上海的二手房市场，正经历着一场前所未有的“降价风暴”。对于许多房东而言，卖房之路远比想象中更为心累。
房子刚挂出去一周，便被卷入了一场激烈的价格拉锯战。从最初的“每天等带看”到后来的“降价到怀疑人生”，这短短三个月的时间里，房东们经历了太多的无奈与挣扎。
降价 → 再降价 → 再被逼降价……
明明已经挂到了小区最低价，但一周内仍能接到十几个中介电话，无一例外地劝说继续降价。这种持续的降价压力，让不少房东感到崩溃。
在与市场的博弈中，房东们不仅被市场一次次地“教育”，还被中介巧妙地“PUA”，试图抢夺定价的绝对话语权。
你的房子，还可能被不断“挑毛病”。
“你这房子户型、楼层、位置都不行，有硬伤不好卖啊。”
“同一小区刚挂牌了一套更便宜的房子，买家都在看那套。”
“不降价就下架吧，现在不降以后亏得更多。”
在一次次的“探底”之后，许多房东的心理预期被严重拉低。卖房三个月，房子的挂牌价比最初降了近100万元。这降得也太厉害了！毕竟，这是房子，不是白菜啊！
其实，真正可怕的并不是劝降，而是制造“降价合理”的集体认知。一个房东降了，带动一群房东跟风；一个小区房东降了，引发一整个板块的房东集体“塌陷”。
立场不同，房东和中介之间似乎在进行一场“斗智斗勇”的博弈。那么，想要卖房如何不被“PUA”降价呢？以下六点请务必看完。
1）识别虚假带看。观察“看房者”的行为，他们是否真心提问？是仔细查看房屋的每个角落、询问学区名额、户口等关键问题，还是仅仅走马观花？如果后者居多，那很可能就是“演员”。
2）拒绝恶意压价。如果您的中介总是在强调市场有多差，而很少提及您房产的优点和价值，并且带来的意向出价总是远低于您的预期，那么您就要警惕了。
3）谨防“做局砸盘”。在一两天内，集中接到多个报价，且这些报价都惊人地一致，远低于市场正常水平，这很可能是中介在“做局”。
4）打破信息不对称。在整个议价过程中，如果中介始终找各种理由阻止您和买家直接见面沟通价格，那么您就要小心了。
5）不做“一口价”模式砸盘。中介以“快速”和“确定性”为诱饵，劝说您进行巨幅降价，以换取所谓的“流动性”，这往往不是最优选择。
6）看清“问题房源”锚定低价的套路。当以超低成交价作为“标杆”来和您谈价时，一定要多问一句：“这套房子具体有什么情况？楼层、朝向、装修、户型有没有什么特殊问题？”
如今，二手房交易周期被拉得太长，挂牌房源越来越多，库存客户获取信息的渠道也纷繁复杂。快速卖出房子，确实是越来越难了。
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