中国商报（记者 周子荑 文/图）10月29日晚间，白酒行业领军企业贵州茅台正式发布了其2024年第三季度财务报告。在当前白酒市场整体发展承压的大环境下，贵州茅台依然实现了业绩的小幅增长，展现了其强大的市场韧性和品牌实力。
贵州茅台酒。
据财报数据显示，今年前三季度，贵州茅台的总营业收入达到了1284.54亿元，较去年同期增长了6.36%；归属于母公司股东的净利润为646.27亿元，同比增长6.25%。这一成绩在当前白酒行业整体增速放缓的背景下，显得尤为难能可贵。
从产品分类来看，贵州茅台的核心产品茅台酒在今年前三季度实现了1105.14亿元的收入，同比增长9.28%，继续保持强劲的增长势头。而系列酒则实现了178.84亿元的收入，虽然与茅台酒相比增速稍缓，但仍是公司收入的重要组成部分。
在渠道分布方面，贵州茅台的直销渠道收入达到了555.55亿元，显示出公司在直接面向消费者销售方面的强大能力。同时，批发渠道也实现了728.42亿元的收入，表明公司在传统销售渠道上依然保持着稳固的市场地位。值得一提的是，通过“i茅台”数字营销平台，贵州茅台前三季度实现了酒类不含税收入126.92亿元，进一步凸显了数字化营销在公司业务中的重要地位。
在经销商数量方面，贵州茅台也进行了积极的调整。截至第三季度末，公司的国内经销商数量为2325个，比年初净增加了182个，其中增加的经销商数量为205个，减少的经销商数量为23个。同时，国外经销商数量也增加至121个，相比年初增加了17个，显示出公司正在积极拓展海外市场。
在合同负债方面，截至今年第三季度末，贵州茅台的合同负债金额为77.49亿元，虽然相比年初的95.92亿元有所下降，但相比今年第二季度末的55.07亿元则有所增长。这表明公司在合同管理方面保持着灵活的策略，能够根据市场变化及时调整。
一位白酒渠道商对记者表示，贵州茅台旗下茅台酒保持较快增长，系列酒收入却有所下滑，这或是由于公司在主动降速，以应对当前白酒市场的挑战。
根据贵州茅台官方消息，在山东青岛召开的茅台酱香系列酒市场营销座谈会上，管理层明确指出，尽管茅台1935终端动销相比去年有显著增长，渠道存销比也回到了健康水平，但公司仍然需要清醒认识当前面临的“渠道承压”挑战。
为此，贵州茅台明确了系列酒下阶段市场建设的主要任务：以消费者为中心，以市场需求为驱动，围绕渠道良性发展、产品适配需求、终端强化体验三个方面，构建更具韧性的生态体系。这一战略调整将有助于公司在未来市场竞争中保持领先地位。
贵州茅台酒。
不久前，贵州茅台还进行了重大的人事调整。10月27日晚，公司发布公告称，收到公司董事长张德芹提交的书面辞职报告。张德芹因工作调整，申请辞去公司董事长、董事职务及董事会下设专门委员会相应职务。根据贵州省人民政府相关文件，推荐陈华为贵州茅台董事、董事长人选。这一人事变动将为贵州茅台的未来发展带来新的活力和机遇。
贵州茅台的业绩小幅增长背后，是白酒行业整体发展的承压。今年上半年，21家白酒上市公司中有14家出现了营收和净利润的双下滑。这一数据反映出当前白酒市场面临的严峻挑战。
10月28日，首届“赤水河论坛”在贵州省茅台镇举行。中国酒业协会秘书长何勇在会上表示，中国酒业正经历从“规模扩张”到“价值升维”的深刻转型。行业破局的关键在于“消费重构、文化重构、科技重构”三方面，并强调“产区协同”与“风味个性化”是未来竞争的核心。这一观点为白酒行业的未来发展指明了方向。
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