作者 | 张帆
编辑 | 陈维贤
设计 | 蝶哥
小红书电商再现现象级买手：吴千语首播破7000万引爆双11前奏
9月21日，港圈知名女星吴千语在小红书开启直播首秀，以惊人数据刷新平台纪录：首小时支付破1000万，整场销售额超7000万，下单人数达4.6万，18个品牌成交破百万。这场直播不仅超越董洁、章小蕙等前辈的首播成绩，更在站内引发「吴千语现象」讨论，使其成为当下最具商业价值的买手代表。
数据背后，这场直播验证了小红书「买手新模式」的爆发力。在双11电商大战前夕，吴千语用实绩证明：小红书直播既能保持调性，更能创造顶级销量。那么，这场现象级直播的成功密码是什么？双11期间，小红书买手直播还有哪些红利可挖？
若将董洁直播比作「优雅私享会」，章小蕙直播视为「美学课堂」，吴千语的首秀则更像一场「闺蜜家派对」。没有嘈杂的促销话术和倒计时压力，却让观众心甘情愿下单：首小时销售额突破1000万，最终狂揽7000万。
这场直播的「顶级数据」不仅体现在总销售额上：
吴千语的优势在于其「非临时入局者」身份。作为深耕小红书6年的内容创作者，她通过分享穿搭、健身、美食等内容，塑造了「优雅、真实、懂生活」的人设，积累了大量信任基础。
直播前一个月，团队通过「私藏好物清单预告」「秋季穿搭推荐」等短视频预热，结合小红书「预约提醒」功能，吸引11.8万+用户预约，相当于提前锁定高意向客群。
直播以「At my house」为主题，搭建居家场景，吴千语与助理以「闺蜜聊天」方式推荐商品。更邀请香港搭配师马天佑讲解试穿、好友程晓玥为品牌HEIR做首发、丈夫施伯雄现身试穿，通过自然互动增强真实感。
这种「无剧本感」的生活化对话，让用户仿佛置身闺蜜家串门，停留时长显著提升。数据显示，好友客串时段的主推商品销量增长明显，如程晓玥出席推动HEIR品牌销售额超500万，施伯雄试穿的PAIA风衣单品卖出超100万。
吴千语的成功不仅是个人案例，更折射出小红书电商的生态变革。对品牌而言，这场直播释放了哪些红利信号？
吴千语通过「笔记前置种草+直播集中转化」模式，提前一个月发布vlog、图文笔记预热商品。例如9月9日与程晓玥合作的化妆vlog，展示多款美妆单品并预告直播间优惠，推动相关商品直播时热销超100万。
这种模式不仅提升销量，更助力小众品牌曝光。如赫艾迩四色眼影盘、雅萌美容仪等单品，通过前置种草实现直播间热销，直播后仍持续引发用户自发分享，形成「曝光-转化-口碑」的良性循环。
吴千语直播中，买手与朋友、家人的互动成为销量催化剂。这种「明星+亲友」模式，将直播转化为高互动、强信任的时尚社交场，买手角色从「带货者」升级为「潮流引领者」。
品牌与买手的合作正从浅层带货转向深度共创：买手凭借审美和影响力筛选产品、打造内容，帮助品牌精准触达目标用户。例如吴千语为某小众品牌定制的「居家场景穿搭」内容，推动其直播间销量增长300%。
临近双11，小红书电商动作频繁：更新市集入口、发布「百万免佣计划」，叠加吴千语直播的成功，释放明确信号：平台将大力扶持买手直播。
复盘吴千语直播的货盘结构、节奏打法和互动技巧，其模式具备可复制性。运营社认为，小红书存在大量类似吴千语的优质买手，他们的直播或将成为品牌双11冲刺的核心抓手。
吴千语7000万首播成绩，标志着小红书「买手新模式」迈入新阶段。对品牌而言，这释放了关键信号：小红书电商已成为双11核心战场，「买手直播」是实现品效合一的重要途径。
在红利窗口期，品牌需抢先与平台及优质买手合作，通过「种收一体」模式和创新直播玩法，在竞争中脱颖而出。毕竟，双11的战场，从来属于先知先觉者。
PS. 扫码加入小红书运营交流群，与行业伙伴共探双11买手直播新机遇！
更多运营干货
「品牌对话」| | | | | | | | | | | | | | | | | | |
「品牌观察」| | | | | | | | | | | |
「平台运营」| | | | | | | | |
「运营方法论」| | | | | | | |
猜你喜欢
