▲ 落日余晖
文丨谈古论今
大家好，这里是谈古论今。
前几天，一位读者给我发了条消息。
他说：“亚哥，我工作5年了，今年换了工作，月薪才3000。”
我以为他打错了字。
这位读者，曾经是某互联网中厂的技术岗，带过3人的团队，负责过日活千万的产品。
现在，他新工作的月薪是3000元。
为什么？
我立马去研究了一下当前的招聘市场，发现了一个现象。
现在，你打开任何一个招聘网站，都会看到大量的“高薪”职位——“月薪8000-15000”、“年薪10-30万”。
但点进去看，几乎都是底薪3000、全靠提成。
这不是个例。
根据专业机构统计的5个主流招聘平台的数据，在所有标注“高薪”的岗位中，有73%是销售岗，底薪都在3000-4000元区间。
而普通的职能岗位，行政、人事、财务、运营，明码标价的月薪，就是3000-4000元。
与此对应的是，非常多的求职者，工资预期都在不断下调。
从期望月薪10000，降到8000，降到5000，最后在3000-4000成交。
看过一个评论区的网友说：“不是我愿意接受3000，是市场只给3000。”
这意味着什么？
我查了一下历史数据。
2014年，北京应届本科生的平均起薪是3680元。2024年，还是这个数字。
10年过去了，房价涨了3倍，物价涨了2倍，但工资，一动未动。
不，实际比过去更低，因为购买力下降了。
这就是我们正在面对的现实：薪资水平的结构性回归。
为什么会这样？
我总结了三点。
一、增量时代已结束
什么是增量时代？
2000-2015年，中国国内生产总值年均增长10%。
经济高速增长，企业快速扩张，不断创造新岗位。这时候，人才是稀缺资源。企业为了抢人，不断提高薪资。
什么是存量时代？
2020年后，国内生产总值增长降到5%以下。经济增速放缓，企业从扩张转向收缩。
这时候，岗位变成稀缺资源。
这个转变意味着什么？
意味着游戏规则变了。
以前是企业求人才，现在是人才求企业。
定价权，发生了转移。
用经济学的话说，这叫“买方市场”到“卖方市场”的转变。
二、供需失衡
我们来看一组数据：
2024年高校毕业生：1179万
2023年未就业毕业生：约300万
各行业优化人员：约500万
总计求职人数：约2000万
而市场能提供多少岗位？
根据智联招聘的数据，2024年二季度，全国招聘职位数同比下降12%。
2000万人，争夺越来越少的岗位。
供需决定价格。这是经济学第一定律。
当供给远大于需求时，价格必然下降。
这个价格，就是工资。
三、企业利润收窄
有机构调研了50家的中小企业，他们的平均净利润率，从2019年的8%，降到了2024年的3%。
换句话说，100万的营收，一般的公司现在只有3万的利润。如果人力成本增加1%，利润就会减少33%。
很多企业主解释：
“不是我不想给高工资，是真的给不起。”
所以，员工的工资，就成了代价。
对于普通人，怎么办？
一、调整心态
最近，“柠檬茶大妈”的视频很火。
她58岁，却月收入9000，工作是在深圳卖柠檬茶。
她说：“我有工作就不错了，不挑。”
很多人觉得她的境遇很惨。但我觉得，她可能是最清醒的人。
为什么？
因为她接受了一个事实：
在存量时代，有工作比没工作重要，稳定比高薪重要。
这不是消极，这是务实。
用管理学的话说，这叫“满意决策”而非“最优决策”。
在信息不完全、资源有限的情况下，大家追求的是应该是满意解，而不是最优解。
二、调整策略
我观察到，那些成功应对这个时代的人，都在做两件事：
第一，重新定义主业。
把主业从“事业发展平台”重新定义为“基础现金流保障”。
什么意思？
不再期待通过主业实现阶层跃升，而是把它当作保障基本生活的工具。3000块的工作，至少能提供社保、医保，以及稳定的现金流。
这就像投资组合中的“债券”部分，收益不高，但稳定。
第二，积极发展副业。
如果主业是“债券”，那副业就是“股票”，有风险，但有增长可能。
我认识的一位朋友，白天在公司做行政，月薪3500。晚上做自媒体，月收入8000。
另一位朋友，主业是国企员工，月薪4000。周末开网约车，月收入5000。
这不是斜杠青年，这是风险对冲。
也就是不把所有鸡蛋放在一个篮子里。
但请记住：
每个时代都有每个时代的机会。
增量时代的机会是涨薪，
存量时代的机会，可能是创业、是副业、是新技能。
关键是，
你要先活下来，才能抓住机会。
而3000元，
正是多数人能活下来的起点。
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