最近，西贝因‘预制菜’话题登上热搜，但真正被推上风口浪尖的，是其背后的‘军师’——华与华兄弟。这家来自贵州山村的广告公司，凭借‘红白格子+洗脑神曲’策略，让品牌火遍全国，却也引发网友集体吐槽：‘中国大街小巷的审美崩塌，你俩脱不了干系！’
这话虽狠，但不得不承认：华与华不靠PPT吹嘘，而是用‘红白格子+洗脑神曲’的组合拳打天下。华与华，名字听起来像‘中华与华夏’，实则是华杉、华楠两兄弟从贵州山村杀出的‘广告草台班子’。
兄弟俩没留过洋，不玩高深术语，口号直白：‘卖货才是硬道理。’当其他品牌讲调性、谈情怀、玩高级灰时，华与华的设计主打‘大红大绿、简单粗暴’。西贝是红白格子，厨邦是绿白格子，江小白是蓝白格子……网友调侃：‘华与华，统一中国餐饮界视觉标准。’
更绝的是蜜雪冰城那首‘你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜’。旋律土得掉渣，歌词像幼儿园儿歌，结果全球翻唱，B站鬼畜，连北极圈的留学生都能哼两句。这哪是广告歌？这是中文互联网的‘病毒疫苗’。
但你别说，人家就是能卖货。华与华的理论叫‘超级符号’，说白了就是：别自己造新东西，捡现成的用。
就像搭乐高，不用从零发明积木，直接拿大家熟得不能再熟的‘文化零件’拼起来，消费者一秒看懂，还不费脑子。比如‘我爱北京天安门正南50公里’，把固安和天安门挂钩，瞬间提升存在感；‘爱干净，住汉庭’，五个字，妈妈从小教，谁听了都懂，谁都能记。这不叫创意，这叫‘认知搬运工’。
在华与华眼里，广告不是艺术展，是菜市场吆喝。你得让大爷大妈、小学生、外卖小哥，一眼明白你在卖啥。所以他们不用‘极简风’‘性冷淡’，就用最扎眼的颜色、最顺口的句子、最熟悉的图像——宁可被说‘土’，也不能被忽略。
这思路，让客户愿意掏钱。西贝十年给了6000万咨询费，相当于每年600万‘包年服务’——这价格，在广告圈堪称‘顶配中的顶配’。可人家不招客户，客户排队送钱。想见华杉？先签合同，再约时间。这哪是乙方？简直是‘品牌界私立医院专家号’。
但争议也从没停过。有人说他们‘设计low’，把城市搞得像城乡结合部大排档；有人说他们‘流水线作业’，换个颜色就能卖给下一个客户；还有人发现，他们设计的‘得到’猫头鹰logo，跟美国莱斯大学校徽撞脸；七猫小说的猫，跟天猫长得像亲兄弟。
面对质疑，华杉不急不恼：‘批评我们设计low的，没一个是设计大师。’他还放话：‘设计不是为了取悦设计师，是为了让品牌多卖货。’这话糙，但理不歪。
你去商场转一圈，真正记住的品牌，有几个是‘高级感拉满’，但名字都想不起来的？反而是那些‘土味出圈’的——蜜雪冰城、老乡鸡、京东——一个比一个卖得好。
华与华的成功，其实是时代情绪的胜利。当太多品牌沉迷‘伪高级’，用英文名、抽象图、小众调性装腔作势时，华与华反手就是一个‘打回原形’：‘别装了，你要卖的是饭，不是哲学。’
他们不做‘灵感爆发’的创意，只搞‘下苦功’的方法论。每天早晚开会，汇报只准用名词、动词、数字，不准说‘很美’‘很有感觉’这种虚词。连自家广告牌都特实在——两个创始人面无表情盯着你，配上大字：‘华与华，超级符号。’看着像‘邪教宣传’，但你路过十次，就记住了。
有人说，华与华拉低了中国审美。可审美这东西，本就不该只有一种标准。有人爱莫兰迪，有人就爱吃红烧肉配绿毛毯。关键是——你让消费者买账了吗？
事实是，蜜雪冰城开到了东南亚，汉庭稳坐经济型酒店头把交椅，西贝虽然翻车，但知名度早拉满了。华与华没得过设计大奖，但它的客户，一个比一个赚钱。
如今，华杉还想着把‘超级符号’推向全球。听起来像梦话？可十年前，谁信一首‘蜜雪冰城甜蜜蜜’能火遍世界？所以别急着笑他们‘土’。有时候，最土的招，才是最狠的招。毕竟，能让全国人民一起唱儿歌的公司，你说它low，它可能正笑着收钱呢。
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