从福建泉州到深圳华强北，从跑步爱好者到科技企业家，林震东以其独特的个人特质、深厚的地域文化底蕴与前瞻性的企业文化理念，完美融合，以长跑者的耐力与韧性，引领天珑移动在全球智能终端市场的激烈竞争中脱颖而出，占据了一席之地。
“这是一个高门槛，但非高壁垒的行业。”深圳市天珑移动技术有限公司（简称“天珑移动”）创始人之一兼董事长林震东，在接受《经理人》专访时深刻指出，“智能手机ODM行业，门槛高企，主要体现在对资金实力、产品规划能力、研发创新能力、生产管理效率及供应链管理水平的全方位高要求。理论上虽‘人人可做’，但实践中，欲求卓越、做强做大，实则难上加难。”
天珑移动，作为天珑科技集团股份有限公司（天珑5，新三板挂牌公司，证券代码：400059，简称“天珑科技集团”）的核心业务支柱，专注于智能终端的设计、研发与制造。天珑科技集团以天珑移动的智能手机ODM业务为基石，业务版图拓展至汽车电子、IoT智能硬件等新兴领域，构建了“核心业务稳固、新赛道协同发展”的产业生态，天珑移动的业绩亦成为集团营收的主要驱动力。
尽管林震东谦逊地认为该行业壁垒不高，但智能手机的研发设计与制造生产，实则挑战重重。在他的卓越领导下，2025年上半年，天珑科技集团营业收入达90.46亿元，同比增长22.02%，成绩斐然。
此外，数据显示，天珑移动手机出货量近五年持续增长，增速领先主要厂商。2024年，公司手机ODM出货量高达5200万部，稳居智能手机ODM行业第一阵营，彰显强劲实力。
20年长跑，铸就全球前列辉煌
作为天珑移动的创始人之一，林震东，这位来自福建泉州的闽南商人，以跑步为爱好，展现了不凡的毅力与活力。在深圳湾公园的清晨，你或许能遇见这位身着运动装的跑者，沿着滨海步道，迎着朝阳，奋力奔跑，他便是林震东。除了日常跑步，林震东还热衷于马拉松，并积极带动公司员工、朋友一同参与，传递健康生活理念。
图/林震东
深圳市天珑移动技术有限公司创始人之一兼董事长、厦门大学EMBA校友及深圳校友会会长
在厦门大学EMBA的学习经历，让林震东深受厦大EMBA运动文化的影响，从而爱上了跑步。他将这份爱好坚持了数十年，更将长跑中锤炼出的耐力与韧性，深深融入了天珑移动的企业基因中。“跑步与创业，异曲同工，均需明确目标、掌控节奏，更需持之以恒的耐力。”林震东在采访中深情分享。
闽南商人以“爱拼才会赢”的精神闻名，林震东身上同样流淌着冒险开拓、创新求变的血液。1999年，他从福建泉州南下深圳，从贸易代理业务起步，开启了创业之旅，主要涉足通信产品的贸易，包括传呼机、对讲机、大哥大等。
2005年，林震东携手林文炭、林文鸿两位伙伴，共同创立了天珑移动，开启了手机的研发制造之路。当时的中国手机市场，正处于功能机向智能机转型的关键时期，机遇与挑战并存。凭借对行业趋势的敏锐洞察和技术创新的执着追求，三位创始人毅然决然地从贸易转向自主研发生产，这一决定在当时需要极大的勇气，无异于一次“二次创业”。
“做贸易相对简单，只需管好‘进销存’，赚取差价即可。但做产品，则需搭建团队、投入研发、建设产能、开展营销，一切均需从头学起。”林震东回忆道，创业初期，公司面临了巨大困难和挑战，其中最大的挑战便是“能力转型”与资金短缺问题。
为吸引人才，天珑移动在成立初期便推出了股权激励计划，让优秀的技术人才及中高层管理者成为“股东”，共享公司发展成果。这种“共担共享”的模式，不仅吸引了大量优秀人才，还激发了他们的积极性和忠诚度，为天珑移动的长远发展奠定了坚实基础。
资金难题的解决，则彰显了天珑移动的灵活与诚信。“当时我们资产有限，全靠上下游的信任。供应商愿意给予账期，客户愿意支付定金，因为他们知道我们言出必行。”林震东说，这种以诚信为核心的合作网络，不仅帮助天珑移动度过了初创期，更成为企业长期发展的隐形资产。
值得一提的是，2018年以前，天珑移动还是手机自有品牌运营商，其自有品牌在市场上颇有声誉。早在2011年，天珑移动便与法国合作伙伴共同创立了Wiko品牌，在海外市场中享有较高知名度。然而，随着国产一线手机品牌的大量出海，天珑的自有品牌受到了不小冲击。面对行业发展的新形势，天珑移动及时调整战略，于2018年转型专注于大客户ODM赛道。
在头部ODM厂商中，天珑移动虽为后来者，但所创造的价值并不低。转型ODM后，以天珑移动为核心业务主体的天珑科技集团，2019年至2024年，公司营业收入持续攀升，分别为76.17亿元、86.81亿元、128.0亿元、129.57亿元、135.44亿元、167.56亿元。同时，天珑移动近年来的手机出货量也不断增长，2023年为4300万部，2024年为5200万部，市场预计2025年全年出货量将达到6500万部，前景广阔。
“虽然公司手机出货量已位居全球前列，但仍有较大进步空间。与同行相比，我们的发展时间尚短，因此营收规模、体量等仍处于初级阶段。”尽管天珑移动已取得一定成绩，但林震东依然保持谦逊态度。从贸易转型制造、从国内走向全球、从功能机到智能终端，林震东及团队的每一次跨越都充满了冒险与开拓的精神。
从2005年到2025年，20年长跑下，林震东及公司管理团队秉持共赢、诚信等原则，不仅带领天珑移动成功转型，更在智能手机ODM赛道的白热化竞争中杀出一条血路，稳居全球前列，书写了辉煌篇章。
坚定地做一个“懂品牌”的ODM制造商
在20多年的创业与管理实践中，林震东始终秉持着清醒的自我认知：“人最重要的是看清自己的能力边界。”在采访中，林震东坦言，他不认为自己是某个领域的专家，却以“万金油型”管理者自居，擅长识别团队优势，将专业事务交给比自己更懂行的人，专注于战略决策与资源整合。这种坦诚的谦逊背后，体现了林震东在企业管理上的深厚智慧。
在智能手机领域，基于成本、效率、资源聚焦等多重因素的考量，智能手机厂商会选择将部分业务外包，这也促进了ODM制造商的发展。
研究机构Counterpoint发布的报告显示，自2017年全球智能手机出货量达到峰值以来，ODM模式持续扩张。2024年，外包设计部分占全球智能手机出货量的比例攀升至44%，创下历史新高。在智能手机的生产制造领域，ODM已成为全球智能手机市场不可或缺的力量，其中中国厂商在全球智能手机头部ODM中占据主要地位。
然而，近两年来，智能手机ODM市场竞争异常激烈，出现了闻泰科技旗下ODM业务被立讯精密收购、蓝思科技进军ODM领域等行业变动，市场格局瞬息万变。
全球首个安卓卫星手机系列 天珑移动供图
在行业激烈的竞争下，以及作为行业“后来者”，“其实这几年我们是在友商之间‘虎口夺食’。”林震东说道，“转型这几年我们面临诸多困难和挑战，因为我们早期做自有品牌，后来才转型做ODM，因此比同行晚了几年进入这个行业。我们在研发、资金投入等方面，面临了很大的压力。然而，从2018年到现在，7年左右时间，为什么我们的出货量不断增长、营收不断增长？这是因为我们的产品和能力得到了客户的认可，和客户建立了伙伴式合作关系，助力客户取得市场成功。”
“因为我们曾经成功运营过品牌，所以我们更懂品牌客户需求。”林震东继续说道，“在全球智能手机ODM第一梯队里，我们是唯一一家做过品牌的ODM制造商。”
那么，品牌最需要的是什么呢？
“尽管天珑直接服务的是品牌客户，不直接面向终端消费者，但所有需求的源头最终仍指向终端用户。”林震东说道，“我们在产品定义与规划上，始终以终端消费者需求为根本出发点。天珑自成立之初，便深耕海外市场，已组建起成熟的市场洞察与调研团队，我们对全球190多个国家的通信网络情况极为熟悉。我们会去市场上做大量的调研，看看消费者最需要的是什么。因为每一个国家每一个地区用户的需求其实是大不一样的。品牌客户有时对市场的判断可能存在局限，天珑可凭借自身的市场洞察与经验，为客户提供有效补充，最终推出更贴合市场的产品，真正满足品牌客户背后的终端用户需求。”
实际上，在产品研发和创新上，天珑移动早期便展现出敏锐的市场洞察与科技创新的魄力。2006年，天珑移动申请2项双卡手机专利，推出了全球首款GSM双卡双待手机。“当时，我们做市场调研的时候，发现很多人都有两部手机，尤其是需要频繁跨境/跨区域的商务人士，彼时的漫游费也是极高，因此用户面临着成本高、携带不便的双重问题。因此天珑推出双卡双待的手机后，双卡双待基本上成为了行业标配。”
“这也算是我们为行业做出了一点贡献。”林震东补充道。他表示，伴随着智能手机的成熟，手机行业的创新难度逐渐增加。如今，即便像苹果这样的头部企业，也难有颠覆性创新，整个行业基本处于微创新阶段，缺乏“杀手锏”式的突破技术。林震东表示：“尽管创新难度增加，但天珑移动仍在持续努力，通过微创新不断提升产品的性能和用户体验，保持了在市场上的竞争力。”
从福建泉州到深圳华强北，从跑步爱好者到科技企业家，林震东将个人特质、地域文化与企业文化完美融合。他用长跑者的耐力与韧性，带领天珑移动在竞争激烈的全球智能终端市场中占据了一席之地；他将厦大文化中的务实进取、追求卓越的精神融入企业管理，形成了独特的创新生态与企业文化。
站在天珑移动成立20周年的节点，林震东保持着闽商特有的务实与前瞻。“ODM模式仍有增长空间，我们坚定地做一个‘懂品牌’的ODM制造商，希望未来几年我们的出货量创新高。”这位奔跑中的企业家相信，正如马拉松需要耐力储备，企业的长远发展同样依赖长期主义和持续进化的能力。而那片始于厦大EMBA操场的运动热情，终将在商业长跑中转化为持久动能，引领天珑移动不断前行。
在林震东及两位创始人的共同带领下，天珑移动正以稳健的步伐，在全球智能终端ODM赛道上继续奔跑，书写着一个中国科技企业的全球化传奇，未来可期。
作者丨何雯雯
编辑丨景川
图源丨受访者
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