青岛啤酒与中超联赛：体育营销生态系统的共生进化之路

导语

【文眼】在体育营销领域，青岛啤酒与中超联赛的合作正成为行业标杆。双方通过价值共生、彼此赋能的深度合作，构建了一个动态进化的营销生态系统，展现了体育营销从“赞助时代”向“共生时代”的跨越。

作者丨张宾

图片丨来自网络

海上狂欢：青岛啤酒打造足球营销新场景

2025年9月15日至19日，青岛啤酒联合中超各俱乐部及爱达魔都号豪华邮轮，举办了首场“海上球迷大会”。这场突破传统体育营销框架的活动，将球迷文化从陆地延伸至海洋，创造了“海洋+足球+啤酒”的沉浸式体验场景。

活动中，来自全国的球迷在邮轮上参与“海上运动汇”，通过碰碰球、3V3足球赛、桌上足球等趣味运动展开竞技。抵达韩国济州岛后，球迷们还参观了济州SK足球俱乐部，并在西归浦球场重温了23年前国足首次征战世界杯的经典时刻。

深度对话：探讨体育营销的共生之道

在邮轮主旨论坛环节，青岛啤酒与媒体、体育营销专家、前国脚等权威人士围绕“营销生态进化—赛事与品牌共生之道”和“解密火爆‘苏超’—如何复刻热点赛事‘基因’”两大主题展开探讨。这场思想碰撞揭示了体育营销从单向赞助到双向赋能的转型趋势。

共生进化：从赞助到生态系统的三大路径

1. 共享价值观与文化符号

青岛啤酒与中超联赛的用户群体高度重叠，双方均以服务“热爱者”为核心。中超联赛通过绿茵场上的拼搏传递城市荣誉感，青岛啤酒则以欢聚文化致敬这份热爱。两者共同构建了“为胜利干杯，为热爱呐喊”的情感接口。

在场景融合方面，青岛啤酒已在全国12个中超俱乐部主场实现“观赛+啤酒”的深度绑定。品牌推广总监杨仍魁表示：“足球和啤酒是国际性语言，我们希望球迷能在赛场上惬意享受足球生活，这已成为新的生活方式。”

通过文化符号的契合，青岛啤酒从赛事“背景板”升级为球迷情感的“承载体”，实现了品牌与体育精神的深度融合。

2. 共创内容，滋养生态

青岛啤酒联合北京国安、河南、上海海港等俱乐部推出限定款产品，将球队元素融入包装设计。这些产品不仅是啤酒，更成为球迷表达忠诚度的“社交货币”。

从营销角度看，限定款产品实现了从“传播”到“链接”的进化。青岛啤酒通过全方位资源投入，为中超联赛和俱乐部创造附加价值，双方共同经营“内容资产”，形成利益共享的共生关系。

3. 从场景提供者到体验定义者

青岛啤酒通过“球迷欢聚会”线上平台和线下活动，构建了球迷互动生态。平台聚拢数百万球迷，提供抽奖、共创挑战等丰富体验。例如，北京工人体育场的“为热爱上色”巨型罐挑战活动，引发社交平台热烈反响。

杨仍魁表示：“我们关注球迷背后的故事，联动俱乐部评选荣誉球迷，深化区域球迷文化。‘球迷欢聚会’已成为全球球迷交流的重要社区。”

共生生态：体育营销的未来范式

青岛啤酒与中超联赛的合作表明，体育营销已进入“共生时代”。双方通过价值观共享、内容共创和体验升级，构建了一个动态进化的生态系统。这种模式不仅提升了品牌价值，更为整个体育产业提供了可复制的营销范式。

正如杨仍魁所言：“共生生态系统追求的不是展示区域，而是定义不可替代的体验。”这场由青岛啤酒与中超联赛共同书写的营销进化史，正在重塑中国体育产业的未来。