与研发商利益不一致，导致运营商难以进行长期投入。“合同存续期的不确定性，削弱了运营方深耕IP的意愿。”为此，金山世游在获取《鹅鸭杀》与《愤怒的小鸟》等IP时，侧重于获取在中国市场的全品类独家经营权，旨在将业务模式从短期项目制发行，转向长期IP价值深挖。
此番转型亦是对市场格局的应对。面对行业巨头在主流赛道的绝对优势，作为中型厂商的金山世游选择差异化竞争。刘异透露，公司未来自研项目将避开高投入的MMO（大型多人在线游戏）与SLG（策略类游戏）红海，转向更侧重社交与玩法的细分品类。
尽管《鹅鸭杀》PC版曾凭借主播效应创造流量高峰，但其手游版面临的市场环境已截然不同。刘异坦言，当前国内头部大DAU（高日活）产品，如《蛋仔派对》与《第五人格》等，均已内置类似社交推理玩法作为功能补充，这意味着《鹅鸭杀》作为独立App的生存空间被大幅挤压。
“若仅依靠原始玩法，在当前市场毫无竞争力。”刘异表示，手游版并非简单移植，而是进行了底层代码级的本地化改造，并需持续快速迭代以响应玩家需求。目前，该游戏全网预约量已超600万，即将启动约10万人的规模性测试，其最终用户留存与付费转化情况，是观察其能否达到百万DAU目标的首个关键指标。
为提升IP溢价能力，金山世游为《鹅鸭杀》设计了游戏、综艺、线下实体三线并行的运营路径。该模式意在拓宽收入来源，将主播营销费用转化为综艺IP资产，并切入线下社交消费场景。
然而，这套复合型商业模式对项目的运营能力、资金投入及资源协调提出了更高要求。尽管刘异表示综艺节目可通过招商实现快速变现，线下业务可通过授权轻资产运营，但多方协同下的管理复杂度与执行风险不容忽视。市场分析人士指出，IP长线运营的成功案例稀缺，其成效有待时间检验。
（郑皓元）
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