撒币折磨网友的转转，要转不动了？近期，转转突然宣布将关停自由市场业务，这一消息迅速引发了广泛关注。
对于不熟悉的读者，这里简单科普一下，自由市场类似于转转中的闲鱼模式，即用户可以直接进行C2C交易，实现物品的直接买卖。
消息一出，不少人纷纷猜测：转转是不是资金链断裂了？广告投入过多，导致家底耗尽？甚至有人调侃：不要的业务，也可以放到转转上回收了。
面对外界的质疑，转转官方迅速辟谣，表示并非关停整个平台，只是停掉了一块业务而已。实际上，这块业务对转转的营收影响甚微，占比不足GMV的3%。
估计不少用户都不知道，原来转转上还能自己卖东西，以为只能回收旧的二手手机呢。那么问题就来了，既然占比这么小，为啥不早点关？又为什么偏偏是现在关呢？
有一部分原因可能只是惯性使然。转转最初就是靠C2C起家，几乎与闲鱼同时起步。2015年，转转从58同城的一个频道独立出来，而同期阿里也将“淘宝二手”独立更名为“闲鱼”。
在那个竞争激烈的年代，转转一度是资本的宠儿，获得了腾讯和小米的投资，风光无限。然而，到了2020年，转转开始逐渐放下C2C业务。
原因很简单，他们发现自己怎么打都打不过闲鱼。背靠阿里的闲鱼，资金雄厚，作为中间商却不收老百姓一分手续费（当年还是不收钱的）。
又有淘宝、支付宝等同门师兄的支持，闲鱼的发展可谓顺风顺水。举个最简单的例子，淘宝上买过的东西，可以一键发布到闲鱼转卖，商品的购买记录也会一并同步过去，让买家买得更放心。
短短几年，闲鱼就建起了一个真正的全品类二手社区。创立3年，用户规模就翻了25倍，飙到了4000万。到现在，闲鱼的注册用户已有6亿，月活突破了2亿大关。
用户群体年轻，平均年龄都在30岁以下。交易频次活跃，甚至已经不只是二手产品交易。能找工作、买门票等等，不管多邪门的东西，你都能在闲鱼上找到。
国内已经没人能在二手社区这事上，打得动它了。闲鱼的增速甚至都是所有电商平台里最快的。
至于转转这边呢，靠58同城导过来的流量非常有限。后期基本靠疯狂投放刷脸，才能吸引用户。不赚米的同时，还得往里倒贴钱。截至2022年，他们已经给C2C业务补贴了近2个亿。
这种苦日子还一眼望不到头。因为有个闲鱼在，如果想要和闲鱼持续对打下去，转转还要继续贴下去。
转转创始人黄炜透露说，2019年转转差点就死了。一度被传资金链断裂，只能维持6个月的工资发放。最后是靠着转型搞手机、数码产品官方验，才缓过一口气来。
那个时候，转转估计就已经对C2C业务动了杀心。毕竟与其耗费资源去维护一块既不赚钱、又打不赢的业务，不如干脆洒脱放手。
不过毕竟是旅程出发的起点，而且确实有不少人在上面卖货，业务宣布关停后，很多用户都在发帖吐槽。因为闲鱼目前只允许支付宝交易，但很多人没有支付宝，尤其是未成年人。
所以，像是明星小卡这种未成年消费者比较多的圈子，说是天塌了，也不为过。
只可惜，转转现在不放手不行了。比打不赢的对手更可怕的，是对核心业务的反噬。现在转转主要就靠C2B2C赚钱，也就是自己当中间商，平台来回收消费者们手上的货，然后再把货转卖给另一位消费者。
而这类平台赚的，就是一个透明、保障和公开的钱。传统中间商们仗着用户不懂，在回收中搞小动作，大家需要更好、更放心的回收平台。转转、爱回收这些中间商才能诞生。
对他们来说，最重要的就是口碑。一旦冒出回收问题，等着转转的就是一场腥风血雨的信任危机。之前抖音博主@猴大腕 爆料转转阴阳合同，负面影响一直持续到现在。
然而，C2C市场鱼龙混杂，什么牛鬼蛇神都有，管理难度极大。如果你不知道这块到底有多难搞，去闲鱼的小法庭转一转就知道了。随地开庭，每天热火朝天。
这对一个靠信任和口碑吃饭的平台来说，相当危险。用户纠纷处理不好，最后钱没赚到，还给品牌名声搞臭了。
所以，在接受《中国企业家》采访时候，黄炜说这是一次“战略性的撤退”。放下打不赢的C2C，不仅是为了止损和维护品牌声誉，更是为了集中所有精力，去打另一场更关键的战役——与爱回收的正面交锋。
作为行业的万年老二，转转不仅做C2C被闲鱼全面压制，C2B2C又一直被爱回收压一头。根据弗若斯特沙利文报告，按2024年手机装置的总交易额计，爱回收的交易额为62亿元，市场份额为7.9%，转转的交易额为58亿元，市场份额为7.4%。
不仅如此，爱回收的货源压力也会小一点，目前C2B2C业务主要还是都集中在数码产品等领域，并且爱回收背后是靠数码发家的京东。有京东持续输送货源，提供供应链支持，2020年上市至今，每年爱回收的营收都在涨。2024年，爱回收全年营收已经达到了163.3亿元。
截止2025年Q2爱回收的门店数2092家，而转转只有爱回收的一半。转转的创始人黄炜直接说：“这样的竞争背景，稍不注意转转就真的会死。”
为了正面对抗，转转现在决心要做重资产，并且放弃流量做供给。因为对转转来说，不仅同行竞争压力大，成本压力也是越叠越高。
去年的时候，世超给转转粗略的算过一笔账。转转面向消费电子的门店数是1000家左右。而爱回收的创始人说，一家简易门店一次性硬件投入为7万元，一个门店每月运营成本约3万元。
那么粗暴地转换一下，转转每个月最起码要花3000万用于门店运营。
除了在3C数码这些领域硬刚之外，转转还砸钱押宝了奢侈品回收，收购了奢侈品二手交易平台红布林。试图通过扩大品类，来弯道超车。
6月份，在北京开了一家占地超3000平方米的门店，这也是目前最大规模的全球二手多品类循环仓店。开拓品类，又意味着质检流程、团队，还有用户心智都要重新培养，这又是一大笔的烧钱压力。
那么费力不讨好的C2C，当然首当其冲成为献祭的存在。所以总的来看，转转关闭自由市场，并没有到“断臂求生”的地步。只是做了一个，他们可能早就想做的决定。切掉了有可能带来麻烦，又作用不大的阑尾。
那转转这一刀下去，对我们这些吃瓜的普通来说，有啥影响呢？最直观的，以后转转的广告有可能会更多。
过去的C2C生意虽然不赚钱，但社区交易能自发地给你平台制造关注度和热度。用户就算不卖手机，也能时不时上你那逛逛。现在这么一关，用广告轰炸互联网，就成了唯一的线上曝光渠道了。
作为转转抽象广告品鉴一级艺术家，世超已经有点期待，它们下一步会进化成啥样了。
撰文：star
编辑：莽山烙铁头 & 面线
美编：萱萱
图片、资料来源：
中国企业家杂志|转转集团CEO黄炜：中国二手交易行业，不需要“免费”、
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