提到潮牌，Supreme、PALACE、Stüssy等品牌或许会率先浮现在消费者脑海中。但近年来，由日本设计师Nigo主理的「Human Made Inc.」正以惊人的速度崛起，成为潮流界兼具文化影响力与商业价值的「高盈利神话」。
近日，这位在潮流行业深耕30年的设计师宣布，计划将其创立的街头服饰品牌Human Made推向资本市场。据报道，Human Made拟于11月下旬在东京证券交易所挂牌上市，美国歌手Pharrell作为Nigo的长期合作伙伴及主要股东之一，将共同参与这场资本盛宴。募资用途涵盖日本直营店扩张、线上销售系统（EC）升级及海外子公司设立，旨在加速全球市场布局。
图源/Human Made小红书
根据品牌官网披露的财务数据，Human Made预计2026年1月期销售额达136.97亿日元（约合人民币6.5亿元），同比增长21.7%。而在2024年，其已实现112亿日元销售额与31亿日元营业利润，营业利润率高达28%，远超同类潮牌Supreme、Stüssy，甚至比肩轻奢品牌。这一成绩的背后，是品牌主理人Nigo强大的IP效应与精准的商业策略。
作为日本乃至全球最具商业转化力的设计师之一，Nigo的职业生涯贯穿了街头文化从「地下」到「主流」的完整周期。从1993年创立BAPE，到2010年推出Human Made，再到2023年出任Kenzo创意总监，他始终站在潮流文化的前沿。2021年，Nigo成为Kenzo创意总监后，将Human Made标志性的鸭子图腾与Kenzo经典虎头元素融合，推出2022春夏系列，在巴黎时装周引发热议。这场秀不仅带动Kenzo当季销售额增长，更让消费者意识到：「Nigo的设计既能驾驭街头的随性，也能承载奢侈品的精致」。
与此同时，Nigo与已故LV男装艺术总监Virgil Abloh合作的LV²系列（2020–2022），通过融合日式丹宁工艺、美式复古美学与LV奢华基因，打造了多款「一衣难求」的现象级单品。这种跨界合作直接反哺到Human Made——2024年，品牌高端线（定价5000元以上）销量同比增长28%。不少消费者直言：「是看了Kenzo的秀，才关注到Human Made的高端单品」。
在联名策略上，Nigo同样展现出精准的商业嗅觉：与优衣库UT系列的合作，让Human Made切入大众市场；与adidas的高端运动复古联名，通过限量发售维持稀缺性；而与Louis Vuitton的LV²系列，则成功打通奢侈渠道，单件定价逾30万日元（约1.4万元人民币）的夹克迅速售罄。品牌主理人的强IP、限量策略与高溢价模式，成为Human Made崛起的核心驱动力。
然而，Human Made的光鲜背后，主理人Nigo也曾经历过创业的至暗时刻。1993年，23岁的Nigo在东京原宿与高桥盾合开潮店「NOWHERE」，并创立BAPE（A Bathing Ape）。品牌名源自日语俚语「温水里的猿」，本意是讽刺安于现状的年轻人，却意外击中街头文化的叛逆情绪。
起初，BAPE的单品仅生产50件，其中30件作为礼物赠送，20件用于销售。Nigo曾表示：「只要收支平衡就行，我单纯喜欢设计。」但1998年，木村拓哉在日剧《律政英雄》中上身BAPE皮外套后，品牌一夜爆火。随着日本名人纷纷上身，BAPE的热度持续攀升。Nigo回忆，当时BAPE的经营方式发生了改变：原本为全国40多家店供货的品牌，后来仅在东京门店销售，但销量并未减少。
2003年，美国歌手Pharrell的力捧让BAPE迅速攻占欧美市场。在名人效应的加持下，BAPE成为时尚界新宠，势头一度压过美国本土潮牌Supreme。然而，过度的商业化让BAPE的设计逐渐缺乏创新，价格不断攀升，消费者开始感到厌倦。2009年，BAPE首次出现1.2亿日元亏损，2010年亏损扩大至2亿日元。身为品牌主理人的Nigo，也因铺张的生活方式导致BAPE恶评增多。最终，他在2011年将BAPE母公司Nowhere 100%股权卖给香港I.T集团，售价仅为品牌巅峰期估值的1/20。
卖掉BAPE后，Nigo并未放弃创业。2010年，他推出新品牌Human Made，并对此前的失败进行了严格「修正」。在产品策略上，Human Made采用「精细化限量」模式：日本仅10余家门店，新品发布节奏稳定，无大规模促销或批发铺货。核心复古单品如工装夹克与丹宁系列，依托日本冈山地区的传统工艺与有限产能，严格控制年产量，坚持「售罄不补」原则。Nigo多次强调：「我不想让我的品牌变得随处可见。」
在渠道布局上，Human Made同样贯彻「克制」理念。截至2024年，全球直营店仅12家，选址均避开流量商圈：东京门店位于原宿僻静街巷，首尔旗舰店选在圣水洞艺术区，中国仅通过天猫国际开设官方店。同时，品牌通过「门店即体验空间」的设计，例如东京店陈列Nigo私人复古玩具收藏，强化「圈层专属感」。这种「小而精」模式有效控制了运营成本，单店运营成本占比显著低于行业平均水平。
财报显示，Human Made的营收并非「一夜暴富」，而是从2017年的3.4亿日元稳步增长至2024年的112亿日元，期间无一年负增长。随着Nigo携Human Made冲击IPO，这位潮流教父实现了从「巅峰失控」到「本心回归」的蜕变。他用30年证明：真正的潮流，终将穿越周期，登上属于它的资本舞台。
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