记者 | 武冰聪 编辑 | 任雪松
“80后”关健是百度球星卡贴吧的前任吧主，12年间收集了超过10万张球星卡。这些卡当前整体估值超百万元，远超其购买成本。作为资深NBA球迷，他曾为获取球员签名在酒店外蹲守两小时，也曾豪掷20余万元购入勒布朗·詹姆斯稀有球星卡——该卡如今市场价已是发行价的20多倍。
关健收藏的勒布朗·詹姆斯球衣球星卡（图片来源：受访者供图）
球星卡是以球星照片及个人介绍为核心的纸质收藏品，尺寸约手掌大小，涵盖签名卡、球衣切片卡等细分品类。全球市场以海外企业为主导，TOPPS、帕尼尼（Panini）、Upper Deck等头部厂商通过版权垄断形成差异化竞争：TOPPS掌握NBA、MLB等赛事版权，帕尼尼则拥有科比、C罗等球星独家合约，国内中体卡业则专注CBA系列发行。价格体系呈现两极分化，从10元平价卡包到百万元拍卖级藏品均有覆盖。
2025年10月，球星卡市场迎来重大变局。Fanatics Collectibles旗下品牌TOPPS从帕尼尼手中夺回NBA全球独家发行权，头部厂商的版权争夺战愈演愈烈。与此同时，中国市场的战略地位显著提升——北美作为传统交易中心，中国仍属新兴市场，如何突破高净值人群圈层、扩大消费基数成为行业核心命题。
“内卷”中的小众赛道
关健的手机长期被300余个球星卡微信群占据，作为资深玩家，他需实时追踪价格波动以制定交易策略。球星卡产业形成“一级市场发行+二级市场交易”的闭环：厂商通过赛事版权合作生产卡片，收藏者则在二级市场进行价值重估。据Verified Market Research数据，全球体育交易卡市场规模将从2019年的138.2亿美元激增至2027年的987.5亿美元，年复合增长率达23.01%。
版权竞争直接决定市场话语权。关健指出，TOPPS凭借多赛事版权占据产品优势，但帕尼尼卡牌仍在二级市场广泛流通。设计创新成为破局关键，TOPPS推出的“承诺卡”引发关注——球迷若抽中特定卡片，对应球员将关注其社交账号，这种互动模式为收藏赋予情感价值。球星卡起源于1880年美国烟草公司的营销赠品，历经20世纪卡牌公司专业化运营，现已成为全球性文化收藏品。中国自1997年引入球星卡，伴随姚明2002年登陆NBA及2004年NBA中国赛落地，球迷文化催生出稳定收藏群体。
波特兰开拓者新秀杨瀚森签字卡受中国球迷追捧（图片来源：TOPPS）
关健的收藏体系极具代表性：10万张卡片按系列和球星分类存放，稀有卡置于玻璃柜，常规卡存入防潮箱。高价卡交易渠道高度集中，拍卖平台、闲鱼及线下专业店铺构成主要流通网络，低价卡则通过便利店等大众渠道触达消费者。这种价格壁垒促使厂商探索下沉市场——2025年10月TOPPS与NBA合作生效后，立即联合卡游推出中国专属的NBA Match Attax 2025系列，能量包（10元）和超能包（20元）的定价策略显著降低入门门槛。
Fanatics Collectibles亚太区总裁王莹观察到，美国卡展参与者涵盖全年龄段，而中国仍以高净值人群为主。这种差异孕育着市场机遇，关健对此表示认同：“低价卡普及策略符合收藏逻辑，让更多人参与才能扩大产业规模。”
中国市场的潜力与挑战
<研究型玩家欧爸的收藏策略更具投资视角。他从新秀球员中挖掘潜力股，同时规避私生活争议球星以规避贬值风险。其收藏的约基奇2014年贴纸签名卡购入价仅21元，在球员2023年率队夺冠后，该卡二手价暴涨300倍。成为亲子博主后，欧爸将兴趣转向宝可梦卡牌，认为卡牌游戏能提升儿童逻辑能力，其子女欧文与欧莉已成为宝可梦赛事常客。
欧爸收藏的约基奇新秀卡（图片来源：受访者供图）
王莹将球星卡定位为情感连接载体：“我们希望拆卡成为亲子活动，家长与孩子共同体验收藏乐趣。”这种理念驱动着TOPPS的中国战略布局：2025年组建本土团队，产品端引入大众化系列，渠道端开设天猫旗舰店（营收增速显著），营销端通过社交媒体积累超40万粉丝。线下活动成为关键触点——10月北京站活动中，NBA传奇球星马布里现场拆卡引发球迷狂欢；中国网球公开赛期间，TOPPS网球卡被球迷整盒购买以收集郑钦文等中国选手卡片。
跨界联名成为突破圈层的重要手段。10月20日，TOPPS与超人气IP LABUBU联名的Chrome系列收藏卡上线即售罄，销售渠道覆盖国际网站与天猫旗舰店。这种策略折射出厂商野心：通过IP融合吸引跨性别、跨年龄消费者，构建更庞大的收藏生态。
LABUBU联名系列收藏卡（图片来源：TOPPS）
王莹断言中国将成为亚太核心市场：“庞大球迷基数与运动普及度要求企业提供差异化产品。”关健则从玩家视角给出乐观预测：“球星卡打破年龄界限，未来中国玩家群体将持续扩大。”这场由低价策略与跨界联名驱动的市场实验，正在重新定义球星卡的中国叙事。
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