出品 | 创业最前线
作者 | 扎克
编辑 | 闪电
美编 | 邢静
审核 | 颂文
当三五好友在周末奔赴山野，顶着烈日或暴雨完成越野跑挑战，带着泥泞登顶后拍照分享的场景，已成为当下户外运动热潮的真实写照。这场由HOKA ONE ONE®（以下简称HOKA）打造的户外运动盛宴，正通过独特的品牌哲学重塑行业格局。
9月13日，2025HOKA第三届飞跑嘉年华在宁波奉化雪窦山拉开帷幕。这场设有12公里组和20公里组的越野盛会，吸引了两千名不同水平的跑者参与。活动特别设计的越野跑迷你赛道和双人越野赛制，将竞技性与趣味性完美融合。跑者们穿梭于山寺古道与翠竹幽林之间，在陡坡与泥泞中挑战自我，主办方精心设置的彩泥DIY环节更让参与者自创"脏脏妆容"，生动诠释了"脏有多过瘾""共越更高山"的活动主题。
尽管比赛途中遭遇持续暴雨，导致山路更加湿滑泥泞，但跑者们相互鼓励坚持完赛，赛后纷纷表示"这样跑才过瘾"。专业跑者四郎多吉在现场接受央视体育采访时感慨道："以前我也不知道越野跑是什么，但大家可以共同建立信心，一起开始飞翔，然后明白原来越野跑是这样的。"这位在环勃朗峰越野赛（UTMB）以20小时15分05秒创造中国男选手历史最快成绩的运动员，正是HOKA品牌精神的最佳代言。
HOKA的品牌哲学始终贯穿着"反常识"的基因。当其他品牌都在追求薄底、轻量化设计时，HOKA在2009年推出搭载厚底缓震科技的MAFATE越野跑鞋，这种"格格不入"的创新当时饱受质疑。但通过在UTMB现场提供免费试穿，15名跑者穿着该鞋型顺利完赛的实践，验证了产品的专业实力。
这种特立独行的产品路线，源于创始人Nicolas Mermoud和Jean-Luc Diard对越野跑需求的深刻理解。两位曾在萨洛蒙担任高管的创始人，将专业越野跑者的痛点转化为创新契机，通过"反常识"的解题思路塑造了独特的品牌形象。正如飞跑嘉年华将"脏"转化为美学符号，HOKA精准捕捉到现代人回归自然、释放自我的心理需求，在竞争激烈的户外市场中开辟出差异化赛道。
HOKA的成长轨迹印证了战略定力与市场机遇的完美结合。在坚持厚底科技和小众赛道多年后，品牌迎来了以老爹鞋为代表的"大鞋"潮流和户外穿搭风潮。这些风口将HOKA的专业优势转化为大众市场的竞争力，使其从越野跑专业品牌跃升为户外穿搭界的流量密码。
根据母公司Deckers Brands财报显示，2020-2025财年HOKA营收从3.52亿美元飙升至22.33亿美元，连续五年保持两位数增长。在中国市场，《2024中国越野跑大数据》显示，HOKA以24.6%的跑鞋品牌占有率位居第二，印证了消费者对品牌的认可。政策层面的支持更为市场发展注入强心剂，《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023—2025年）》提出到2025年推动产业规模达3万亿元，《关于建设高质量户外运动目的地的指导意见》则规划到2030年建设100个高质量户外运动目的地。
面对ARC'TERYX始祖鸟、The North Face北面等品牌的竞争，以及耐克、阿迪达斯等传统运动品牌的布局，HOKA展现出独特的平衡之道。在产品研发上，品牌在坚守越野跑专业装备核心的同时，推出溯溪鞋、乐福鞋等休闲品类，并通过联名实现产品时尚化转型。营销层面，HOKA组建了由四郎多吉、蒙光富等顶尖跑者组成的精英战队，同时携手周笔畅、李现等明星扩大影响力。
这种专业与大众并重的策略，在飞跑嘉年华和全球首家品牌体验中心得到充分体现。通过融入跑群社交、山地电影节、赛后派对等元素，HOKA为消费者创造沉浸式体验，将产品性能与品牌文化深度融合。正如品牌体验中心展示的科技与文化，HOKA致力于让消费者在运动和消费过程中获得专业感与快乐感的双重满足。
当运动多巴胺成为新的消费驱动力，HOKA通过优质产品和体验为消费者提供高质量陪伴，这种发展路径与其创立之初的理念一脉相承：坚持做正确的事，等待下一个跃升的风口。在户外市场持续升温的当下，HOKA正以独特的品牌哲学，书写着属于自己的传奇篇章。
猜你喜欢
