每经记者｜张凌霄 张建 徐九良 每经编辑｜魏官红
“哥，拍4号链接的第一个选项就可以了。欢迎大家来到直播间！”走进直播区，何宁宁正在直播间里热情地介绍一只巨人守宫，她的“直播搭子”斑帆蜥蜴“斑总”则悠闲地趴在她的头顶，早已习惯了主人快节奏的直播风格。
2014年9月19日，对于何宁宁而言，是一个难忘的日子。那一天，在纽约证券交易所，她作为8名敲钟人之一，共同敲响了阿里巴巴上市的钟声，从此与电商结下了不解之缘。
身为一名电商直播的资深从业者，何宁宁的标签众多。从最初的“淘女郎”到后来的直播主播，从健身领域到爬宠领域，从自闭症老师到自闭症公益发起人……十年来，她见证了电商行业的流量起落，也书写了自己的转型传奇。
“我的转型并非刻意为之。”何宁宁坦言，“我只是顺应变化，选择到细分领域深耕。我相信每一次转型都有其价值，所有的经历都会在未来发挥意想不到的作用。”
何宁宁 图片来源：每经记者 张建 摄
电商与公益：物质与精神的双重追求
何宁宁的电商之路始于杭州，这座电商氛围日益浓厚的城市为她提供了广阔的舞台。毕业于杭州师范大学的她，在从事自闭症教育工作的同时，兼职担任淘宝模特，成为了“淘女郎”。
“最初做淘女郎，多少也有些调节心情的想法。”何宁宁回忆道，“我希望通过自己的努力，让更多人关注自闭症群体。”参与阿里巴巴上市敲钟，让何宁宁一夜成名，也让她更加坚定了用更大能量实现更多理想的决心。
2016年，淘宝电商直播兴起，何宁宁抓住机遇，转型成为电商主播。凭借体育生的优势，她深耕健身领域，创立了自己的健身产品品牌。2017年“双十一”，她的品牌销量达到了20万元，让她惊喜不已。
随着电商直播的兴起，竞争也日益激烈。何宁宁敏锐地察觉到，直播类目正在极大丰富，“万物皆可上链接”的时代已经到来。她开始探索小众赛道，发现平台更倾向于流量定制化，精准推送用户感兴趣的内容和商品。
在电商事业蒸蒸日上的同时，何宁宁投身自闭症公益的脚步也从未停歇。自2015年启动关爱自闭症儿童及其家庭公益项目“星缘守护”以来，她每年都会利用闲暇时间和直播收益支持公益。
在何宁宁看来，自闭症小孩只是与普通小孩有些不同，公益的目的是让更多人正确理解和看待这个群体，帮助更多自闭症家庭改变生活困境。对她而言，公益也是一次心灵能量的补给，“我希望面包和精神都能得到满足，公益就像是我的港湾，让我做电商的心态更轻松更平稳。”
转型与深耕：长期主义应对万变
何宁宁在小众品类直播上也经历了转型。当居家健身逐渐走入大众视野，健身直播赛道变得拥挤起来。恰逢流量增长需要加上兴趣使然，何宁宁开始尝试爬宠直播。
“我们是第一批做异宠直播的店铺。”何宁宁介绍道，“我发现动物直播的体量非常大，偏年轻化的直播观众在慢慢了解和关注到这个类目。”现代年轻人的“时间荒”与“空间荒”为爬宠市场提供了区别于传统猫狗宠物的发展空间，而爬宠自带的“安静属性”也契合了年轻人“单向反馈”的养宠期望。
“我参加了很多宠物展，除了猫猫狗狗，爬宠的客流量是最高的。”何宁宁把养爬宠戏称为“当渣男渣女”，“你想理它就理，不想理就不理，它不吵不闹、不拆家、不掉毛，没有任何异味，一个小盒子就能养，饲养的心理负担很小。”
转型虽然常常伴随着阵痛和困境，但何宁宁却泰然处之。“其实我的转型不是刻意转的，只是机会来了。”她坦言。但要成功抓住机会，却关乎创业者的经验和魄力。10年的主播经历让何宁宁学会了以不变应万变和持续深耕。
“市场的规则和状态总是在变的，不变的只有自己。”何宁宁认为，“细分领域可能更适合长期主义者，因为小众领域没有泛流量但推送准确性高，转化效率也更高。所以只要找准赛道坚持耕耘，就很可能有所成就。”
在线上流量红利见顶、消费者理性回归的当下，直播行业也从单纯低价竞争和成交量竞争，转为聚焦单品价值与用户体验。何宁宁谈到，未来电商的核心竞争力将会着重在服务、品质和口碑等方面。“消费者对店铺的信任，才是店铺和用户之间的纽带。”
爬宠直播或许不是何宁宁的终点，她仍期待下一次转型。“我相信每一次转型都在影响着下一步，所有的经历都是有意义的，哪怕现在没有用上，也许在将来它会回馈给你，一切都会是最好的安排。”
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