近日，贵州茅台集团迎来重大人事变动，时隔一年半后，茅台“一把手”再次进行调整，引发市场广泛关注。
据新华财经消息，10月25日上午，茅台集团召开大会宣布，张德芹不再担任茅台集团董事长职务，贵州省能源局局长陈华接任茅台集团董事长。这一决定标志着茅台集团进入新的发展阶段。
70后陈华接任茅台新掌门
作为茅台新任董事长，陈华来自能源领域，其背景与茅台传统酒业有所不同。据公开资料显示，陈华出生于1972年，贵州盘州人，拥有工程硕士学位，毕业于中国矿业大学矿业工程领域专业。此前，他曾在贵州盘江国有资本运营有限公司担任总经理、副董事长、党委副书记等职务，积累了丰富的管理经验。
（来源：贵州能源局官网）
茅台业绩创新高，张德芹任内成果显著
近年来，贵州茅台集团频频“换帅”，先后经历了袁仁国、李保芳、高卫东、丁雄军、张德芹时代。时间回溯到2024年4月底，茅台曾正式官宣张德芹就任集团董事长之职。在其任内，茅台经营业绩创下历史新高。
值得注意的是，袁仁国之后，贵州茅台集团掌门人均并非酒业人士出身。相比之下，张德芹则是一位来自茅台体系的资深酒业人士。资料显示，张德芹是贵州仁怀人，1995年毕业于贵州工业大学（现贵州大学）发酵工程专业，高级工程师。他大学毕业后便进入贵州茅台从事生产管理工作，先后历任总经理助理、酒库车间主任等职务，并在贵州茅台集团和习酒长期担任高管职务。
在张德芹主政的一年半时间里，贵州茅台交出了一份亮丽的“成绩单”。2024年年报显示，贵州茅台实现营业总收入1741.44亿元，同比增长约15.66%；实现净利润约862.28亿元，同比增长约15.38%；分红金额将达347亿元，再创历史新高。2025年一季度，贵州茅台实现营业总收入514.43亿元，同比增长10.67%；实现净利润268.47亿元，同比增长11.56%。
在2024年年度股东大会上，张德芹曾表示：“面对消费场景的改变，投资者有担忧，我们很理解。但请大家相信，茅台的质量、文化、根基不会动摇；茅台的创新能力、自我调节能力不会倒退；茅台的服务意识、服务能力不会掉队。只要度过这个周期，就会让茅台这个民族品牌焕发出更加夺目的光彩。”
当前，在白酒行业整体承压、多家酒企业绩增速放缓的背景下，贵州茅台2025年上半年仍保持增长。半年报显示，今年1—6月，贵州茅台实现营业总收入910.94亿元，同比增长9.16%；实现净利润454.03亿元，同比增长8.89%。
茅台主动求变，三大转型引领未来
面对白酒行业的根本性时代变革，茅台高管曾多次表示，茅台有足够的信心与定力成为破冰前行的引领者。这份底气，源自外部的机遇，也源自茅台自身的实力。
基于对市场环境与趋势的判断，茅台需要主动求变，从商品时代向商品与服务并重转变，从“渠道为王”向“消费者为王”转变。茅台要以消费者为中心，精准定位目标客群，拓展多元触达渠道，优化服务全流程。
同时，茅台要加大市场投入力度，强化品牌定位宣传，推动文化体验馆转型发展，进一步做好系列文化活动，从产品体验、品牌认知到文化共鸣等维度为消费者提供更丰富、更立体、更有“仪式感”的服务与价值。
茅台集团党委副书记、总经理王莉还表示，要加大转型的力度，实现业务破局开局。具体来看，要以解决供需不适配问题为着力点，加大客群转型力度；紧密契合国家政策导向和新的市场趋势，围绕“事业和生活”两条主线，加大场景转型力度；以消费者为中心，从功能价值、体验价值、情绪价值方面，加大服务转型力度。
业内人士提出六点建议，助力茅台未来发展
中国酒业分析师肖竹青对证券时报记者表示，此次茅台董事长的人事变化由茅台体系外空降的政府官员担任，也说明贵州省有关方面在强化对贵州茅台集团的有效控制。
肖竹青进一步认为，目前在经济深度调整周期内，贵州茅台能否穿越周期是非常艰巨的考验。一方面需要主动降速，减少对渠道压货顺应整个大环境的影响；另一方面还要完成贵州有关方面对贵州茅台业绩增速的考核。
对于茅台新任董事长陈华，肖竹青给出了多项建议：第一，建议改善贵州茅台人才管理机制，市场化选拔优秀人才，促进茅台的国际化、创新与可持续发展；第二，改变贵州茅台营销体系业务干部3年轮岗的惯例，因为新员工到一个新的区域熟悉客户和市场需要一两年时间，而三年必须轮岗的惯例阻碍了贵州茅台一线业务干部出成绩。
第三，尝试茅台酱香酒公司、茅台农业公司、茅台葡萄酒公司实施高度市场化决策机制和资源配置机制，推动茅台系列酒业务和茅台相关子公司在全国建设核心根据地市场，在53度500毫升飞天茅台之外建设新的增长极。
第四，积极盘活贵州茅台闲置资金和无形资产资源，探索更广泛领域的股权投资和资本运作；第五，在推动茅台国际化进程中，优先考虑扩大国际投资人持有贵州茅台股份的比例，吸引更多国际投资人关注贵州茅台；第六，清理贵州茅台酒在体制内配额，扩大守规矩、善于市场化手段扩大“茅粉增量”的民营社会化渠道伙伴配额。
此外，肖竹青还建议打击出口装茅台回流国内市场，冲击国内茅台酒流通秩序；积极与全球世界五百强建立友谊，让中国茅台成为国际主流商圈社交符号，突破茅台国际化过程“难以突破华人圈的难题”。
责编：梁秋燕
校对：苏焕文
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