在零售行业的激烈竞争中，外资超市如山姆、开市客等在中国市场迅速扩张，而昔日的国产老牌商超却纷纷陷入困境，不是倒闭就是被出售。这一鲜明对比，不禁让人唏嘘不已。
前段时间，中国连锁超市的鼻祖——联华超市发布公告，宣布准备以1.46亿元的价格出售其附属公司的全部股权。这一消息，无疑为国产零售巨头的溃败再添一例。
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眼看山姆、开市客等外资超市在中国市场越开越多，而昔日的国产老牌商超却一个接一个地陷入困境，不是倒闭就是被出售。联华超市，这个曾经的中国连锁超市巨头，如今也走到了这一步。
谁能想到，这个曾经巅峰期门店超过5000家、连续五年霸榜零售百强的巨头，如今却连续十年亏损，营收大大缩水，全靠母公司输血续命。从行业王者到转眼卖身，经营了三十多年的传统商超，也难以走出时代的困境。
说起联华超市，它也曾是踩准时代风口的第一批零售大佬。1991年成立之初，正值中国零售业从传统百货向现代连锁转型的萌芽期。联华就在上海开出了第一家自选超市，率先引入“开架购物”模式，900平方米的门店搭配15吨容量的冷库，成为了当时上海最大的超市。
所谓“开架购物”，就是指消费者可直接接触货架、自主挑选商品，无需导购。放到现在是再正常不过的事，但在那个年代，传统柜台都是“店员拿、顾客看”的被动模式。要做开架商超，必须有足够大的场地和足够多的品类，这也是现代超市和便利店的核心运营模式。而联华比后进入的沃尔玛、山姆等外资超市早用了不知道多少年，连《解放日报》都曾以头版报道过其创新模式。
直到2003年在香港主板上市，联华超市也成为首家以连锁零售业概念上市的内地企业。上市后的联华，通过资本运作快速扩大了门店规模，2005-2009年连续五年占据中国超市百强榜首位。
大家有没有觉得，总是联华、华联分不清？其实之前两者确实毫不相干，自打2003年之后，便都同属百联集团。2009年的时候，为了整合长三角零售资源，“联华超市”就收购了“华联超市”的股权，将其作为了“联华超市”的子品牌。而另一个“世纪联华”，则是联华超市为了保持业态多样性，而专攻大卖场类型的超市品牌。
巅峰时期的联华超市，也正是凭借着全业态协同布局，实现了行业垄断。它构建了多业态矩阵，用以适配不同消费场景。截至去年2月，仅上海地区就有联华/华联超市1192家、世纪联华29家、快客便利544家，形成了密集的渠道网络。同时依托上海本土的国企背景，联华超市也深度绑定长三角供应链，在沪苏浙皖地区形成区域优势。
可惜一切都没能抗住零售行业生态重构的降维打击。2013年后，电商、生鲜电商、即时零售、社区团购相继崛起，消费者购物习惯从线下转向线上，联华的线下渠道优势被瓦解；同时，山姆、开市客等会员店，以及折扣超市等新业态分流客流，传统大卖场模式开始沦为“夕阳业态”。
而曾经的多业态布局，也成了联华战略滞后与模式固化的掣肘。数类品牌并行，资源分散难以形成合力，也使得数字化转型更加迟缓。直到2020年才首次尝试直播，线上业务占比始终偏低，未能跟上即时零售的浪潮。
最关键的是，联华在运营商长期依赖“进场费、条码费”的传统模式，自有品牌的发展速度被后来者们远远甩在身后。加之其直营门店多位于核心商圈，成本高营收低，短期偿债能力薄弱。前期尚能依赖母公司百联集团3.6亿元增资维持运营，然而最终也不得不通过出售资产来回笼资金。
虽然联华曾凭借先发优势、供应链创新和并购扩张成为行业王者，但面对零售数字化、消费多元化的浪潮，还是因战略保守、模式僵化而错失了转型窗口。这场卖身，或许也是传统重资产零售模式在新消费时代的必然结局。
未来，这家老牌商超能否借助股权重组焕发新生，还有很长的路要走。
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