在楼市调整期，上海徐汇斜土路板块的百乐公寓塔楼三房，通过精准定价和多渠道推广，实现快速成交。本文将详细解析这套曾被视为'硬骨头'的房源如何突破市场困境。
当卖房师第一次看到百乐公寓这套塔楼房源时，内心确实有些忐忑。在上海二手房市场，塔楼户型因得房率低、朝向不佳等问题，长期被中介列为'最难卖'的房源类型。但实地考察后，我们发现这个判断过于片面。
被低估的优质资产
业主王女士是位高校教授，她热情地介绍道：'我们这栋楼每层仅5户，住户多是高校教师和医生，社区氛围非常融洽。'实地查看发现，这套西向户型虽非传统朝南，但通过6扇窗户形成穿堂风，采光效果优于同区域80%的塔楼房源。更难得的是，外立面刚完成翻新，小区绿化率达25%，与周边'光秃秃'的老塔楼形成鲜明对比。
市场空白点挖掘
通过房外房大数据系统分析，我们发现徐汇斜土路板块存在显著供需错配：在900-1000万总价段，三房户型供应量仅为两房的1/3。更关键的是，这套98㎡三房是该区域唯一在售的同总价段三房，而竞品大闻公寓122㎡户型虽总价低100万，但存在朝向缺陷和户型过时问题。
科学定价策略
初始挂牌价966万遭遇带看量低迷后，我们运用三维定价模型：横向对比同板块竞品，纵向分析历史成交数据，结合客户画像调整策略。当业主主动询问是否应调至8字头时，我们建议899万为最优激活价。价格调整后，带看量从每周2组跃升至每日5-6组，市场反馈验证了定价的科学性。
全渠道营销突破
面对业主最初仅接受中原、链家带看的限制，我们实施三步走策略：第一周引入太平洋、我爱我家等品牌中介，第二周开放工作日晚间看房，第三周通过案例解析打消对小型中介的顾虑。特别针对被拉黑的本地中介，安排女店长携诚意方案上门沟通，最终实现23家中介同步推房。
不见面谈判艺术
深夜12点，当本地中介传来客户要求中午前确定底价的紧急需求时，卖房团队立即启动远程谈判机制。通过28通电话、15条微信的密集沟通，在价格从820万拉锯至850万的过程中，卖房师涂莹莹老师两次赶赴中介门店稳定军心，最终在未与买家见面的情况下完成签约。
信任体系构建
从最初坚决拒绝房屋美化，到主动打印新价格牌逐家中介张贴；从满屋杂物影响看房，到精心布置玩偶营造温馨氛围，业主的转变印证了信任的力量。这种信任最终转化为实际成果：该房源成交周期仅41天，较板块平均周期缩短68%，且成交价达到业主心理预期。
房外房创新服务
这套成功案例背后，是房外房独创的'三维卖房法'：通过350万粉丝矩阵实现全网曝光，联动2万优质中介构建销售网络，运用大数据系统精准定价。过去12个月，该方法已帮助1000位业主高效成交，其中老破小平均成交周期28天，次新房溢价率达8.7%。
给上海房东的建议
当前市场环境下，真正优质的房源仍具有价值支撑力。若您的房子带看量稳定，无需被市场情绪裹挟大幅降价。对于持币观望的业主，可考虑等待通胀周期带来的资产升值。若遇到卖房瓶颈，房外房提供的定制服务包含：
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