图源：视觉中国
撰文丨李馨婷
编辑丨周嘉宝
在短视频平台兴起的知识付费浪潮中，明星们正以全新姿态切入赛道。从教音乐、英语到‘教做人’，一场围绕明星IP的变现革命正在上演。
‘女人想要变年轻，这三点一定要知道’‘婚姻生育是强者的游戏’——自2025年8月起，向太陈岚的抖音账号突然转变内容风格。这位港圈富太不再展示奢华日常，转而以‘闺蜜’身份分享情感箴言与人生智慧。伴随内容转型的，是其抖音橱窗推出的《向太向上闺蜜圈》课程，原价599元折后价399元，承诺帮助学员实现‘五维幸福人生’。
课程设计颇具巧思：电子闺蜜卡、全年内部直播等权益，暗示着与明星建立亲密关系的可能。截至9月17日中午，已有2456名用户支付399元，成为向太的‘电子闺蜜’。
向太抖音账号视频内容转型示例
这场知识付费盛宴并非向太独舞。2025年6月，英皇娱乐COO霍汶希推出《25堂精准识人课》，以299元价格传授职场生存法则，附赠人格测试工具。8月，伊能静的《30堂女性成长课》上线，覆盖原生家庭、婚恋育儿等女性痛点。商业片导演王晶则另辟蹊径，推出《人生由我掌控》大师课，聚焦短视频爆款内容制作。
这些课程形成鲜明对比：女明星主打情感共鸣，男导演侧重技能传授。但共同点是价格亲民——299元至399元的定价，让普通人与‘顶级人脉’建立连接成为可能。
明星付费课程矩阵（霍汶希、伊能静、王晶课程对比）
灰豚数据显示，截至9月16日：霍汶希课程近90天销售额25万-50万元；伊能静与向太课程近30天销售额均达100万-250万元；王晶课程近30天销售额20万-50万元。这些数字揭示着市场对明星知识产品的旺盛需求。
但争议随之而来：‘明星能理解普通人的生存法则吗？’社交媒体上，质疑声与购买热情并存。这种矛盾折射出知识付费领域的深层变革——从技能传授到情绪价值提供的范式转移。
相较于王力宏、汪峰等早期推出的音乐、英语技能课，当前明星课程更侧重‘情绪供给’。向太以‘白手起家企业家’人设吸引逆袭者，伊能静用‘重男轻女家庭逆袭’故事共鸣女性群体，霍汶希则聚焦职场年轻人的晋升焦虑。
购买伊能静课程的王倩透露：‘课程像播客，静姐用自身经历结合心理学知识输出内容，对迷茫女孩而言就像电子姐姐。’社群数据显示，学员中不乏物质条件优越但婚姻困顿的中年女性，她们在课程中寻求情感慰藉。
伊能静课程中的心理学应用示例（受访者供图）
明星转型知识付费的动因何在？账面收益是直接推手。2021年王力宏音乐课首期即吸金3300万元，2025年吴彦祖英语课直播1.5小时销售额破千万。相较于拼体力、供应链的直播带货，知识付费被视为更‘体面’的变现方式。
MCN机构商务专员Gavin分析：‘对有干货但不适合吆喝卖货的明星，卖课是可持续路径。’但知识付费并非稳赚不赔。从业4年的Daisy指出，课程研发需半年以上，投流与运营成本高昂，团队配置需达到1:3的前后端比例。
2025年吴彦祖英语课遭遇滑铁卢：消费者吐槽‘含祖量太低’，合作方推销高价课程包引发粉丝反感。这揭示明星课程的致命弱点——内容运营与售后服务不足可能反噬IP价值。
当前明星课程仍处于初级阶段，IP号召力、流量运营、课程交付、私域运营与升单能力五大要素缺一不可。如何平衡商业变现与用户体验，将成为这场知识付费革命的关键命题。
（应受访者要求，文中王倩、Lucy、Gavin、Daisy均为化名）
19号商研社
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