引言
山姆中国近期三大事件引发行业高度关注，分别涉及业绩突破、门店扩张及高层人事变动。这些动态不仅展现了山姆在中国市场的强劲增长势头，更揭示了其战略布局的深层逻辑。
最新数据显示，山姆中国全年GMV突破1200亿，全年计划新开10+门店，储备20+新店项目，前置仓数量超500个，均创历史新高。同时，新任业态总裁的空降，更在零售行业引发广泛讨论......
业绩破纪录：11个月GMV超去年全年
据《零售圈》从接近山姆的人士处获悉，截至11月中旬，山姆中国全年GMV已突破1200亿元，税前收入可能更高。这一成绩已超过去年全年1000亿的GMV，其中线上销售占比接近50%。在2025财年（2024年2月1日至2025年1月31日），沃尔玛中国净销售额达203亿美元（约合人民币1473亿元），山姆会员店业绩占比超三分之二，成为沃尔玛中国增长的核心动力。考虑到距离2025年结束尚有一月有余，今年山姆中国业绩突破1300亿几乎无悬念。
在第二季度业绩会上，沃尔玛国际总裁兼首席执行官Kathryn McLay特别表扬了中国电商业务的增长：“我们新增了33个前置仓和云仓，总数已达455个，能在1小时内将商品送达顾客手中。”这种“前置仓+云仓”的即时零售模式，正是山姆与开市客等竞争对手的核心差异化优势。最新数据显示，山姆前置仓数量已超500个，月复购率高达60%，客单价超200元。通过前置仓服务，山姆不仅提升了会员接触频次，还有效拉动了会员续费率。
新店扩张：规模与效率并进
北京最大的山姆会员商店将于2025年11月21日正式开业，成为全国第61家门店。今年山姆开店速度显著加快：3月20日嘉兴店开业，4月15日合肥店开业，5月28日武汉江岸店开业，9月10日中山店开业，10月20日张家港店开业，10月31日深圳宝安店开业，11月12日扬州店开业。据《零售圈》了解，广州荔湾店和上海浦东东店也将于年底前开业。若这两家店如期开业，山姆2025年将累计开出10家门店，创年度开店数量新高。
此前，《零售圈》曾报道山姆新店拓展计划。除已开业和即将开业的门店外，2026年也将是山姆新店集中落地的一年。无锡惠山店、无锡江阴店、苏州吴江店、浙江台州店、佛山禅城店、东莞厚街店、石家庄裕华店、青岛店、济南店、佛山顺德店、天津东丽店、天津红桥店、郑州郑东新区店、北京房山店、北京通州店、西安雁塔店等17家店均处于不同建设阶段，多数项目已封顶，部分已进入机电工程阶段，部分即将竣工验收。青岛、济南等店已启动员工招聘，其中至少10家店将于2026年开业，开业门店数量将再创新高。
高层变动：空降1号位，意料之外，情理之中
沃尔玛中国10月27日宣布，刘鹏已加入沃尔玛中国并担任山姆会员店业态总裁，直接向沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静汇报，即日起生效。原代理业态总裁Jane Ewing将于年底结束外派任期，返回沃尔玛国际部。
去年11月，沃尔玛中国宣布，副首席执行官兼山姆会员店总裁文安德（Andrew Miles）将于2025年1月31日退休。文安德自2012年加入沃尔玛中国，先后担任山姆会员店COO和总裁，2020年起兼任沃尔玛中国副首席执行官。这是山姆中国近13年来首次换帅，且由中国人担任一号位。去年9月，郑硕怀调任沃尔玛中国高级副总裁兼山姆会员店COO，并继续领导山姆会籍团队。文安德曾于2012年担任山姆中国COO，郑硕怀在新店开拓及云仓网络扩展中贡献卓越。按常理，Jane Ewing离开后，郑硕怀本应顺理成章接任，但此次空降阿里系高管刘鹏，引发行业热议，甚至有消费者呼吁“阿里空降高管”下课。然而，从山姆中国的战略需求来看，刘鹏或许是最佳人选。其阿里电商背景与山姆“前置仓+云仓”即时零售业务的管理需求高度契合。
公开资料显示，刘鹏曾任职于阿里巴巴集团，历任天猫国际总经理、天猫进出口业务总裁、阿里巴巴集团副总裁兼B2C零售事业群总裁、淘天集团品牌业务发展中心总裁等职务。加入阿里前，他曾在好孩子中国、万得城中国、苏宁电器、海尔集团担任多个领导职务，涉足采购、市场营销等领域。拥有丰富实体零售及电商经验的刘鹏，其供应链资源或为正处于“商品降质”风波的山姆带来转机。此次人事变动虽在意料之外，但也在情理之中。
结语：
11月18日，中国连锁经营协会（CCFA）在上海举办“2025中国零售领袖峰会”，主题为“挖掘存量市场下的结构性机会”。沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静发表题为《持续进化，重塑价值》的演讲。她指出：“当各种模式与概念纷至沓来，有效的进化要求我们回归商业本质——为顾客创造价值。流量与网红的热度终会消散，喧嚣之后，真正能留下的是扎实的内功。这提醒我们，构建内在‘根基’比追逐外在‘风向’更为重要。”
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