考公培训市场遇冷：协议班模式为何难以为继？

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当考公培训沦为高风险保险游戏：一场由协议班引发的行业危机

作者 ：杨扬

来源： 读懂财经（ID： dudongcj ）

在就业焦虑驱动的考公热潮中，一个反常现象正在上演：2026年国考报名人数达371.8万，较2021年激增1.4倍，但头部机构中公教育、粉笔上半年营收却分别同比下滑20.2%和8.5%。这场冰火两重天的背后，隐藏着考公培训行业最危险的商业模式——协议班。

协议班：天才发明还是致命陷阱？

曾几何时，考公培训是教育行业最暴利的生意。中公教育市值一度突破2600亿元，创始人李永新财富峰值达俞敏洪近五倍。其核心武器正是协议班模式：学员未通过考试可获大额退款，这种"对赌式"销售贡献了中公75%的收入。

该模式的本质是保险精算逻辑：用少数上岸学员的高额学费覆盖多数退费损失，同时将预付费资金用于短期投资。中公教育曾凭借此模式实现资金滚动发展，2020年投资收益达2.6亿元，占利润总额15%。

数据警示：2019-2021年，中公退费率从44.14%飙升至68.46%

当国考录取率从2021年的1.6%降至2026年的1.3%，这场精心设计的赌局开始失控。中公教育上半年财报显示，公司账面货币资金1.77亿元，待退费却高达4.82亿元，资金链断裂风险骤增。

行业变局：从蓝海到红海的恶性竞争

考公市场的繁荣催生了3.7万家培训机构，其中不乏跨界玩家。新东方在2021年双减政策后，迅速将公务员考试纳入成人教育体系；小红书、抖音等平台涌现大量个人IP工作室，通过低价策略抢占市场。

中公教育财报坦言："区域性中小机构采用9.9元试听课等策略，导致行业销售费用率攀升至25.4%，较去年同期增加6个百分点。"这种以价换量的竞争，使得头部机构陷入"规模不经济"困境——线下教学依赖名师资源，区域扩张成本高昂，而协议班的高退费率进一步侵蚀利润。

转型困境：从考公培训到就业服务的艰难探索

面对行业逆周期，考公机构开启花式转型：

• 健康赛道：某头部机构招聘营养师、健康管理师，试图从培训切入养生市场
• 硬件突围：中公推出定价4999元的AI就业学习机，宣称搭载自研大模型
• 直播带货：模仿新东方模式打造考公界"东方甄选"，但副业收入占比不足3%

最终，中公教育选择回归就业服务本质。创始人李永新提出四大战略：恢复主业、发力AI就业、加大并购、推动业务AI化。其核心逻辑仍是"贩卖不安"——将就业焦虑转化为培训需求，只是这次的目标群体从考公考生扩大到所有求职者。

行业观察：当教育变成概率游戏

考公培训的兴衰揭示了一个残酷真相：当教育机构将通过率作为赌注，将学员预付款视为风险投资本金，这场游戏就注定难以持续。一个人的上岸概率取决于教学水平、个人能力与时代机遇，而机构能控制的变量，不过十之一二。

正如某从业者所言："我们不是在卖课程，而是在卖希望。但当希望变成概率，生意就变成了赌博。"这场由协议班引发的行业危机，或许正是考公热潮降温的前兆。

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