冰红茶1.9元、农夫山泉0.9元、东方树叶3.7元——当北上广消费者看到这些价格时，或许会惊觉自己曾为同类商品支付过数倍溢价。这家被戏称为"穷鬼超市"的零售品牌，正以年销500亿的规模改写中国商超格局。
价格屠夫的商业逻辑
乐尔乐超市的货架上，0.9元的农夫山泉与3元旺仔牛奶形成强烈视觉冲击。这种突破行业底线的定价策略，背后是创始人陈正国构建的硬折扣商业模式。通过砍掉装修溢价、选址偏远地段、自建供应链三大核心举措，乐尔乐将单店运营成本压缩至行业平均水平的40%。
草根创业者的逆袭样本
1976年生于湖南邵阳贫困家庭的陈正国，12岁便扛起家庭重担。从湖南理工学院教师到地摊摊主，再到2011年用32万启动资金开设首店，其创业轨迹充满中式商业智慧。首店选址长沙中南大学旁的123㎡地下室，通过"废土风"装修（保留毛坯状态）和极简货架，将启动成本降至行业标准的1/5。
开业前三个月日均营收不足2000元，但随着大学生群体发现"饮料自由"的秘密，第四个月起口碑爆发。周末单日营收突破10万元的盛况，印证了低价策略在年轻消费群体中的穿透力。首年即实现1700万销售额，净利润超百万。
供应链革命的降维打击
乐尔乐突破传统商超的五级分销体系，建立"厂家-总仓-门店"的直供模式。通过每周现金结算、零上架费的合作政策，获得供应商优先供货权。这种模式使物流成本降低15%，货品周转率提升3倍。2025年数据显示，其单店坪效达行业平均水平的2.3倍。
在门店扩张上，乐尔乐采取"农村包围城市"策略。截至2025年8月，9000家门店中65%位于三四线城市，通过加盟模式快速复制。品牌合作加盟商可获得全套运营指导，供应链加盟商则享受总部集采价，确保全国门店价格统一。
硬折扣模式的行业启示
乐尔乐的成功揭示消费市场结构性变化：当经济环境趋于保守，消费者对价格敏感度显著提升。其商业模式为零售业提供三大启示：
2025年乐尔乐加速北方市场布局，在呼和浩特、石家庄等地新建区域仓。这种"南货北调"的扩张策略，或将重塑中国零售业版图。当行业还在探讨"消费升级"时，乐尔乐用500亿年销售额证明：极致性价比永远存在市场空间。
参考资料
最华人：《打工人续命的“穷鬼超市”，靠这招一年卖出500亿》
投融界：《湖南“硬折扣”之王：32万撬动500亿，9000家店改写零售规则》
猜你喜欢
