江西85后创业者抖音卖货年入17亿，若羽臣拟赴港上市

作者 | 铅笔道 松格

近日，广州电商代运营领域迎来重磅消息：成立14年的若羽臣正式启动港股上市计划。这家由江西85后创业者王玉掌舵的企业，通过抖音等新兴渠道实现年营收17.66亿元，其自有品牌业务占比已超六成，展现出从传统代运营向品牌孵化转型的成功路径。

代运营起家，自有品牌撑起半边天

成立于2011年的若羽臣，早期以天猫、京东等平台代运营业务为核心，服务过合生元、美赞臣等国际品牌。2015年登陆新三板后，公司开始布局自有品牌矩阵，先后推出高端香氛清洁品牌"绽家"和口服抗衰品牌"斐萃"。财务数据显示，2025年上半年公司营收达13.19亿元，同比增长67.6%，其中自有品牌贡献关键增量。

代运营业务虽能带来稳定现金流，但毛利率较低。若羽臣通过收购新西兰家清品牌lycocelle切入自有品牌领域，2020年以"绽家"名义引入中国市场后迅速走红。该品牌2022-2024年零售额年复合增长率达72.6%，2024年突破1亿元；而专注口服美容的斐萃品牌，创立12个月即实现5亿元零售额，展现出强劲增长势头。

抖音渠道成为核心战场。2025年上半年，若羽臣在抖音的零售额达5.67亿元，占全渠道61.4%。其中，绽家与斐萃在抖音的销售额占比分别达65.1%和83.5%，印证了内容电商对品牌孵化的决定性作用。

创始人创业史：从校园B2C到行业龙头

王玉的创业轨迹颇具代表性。2007年，这位江西财经大学研究生在读期间创立校园B2C平台"爱购网"，拿下本土祛痘品牌线上经销权后迅速打开南昌高校市场。2009年南下广州成为比度克品牌首家线上经销商，2011年正式注册若羽臣，并通过操盘德国母婴品牌哈罗闪打开国际市场。

2020年登陆深交所后，行业流量红利消退促使王玉加速转型。2019年收购lycocelle后，公司构建起"代运营+自有品牌"的双轮驱动模式。这种战略调整在2021年行业利润下滑时显现优势，自有品牌业务逐渐成为收入支柱。

行业变革期：三大趋势塑造新格局

中国电商解决方案行业正经历深刻变革。招股书显示，2024年市场规模达1.3万亿元，预计2029年增至2.2万亿元，年复合增速11.7%。其中大健康品类增速领先，2024-2029年复合增速预计达24.3%。

技术驱动成为关键变量。AI中台可实现需求预测和供应链优化，但需持续投入研发。国际对比显示，中国代运营商在规模和创新速度上领先，但在品牌建设和全球化管理方面仍有差距。当前CR5集中度不足，若羽臣凭借"抖音全渠道打法"和自有品牌策略，形成差异化竞争优势。

新玩家入局指南：四大机会窗口

对于行业新进入者，细分赛道、技术应用、全球化布局和ESG理念构成四大机遇：

• 细分赛道突破：家居清洁可聚焦宠物家庭、母婴专用场景；膳食补充剂可开发男性健康、中老年营养等小众市场；电商服务可专注宠物用品、户外装备等垂直品类。
• 技术赋能创新：AI技术可优化产品开发和营销效率，合成生物学技术能打造差异化成分，如新型抗氧化剂。
• 全球化布局：跟随中国品牌出海浪潮，在东南亚、日韩等市场推出本地化产品，如高性价比天然成分清洁剂。
• ESG战略升级：采用可降解包装、浓缩型产品等绿色方案，既满足消费者环保需求，又可获得政策支持。

若羽臣的转型路径表明，在流量成本攀升的当下，代运营商必须构建品牌护城河。从抖音渠道崛起的新消费品牌，到AI技术驱动的供应链优化，行业正进入"内容+数据"双轮驱动的新阶段。对于创业者而言，抓住细分需求、技术革新和全球化三大趋势，或将在万亿市场中开辟新蓝海。