医生+教师夫妻档创业！海圣医疗IPO冲刺，年营收超3亿引关注

医生和教师的夫妻组合，能讲出怎样的新故事？当专业医生与资深教育者携手创业，他们不仅打破了职业壁垒，更在医疗器械领域书写了年营收超3亿元的商业传奇。

作者｜卓玛

编辑｜刘钦文

在ICU病房的寂静中，全身麻醉的患者沉睡如谜。手术刀的精准操作背后，生命体征的实时监测同样关键——胸前的电极片、蜿蜒的呼吸回路、指尖的血氧探头……这些看似微小的耗材，正是海圣医疗深耕二十余年的核心领域。作为麻醉与监护类耗材的隐形冠军，其产品正守护着无数手术台上的生命安全。

11月7日，浙江海圣医疗器械股份有限公司（873794.NQ）即将登陆北交所，拟募资3.7亿元用于三大项目：麻醉监护急救系列医疗器械升级扩产、研发检测中心建设及营销服务基地布局。这场IPO背后，是一家医生与教师夫妻档创立的企业，如何用专业与坚持，在医疗器械赛道跑出加速度。

图源：公司《招股书》

01 为千家医院供货，年入3亿冲刺IPO

成立于2000年的海圣医疗，已从一家区域性企业成长为全国麻醉、监护类医疗器械的综合提供商。其产品覆盖麻醉科、ICU、急诊科等临床场景，形成三大核心产品线：

• 麻醉类器械：营收占比超50%，从2022年的1.3亿元增至2024年的1.6亿元，今年上半年贡献7872.21万元；
• 监护类器械：稳定占据38%营收份额，今年上半年收入6043.16万元；
• 手术及护理类器械：今年上半年营收1617.69万元，占比10.4%。

图源：公司《招股书》

目前，海圣医疗的销售网络已渗透全国：

• 覆盖上千家三级医院及数千家医疗机构，其中三甲医院超600家，包括北京协和医院、上海瑞金医院等顶尖机构；
• 境外市场与美敦力/柯惠等国际巨头建立合作，今年上半年海外销售额达2135.01万元，占比13.73%。

业绩方面，公司近三年营收稳定在3亿元左右：2022年2.68亿元、2023年3.06亿元、2024年3.04亿元；归母净利润分别为7011.04万元、7803.67万元和7091.75万元。今年前三季度预计营收2.48亿元，同比增长19.89%；净利润5878.2万元，同比增长26.7%。

02 超千家经销商支撑，销售费用率高于同行

海圣医疗的渠道策略以经销为主、直销为辅。2022年至2025年上半年，经销模式收入占比分别达90.43%、89.57%、85.06%和83.16%。其经销商网络呈现两大特点：

• 规模庞大：经销商数量从2022年的919家增至2024年的1001家，期间新增215家、277家，退出191家、219家；
• 集中度适中：前十大经销商中，10家规模较小的企业三年累计贡献营收1.53亿元，占比约17%。

针对经销商变动，海圣医疗解释称，业务扩张期新增合作与淘汰低效渠道属行业常态。例如，部分小经销商因市场开拓节奏不同，并非每年采购，符合医疗器械行业特性。

然而，庞大的经销商队伍也推高了销售费用：2022年至2024年，公司销售费用率分别为9.48%、9.91%和10.76%，高于行业平均的6.67%、7.17%和6.98%。费用主要流向职工薪酬，2024年销售人员人均薪酬19.71万元，人均创收303.73万元。公司称，销售人员数量与客户规模匹配，业绩波动源于新员工培养周期。

图源：《回复函》

03 黄氏家族持股73.67%，商业版图横跨多领域

海圣医疗的实控人为黄海生、吴晓晔夫妇。黄海生1985年至2000年担任医生，2000年创立海圣医疗并任董事长；吴晓晔曾为教师、药剂师，2006年加入公司。截至2025年上半年，二人直接及间接控制公司54.92%股份。

家族色彩浓厚是海圣医疗的另一标签。今年10月，黄海生与侄女黄燕、妹妹黄彩丽、姐夫王增华签署一致行动协议，五人合计持股73.67%。其中：

• 黄燕任公司董事，持股11.72%；
• 黄彩丽未在公司任职，持股4.69%；
• 王增华任行政部职员，持股2.34%。

此外，黄海生之子黄玮任董事兼副总经理，但未直接持股。经济学家王赤珅指出，家族企业初期决策高效，但需警惕治理不规范风险，IPO后需调整战略以适应资本市场要求。

图源：公司《招股书》

黄氏家族的商业触角远不止医疗：

• 黄彩丽夫妇掌控绍兴亚铭包装（纸容器制造）与绍兴老黄酒业；
• 吴晓晔哥哥吴海生涉足物资贸易（绍兴龙山久物资）与科技领域（紫风约雨科技，与女儿吴澄澄各持股50%）。

从手术室到资本市场，海圣医疗的IPO仅是新征程的起点。面对行业洗牌与市场预期，这家医生与教师创立的企业，能否凭借品牌与资源优势持续领跑？欢迎留言讨论。