中国商报（记者 王彤旭）2026年的银行业“开门红”营销战役，较往年显著提前。记者梳理发现，包括恒丰银行、浦发银行合肥分行、华夏银行太原分行等股份制银行，以及珠海农商行、宁波东海银行、稠州银行绍兴分行等中小银行，均已召开2026年“开门红”动员会议。各机构围绕存款吸纳、信贷投放等核心目标，为年末冲刺与明年市场竞争制定详细战略。
图为客户在中国银行江苏连云港核电支行营业大厅办理业务。（资料图，图片由CNSPHOTO提供）
11月2日，浦发银行合肥分行召开2026年“开门红”启动会，行长李跃凯强调“谋划早、行动早、抓得早”的竞争策略。会议不仅明确目标方案，还通过播放各经营机构视频、签署目标责任书等形式强化执行力度。恒丰银行则在三季度工作会议中提出，要摒弃“基数思维”，提前构建以“织网”与大数据驱动的客户识别体系，通过授信、产品与服务触达目标客户。
华夏银行太原分行将“快”作为核心要求，要求公司金融与零售金融板块在年末冲刺、项目储备及“开门红”布局中抢占先机。中小银行表现更为活跃：兴山农商行提出统筹四季度工作与2026年资源储备；晋中开发区农商银行邀请专业培训师解读储客及开门红项目；宁波东海银行以“起跑即冲刺”姿态双线推进收官与开局工作。
苏商银行特约研究员高政扬分析，银行“开门红”提前的核心动因在于业绩压力加剧。一方面，净息差收窄压缩利润空间，银行需通过提前锁定优质客户与信贷项目维持收益；另一方面，存款利率下行推高揽储难度，行业竞争白热化，部分银行试图通过提前布局抢占市场份额。例如，珠海农商银行在动员会上明确“支农支小”定位，强调做好金融“五篇大文章”以巩固主阵地。
为冲刺“开门红”，多家银行推出差异化揽储活动。湖北银行推出“存款享好礼”计划，3年期定期存款利率达1.75%，并设置“新户礼”“推荐礼”“晒单礼”：新户存1万元以上可兑换米面粮油；老客户推荐新户双方均可获礼；客户出示他行到期资金截图可参与预约存款并兑换礼品。交通银行则通过“资产提升有好礼”活动，客户在11月1日至12月31日期间完成日均资产提升任务，可领取40元至600元不等的支付贴金券。
此外，银行正积极筹备宣传物资与员工培训。福建上杭农商行、紫金农商行发布2026年“开门红”宣传品采购招标公告，预算金额达92.65万元，采购品类涵盖粮油、厨房用品等。浙江桐乡民泰村镇银行举办专题培训，提出三大策略：深耕“银发客群”归集养老金，聚焦“临界客户”推动资产升级，紧盯“到期客户”确保续存提升。
高政扬认为，银行“开门红”需从规模竞赛转向深度价值经营。首先，优化考核体系，降低单一规模指标权重，纳入客户质量、资产质量等多维评价，避免风险累积。其次，深入调研客户需求，推出差异化、场景化金融产品，实现从一次性销售到长期服务的转变。最后，坚守合规底线，警惕过度营销与监管风险，探索差异化定位以跳出价格竞争。其核心在于打破“短期冲刺”惯性，实现客户黏性与可持续发展的统一。
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