每经记者｜张凌霄 张建 徐九良 每经编辑｜魏官红
“哥，拍4号链接的第一个选项就可以了。欢迎大家来到直播间！”走进直播区，何宁宁正在直播间里热情地介绍一只巨人守宫，她的“直播搭子”斑帆蜥蜴“斑总”则悠闲地趴在她的头顶，早已习惯了主人快语速的直播风格。
2014年9月19日，对于何宁宁来说是一个难忘的日子。在纽约证券交易所，她作为8名敲钟人之一，共同敲响了阿里巴巴上市的钟声，从此她的名字与电商紧密相连。
身为一名电商直播的资深从业者，何宁宁的标签众多。从最初的“淘女郎”到后来的直播主播，从健身领域的深耕到爬宠直播的探索，再到自闭症公益的发起人，她的每一步转型都记录着电商行业的变迁与个人成长的轨迹。
“我的转型并非刻意为之。”何宁宁坦言，“我只是顺应市场变化，选择细分领域进行深耕。我相信每一次转型都有其意义，所有的经历都会在未来以意想不到的方式回馈给我。”
何宁宁 图片来源：每经记者 张建 摄
电商与公益：物质与精神的双重追求
何宁宁的电商之路始于杭州，这座电商氛围浓厚的城市为她提供了广阔的舞台。
毕业于杭州师范大学的她，在2010年开始了自闭症教育工作，并兼职成为淘宝模特，即“淘女郎”。这份兼职不仅调节了她的心情，更让她萌生了通过自身努力让更多人关注自闭症群体的想法。
参与阿里巴巴上市敲钟让何宁宁一夜成名，也让她有了更大的能量去实现理想。2016年，淘宝电商直播兴起，何宁宁转型成为电商主播，凭借体育生的优势深耕健身领域。她创立了自己的健身产品品牌，并在2017年“双十一”期间取得了惊人的销量成绩。
随着电商直播的兴起，市场竞争也日益激烈。何宁宁敏锐地察觉到直播类目的丰富化和流量的定制化趋势，决定探索小众赛道。她发现，消费者精力有限，平台更倾向于精准推送内容，这为小众领域的发展提供了机遇。
在电商事业蓬勃发展的同时，何宁宁也没有忘记公益初心。自2015年启动关爱自闭症儿童及其家庭公益项目“星缘守护”以来，她每年都会利用闲暇时间和直播收益支持公益事业。
在何宁宁看来，自闭症儿童只是与普通孩子有些不同，公益的目的是让更多人正确理解和看待这个群体，帮助自闭症家庭改善生活困境。
对她自己而言，公益不仅是一次次心灵的洗礼，更是电商事业的“港湾”，让她在追求物质满足的同时，也能获得精神上的富足。
转型与深耕：长期主义应对市场变化
何宁宁在小众品类直播上的转型同样引人注目。
当居家健身成为潮流，健身直播赛道变得拥挤不堪时，何宁宁将目光投向了爬宠领域。作为第一批做异宠直播的店铺，她发现动物直播的体量巨大，年轻观众对这一类目的兴趣日益浓厚。
现代年轻人的“时间荒”与“空间荒”为爬宠市场提供了独特的发展空间。爬宠的“安静属性”也契合了年轻人“单向反馈”的养宠期望。
“我参加了很多宠物展，发现除了猫猫狗狗外，爬宠的客流量最高。”何宁宁调侃道，“养爬宠就像当‘渣男渣女’，想理就理，不想理就不理，它们不吵不闹、不拆家、不掉毛，饲养起来毫无心理负担。”
转型往往伴随着阵痛和困境，但何宁宁总能泰然处之。她坦言，转型并非刻意为之，而是机会来了就抓住。10年的主播经历让她学会了以不变应万变和持续深耕。
“市场的规则和状态总是在变，不变的只有自己。”何宁宁认为，细分领域更适合长期主义者，因为小众领域推送准确性高、转化效率高。只要找准赛道坚持耕耘，就很有可能取得成功。
在线上流量红利见顶、消费者理性回归的当下，直播行业也从单纯低价竞争和成交量竞争转向聚焦单品价值与用户体验。何宁宁认为，未来电商的核心竞争力将在于服务、品质和口碑等方面。“消费者对店铺的信任是店铺和用户之间的纽带。”
爬宠直播或许不是何宁宁的终点，她仍期待着下一次转型。
“我相信每一次转型都在影响着下一步，所有的经历都是有意义的。哪怕现在没有用上，也许在将来它会回馈给你，一切都会是最好的安排。”何宁宁满怀信心地说。
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