近年来，东鹏饮料在能量饮料市场掀起了一场逆袭风暴。从一家濒临倒闭的国营小厂，到如今稳居行业第二的巨头，东鹏的崛起堪称商业奇迹。而这一切的起点，要追溯到2003年。
那一年，深圳市豆奶饮料厂年营业额仅2000万元，连员工工资都难以按时发放。时任副总经理的林木勤，带着19名员工凑齐267万元，拿下了58%的控股权，将厂子更名为深圳市东鹏实业有限公司，林木勤也由此成为董事长。接手初期，东鹏只能靠1元一盒的菊花茶勉强维持，在竞争激烈的饮料市场中艰难求生。
2008年，功能饮料市场迎来爆发期，红牛在中国市场一飞冲天。林木勤敏锐地捕捉到这一机遇，决定带领东鹏进军功能饮料领域。但与1998年首次推出东鹏特饮时的模仿策略不同，这次东鹏选择了差异化竞争。2009年，东鹏推出瓶装版东鹏特饮，采用塑料瓶加防尘盖设计，不仅成本更低，还解决了易拉罐喝不完易洒的问题。价格直接定在3元，比红牛便宜一半，精准锁定货车司机、建筑工人等蓝领群体。这些人群工作强度大，需要快速补充能量，东鹏特饮的口感借鉴了红牛的成功经验，但包装和容量进行了调整，避免了直接竞争。
产品推出后，销量逐渐攀升。东鹏并未满足于产品创新，还在渠道建设上下了大功夫。早期，东鹏深耕下沉市场，从三四线城市和农村地区入手，逐步包围城市。经销商数量从零起步，到2010年，东鹏的产值从1500万元飙升至2.5亿元，功能饮料成为主力军。2013年，东鹏邀请谢霆锋担任代言人，那句“累了困了，喝东鹏特饮”的广告语响彻全国。通过电视广告、综艺赞助和体育赛事合作，东鹏的品牌知名度大幅提升。经销商网络也迅速扩张，服务处从几个大区扩展到全国300多个，终端门店覆盖率直线上升。
2016年，红牛陷入商标纠纷，国内市场陷入混乱。东鹏抓住这一空档，加大推广力度。高速服务区成为主战场，东鹏投入巨资投放冰柜，全国高速路边随处可见东鹏的产品。三年下来，东鹏的市场占有率翻倍，从红牛的跟班跃升至行业第二。东鹏的渠道策略以饱和式覆盖为主，地级市基本实现全覆盖，经销商利润空间大，推广积极性高。蓝领群体的黏性强，重复购买率高，东鹏特饮的年销量稳稳突破亿瓶。
2020年，东鹏特饮销量首次突破百亿，成为大单品。次年5月27日，东鹏在A股上市，首日股价上涨44%，14天内连续14个涨停板，市值直接突破千亿。上市后，东鹏并未停下脚步，开始多元化产品线布局。除了东鹏特饮，还推出了东鹏补水啦电解质饮料，瞄准运动后补水市场；东鹏大咖咖啡饮料，抢占咖啡市场一角；乌龙上茶茶饮料，主打低糖健康。2023年，又推出了VIVI鸡尾酒预调酒和海岛椰汁。这些新品成为整体增长的新引擎，尤其是东鹏补水啦，2025年上半年营收达到14.93亿元，同比增长213.7%，占比从6%跃升至13.91%，成为新的增长点。
渠道扩张是东鹏的核心竞争力之一。上市前，东鹏的终端门店数量已突破百万，上市后加速扩张，2025年上半年，全国420万家终端门店都有东鹏的身影，经销商数量超过3000家。冰柜投放量超过30万台，覆盖便利店、超市、汽配城等蓝领聚集地。线上渠道也未被忽视，通过电商和小程序联动，F2B2b2C模式打通全链路。经销商网络稳固，高利润分成让经销商推广积极性高涨。下沉市场做得细致入微，农村小店、乡镇集市随处可见东鹏的产品。高速服务区是重点布局区域，在红牛纠纷期间，东鹏抢占了大量市场份额，目前市场占有率稳定在24.7%，红牛为31%，两家合计占据超过半壁江山。
竞争从未停歇。在能量饮料市场，红牛曾长期占据主导地位，东鹏靠本土化策略突围，但也曾被业界指责模仿红牛的配方和包装。东鹏并未过多回应，而是埋头苦干，靠价格和渠道优势站稳脚跟。怪兽能量饮料进入中国市场后，东鹏并未慌乱，因为两者定位不同，怪兽偏向年轻潮流群体，而东鹏坚守蓝领实惠市场。达利园、娃哈哈等传统饮料巨头虽有渠道优势，但功能饮料并非他们的主战场，东鹏专攻这一领域，避免了正面竞争。2022年，东鹏销量超过红牛，成为行业第一，但红牛的品牌影响力仍在，东鹏需继续加大营销投入。
2025年上半年，东鹏的财报表现亮眼。8月22日，公司召开业绩说明会，公布营收107.37亿元，同比增长36.37%；归母净利润23.75亿元，增长37.22%，双双创下历史新高。东鹏特饮仍是主力军，贡献83.61亿元，占比77.88%，但增速放缓至30%左右，新品东鹏补水啦成为整体增长的拉动点。毛利率稳定在40%以上，费用控制得当，销售费用率降至20%以下。行业平均增速仅为10%出头，东鹏凭借渠道深耕和产品迭代，远远甩开竞争对手。
业绩如此优异，分红自然水涨船高。公司拟以5.2亿总股本为基数，每10股派发现金25元，总额达13亿元。这是上市后最大的一笔中期分红，显示出公司现金流充裕，对股东回报高度重视。林氏家族是最大受益者，林木勤直接持股49.74%，儿子林煜鹏通过平台控股6.44%，其他家族成员合计持股11.6%，总持股比例达62.91%。据此计算，家族独得8.18亿元。林木勤的弟弟林木港担任执行总裁，持股5.22%，分得6787万元。分红方案公布后，股价小幅波动，但市场普遍认可公司的分红意愿和回报股东的可靠性。
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