近期与一位送外卖的亲戚交流，他感慨道：'以前每月能赚五六千，现在能拿四千就满足了。'他描述，如今无论订单价格多低，都有人抢单，稍有犹豫就会错失机会。这种竞争压力不仅存在于外卖行业，实体商家同样面临困境——摆地摊者增多，消费者捂紧钱包，整体消费意愿下降。种种迹象表明，未来三年，我们将进入一个微利润时代。
在这样的经济环境下，如何生存？关键在于掌握'鸡群定律'：一只鹤混入鸡群，若无法鹤立鸡群，便会被同化甚至攻击。因此，最佳策略是——要么融入群体，调整生存方式；要么主动离开，寻找新赛道。适者生存，不适者淘汰，唯有主动改变，才能开辟生路。
我孩子所在的高中门口，有一家仅由楼道口改造的烧烤店。店主用木板围出简易空间，我问他为何不租更大门店，他苦笑：'一串烧烤最贵五元，最便宜一元，利润微薄，哪敢租大店？'当我建议他提价时，他摇头：'学生一天生活费三四十元，贵一点顾客就流失了。'
观察学校周边店铺，商品价格几乎都在十元以下。过去家长收入可观时，学生日消费百元不足为奇；如今家长赚钱变难，对学生的零花钱限制更严。民办学校招生困难、技校学费高昂等现象，都印证了消费能力的下降。没钱的人形成'抠抠搜搜的群体'，他们不愿大额消费，但会为'物美价廉'买单。做小生意虽投资少、利润薄，但每日两三百元的收入足以养家。大老板若能放下身段，融入底层市场，仍有机会盈利。例如，五星级酒店开始摆摊，正是大生意小做化的体现。
我帮烧烤店主算了一笔账：若每日有五百名学生消费，每人花三元，日收入一千五；按20%利润算，日赚三百；按10%算，也有一百五。加上零散成人顾客，收入更可观。为保障客源，店主建立了学生群，学生可提前下单，到店即取，避免排队。此外，他采用电烧烤箱替代炭火，降低燃料成本；直接联系供应商进货，减少中间差价；通过记账分析，优先销售利润高的商品，若某商品利润低但受欢迎，则寻找替代品或更换供应商。
一番操作后，店主年收入可达五六万，在小地方已属高收入。赚钱如'滴水穿石'，没有谁能一夜暴富。时代虽有风口，但多数人仍在底层挣扎。既然选择在'鸡群'中生存，仙鹤也要学习鸡的生存法则——底层生活注重节俭，每一分钱都需珍惜。只要持续积累，日子仍能过好；最怕小钱不屑赚，大钱又赚不到，最终空耗时间。
古代富人的消费常令人惊叹。例如晋代石崇，一顿饭需美女陪伴，厕所设女服务员。但他与国舅比富后，因奢侈招致祸患。从幸福指数看，许多高位者不如普通市民——市井小民'小富即安'，未尝不是一种智慧。
如今消费场景中，若你衣着朴素，店家可能推荐盒饭；若你打扮阔绰，则可能被引导点高价菜。微利润时代下，装阔已无必要，应做'接地气的小市民'。正如俗话：'上得了天堂，也下得了厨房。'开着豪车却没钱加油的人，终成笑话；中产阶层也开始理性消费，逼子女节俭。你若利润减少，消费也应同步降低，每月仍有结余，家庭才能持续改善。
到什么山唱什么歌，在什么时代做什么事。既然选择与底层群体共处，就应适应他们的作风、思维和习惯。起初降低消费、做小生意可能别扭，但时间久了，别扭的将是他人。赚钱如'针挑土'，花钱如'水冲沙'，存款再多，也可能因一次冲动消费而耗尽。
未来几年，先在经济下行中站稳脚跟，等形势好转，再追求'超群脱俗'。毕竟，生存才是第一要务。
作者：布衣粗食
文中配图来源于网络
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