在热播剧《灼灼韶华》中,褚韶华荣升闻氏大药房经理,她的首个任务便是推广闻氏独家秘方的清神丸。然而,在市场份额已趋于稳定的药市,推广一款新产品绝非易事。
上海国药界,田家独大,与北方的夏元产业并驾齐驱。夏元虽在北方风生水起,但在南方市场却屡屡受挫,即便通过橘井堂渗透两年,仍被田家压制。而清神丸的出现,为夏元提供了一个突破口。在见到褚韶华后,这个机会似乎变得更加明朗。
谈判伊始,夏元便提出销售清神丸的条件:不得使用闻家招牌,且原材料需由夏家提供。闻知秋欣然应允,展现出其不凡的商业魄力。
随后,夏元进一步提出条件:以一年为期,若清神丸在上海市场的份额未能达到三成,闻知秋需无偿交出清神丸配方。这一条件无疑是对闻知秋的巨大考验。
然而,闻知秋也非等闲之辈。他抓住机会提出自己的谈判条件:一是要求夏元在原材料价格上让利三成,以便降低销售价格,与田家的西洋醒脑丸展开竞争;二是要求夏元提供十万大洋作为经营资金,这笔钱可视为夏元入股闻氏。
最终,双方达成协议:若一年内清神丸未能占据三成市场份额,闻知秋需原价回收股份。这场看似简单的谈判,实则暗藏玄机。
谈判结束后,闻知秋欣喜若狂,认为自己大获全胜。而夏元也深知其中门道,却仍愿意成全这次合作。在闻知秋和褚韶华离开后,他向梅掌柜透露了其中的奥义:闻知秋不按常理出牌,正是对付田家的最佳人选。
闻知秋确实与众不同,他不像传统生意人那样缜密算计,而是在利益上懂得取舍,展现出非凡的战略眼光。而褚韶华的执行力则与他形成了完美互补,两人确实是合作的好搭档。
褚韶华不藏拙,而闻知秋则装疯卖傻,让人难以窥探其城府。之前一直打不过田家,就是因为他们太过传统。如今遇到不走寻常路的闻知秋,胜算自然大增。
对于闻氏这个无名之辈来说,能够让夏元入股,并且还能挂着闻氏的品牌出售清神丸,已经是大获全胜。因为闻知秋是在借力打力,至于能否完成市场份额的目标,还有时间去操作。只要药效好,市场自然会逐渐打开。况且现在有了橘井堂的背书,市场开拓将更加顺利。这场合作,终究还是闻知秋赚了!