冰红茶1.9元、农夫山泉0.9元、东方树叶3.7元——当消费者在乐尔乐超市看到这些价格时，第一反应往往是怀疑标价牌是否贴错。这家被网友戏称为'穷鬼超市'的湖南零售企业，正用颠覆性的低价策略改写中国商超行业规则，截至2025年已拥有9000余家门店，年销售额突破500亿元。
价格屠夫的生存法则
在北上广深等一线城市，消费者早已习惯为同款商品支付数倍溢价。当乐尔乐将价格拉回'白菜价'区间时，引发的不仅是价格震撼，更是对整个零售价值链的重新审视。这家从湖南长沙中南大学旁起步的超市，用32万元启动资金创造了商业奇迹，其核心竞争力正是将'低价'做到极致。
创始人陈正国的逆袭之路
1976年生于湖南邵阳贫困家庭的陈正国，父母早逝后与弟弟相依为命。通过高考进入湖南理工学院并成为教师后，800元的月薪仍难以支撑生活。早在大学期间，他便在邵阳老乡帮助下摆地摊积累商业经验，这段经历为其日后创业埋下伏笔。
2011年，35岁的陈正国在长沙中南大学附近开设首家乐尔乐超市。店名取自范仲淹'先天下之忧而忧，后天下之乐而乐'的名句，却走出了一条截然不同的商业路径。首年即实现1700万元销售额，净利润超百万元，验证了低价模式的可行性。
成本控制的三板斧
1. 选址策略：避开黄金地段，专注地下室、二楼等租金低廉区域，首店123平方米的面积创造日均6万元营收，周末达10万元
2. 装修哲学：采用'废土风'装修，保留场地原始状态，货架从简配到加厚版本仅因安全考量
3. 供应链革命：绕过经销商直连厂家，建立总仓分拨体系，物流成本降低15%，现金结算政策赢得供应商青睐
规模扩张的指数级增长
从2011年首店开业，乐尔乐用3年时间开出80家门店，6年突破500家，至2025年8月已达9000余家。这种'开挂式'增长背后，是独特的加盟模式支撑：
两种模式均围绕'低价'核心展开，2014年开放加盟后，北方市场迅速拓展，2025年将在内蒙古、河北新增仓储中心。
硬折扣模式的行业启示
在经济下行周期，乐尔乐的'低利高量'策略展现出强大生命力。其单位面积运营成本控制在3万元以下，远低于传统商超的6-7万元。通过砍掉上架费、条形码费等中间环节，将省下的成本全部让利给消费者。
这种模式不仅重塑了零售业格局，更为消费降级时代的商业创新提供了范本。当其他超市每平方米成本高企时，乐尔乐用'仓库式陈列'证明：在价格敏感型消费时代，'便宜'二字就是最好的营销。
参考资料：
最华人：《打工人续命的“穷鬼超市”，靠这招一年卖出500亿》
投融界：《湖南“硬折扣”之王：32万撬动500亿，9000家店改写零售规则》
作者：裴不了
编辑：柳叶叨叨
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