在华东地县市场，一场零售业的变革正在悄然发生。山姆会员店、盒马鲜生、奥乐齐、超盒算NB、叮咚买菜等零售巨头，不约而同地选择集体下沉，以一座城一座城的节奏，迅速铺开市场版图。这一趋势不仅改变了当地零售市场的竞争格局，更对传统大卖场构成了前所未有的挑战。
这些企业通过覆盖高端、中高端、中端、中低端全用户市场，整合线上+线下渠道，构建起大店+小店、中心化商圈+社区的立体化布局，形成了一场“网络攻击”式的市场渗透。它们的集体下沉，无疑给当地大卖场零售商带来了巨大压力。
华东地县市场的下沉浪潮，自去年起便愈演愈烈。从张家港到江阴，零售巨头们的围剿之势愈发明显。据市场人士透露，去年张家港市场便已竞争激烈，而今年江阴市场更是成为了新的战场。各家企业纷纷落子，预示着2026年将有一场激烈的厮杀。
在张家港，山姆会员店的开业标志着竞争的一个小高潮。而盒马鲜生则更早一步，在江阴开设了鲜生大店、超盒算NB店及前置仓。叮咚买菜也紧随其后，入驻张家港。当地大润发作为较大的大卖场零售商，受到的影响尤为显著。
如今，苏州市场已遍地是盒马+超盒算NB的组合。而江阴市场则日趋活跃，奥乐齐宣布将于2026年开业首店，山姆江阴店也定于同年10月开业。盒马在江阴已开设3家鲜生大店，首家超盒算NB也已落地。
在江阴本地，大润发、大统华、吉麦隆等传统大卖场及卖场玩家，也面临着前所未有的挑战。大润发拥有多家门店，但受下沉力量影响显著；大统华近期关店数家；吉麦隆虽生鲜业务尚可，但也难以独善其身。而若要对这些下沉力量对当地大卖场的威胁进行排名，盒马鲜生无疑被视为最大威胁，其线上线下融合的模式，对传统大卖场构成了全方位冲击。
分析此波集体下沉的共性特征，不难发现三大关键点：低流量、低拓展成本；更好的运营能力；细分化专业化的市场经营。
地产下行背景下，山姆等企业拿地成本降低；商铺租金、人工、设备等费用下降，使得盒马等开店更容易。对于追求极致性价比的奥乐齐、超盒算NB等硬折扣超市而言，低铺租水平是其下沉市场的重要支撑。盒马鲜生大店在选址时，更倾向于进驻当地最好的购物中心，凭借品牌影响力及华东供应链优势，以更低成本拿好位置。预计到2026年底，盒马鲜生将基本完成华东市场的下沉店布局。
叮咚买菜作为前置仓生鲜电商的代表，其物业租金更低，前置仓面积小、非临街，房租及水电成本均较低。
无论是商品开发能力、品控、消费洞察还是标准化运营体系，这些下沉玩家均明显领先于当地大卖场零售商。盒马鲜生的水产、烘焙、自有品牌等业务显著领先；山姆则在中国市场树立了“品牌信用”的标杆；奥乐齐、超盒算NB等硬折扣超市的社区小店模式，对运营水平要求更高。
这些企业均有更清晰的市场细分与用户定位，进而培养出商品精选化能力。山姆聚焦最顶端用户群，每进一地便虹吸当地市场最顶端的10%用户；盒马鲜生定位中高端市场；奥乐齐、超盒算NB则瞄准中端市场；叮咚买菜则通过4G转型（好用户、好商品、好服务、好心智），用户定位逐渐向中高端靠拢。由于市场细分化，大卖场在价格、商品周转等方面均失去优势，仅卡券业务尚能维持一定竞争力。
商业观察家
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