随着2025年三季度家居行业三季报陆续披露，行业整体呈现“营收普降、分化加剧”的显著特征。国家统计局数据显示，1—9月家具制造业实现营收4562.0亿元，同比下降6.7%；利润总额196.8亿元，同比下降19.1%。在行业深度调整期，企业间差距持续拉大：顾家家居营收、净利润同比增长8.77%、13.24%，梦百合更实现净利润205.18%的爆发式增长；而欧派家居、皮阿诺等企业则分别出现营收、净利润双下滑，行业正经历“冰火两重天”式变革。
三季度家居行业各细分领域均面临营收下滑压力。定制家居领域中，欧派家居营收132.14亿元同比下降4.79%，索菲亚、志邦家居分别下滑8.46%、16.36%；地板/板材领域，兔宝宝、大亚圣象、德尔未来营收同比下降2.25%、9.77%、26.35%；木窗幕墙领域，江山欧派营收降幅达43.11%。建材企业压力更为突出，东方雨虹、北新建材营收分别下降5.06%、2.25%，前者直言“市场需求不及预期导致利润空间收窄”。
消费者需求升级成为行业分化的核心推手。新一代消费者追求“质价比”、个性化设计与整体空间解决方案，倒逼企业提升产品研发与终端服务能力。顾家家居通过“原创设计+国际设计师合作”模式，上半年实现营收98.01亿元同比增长10.02%；梦百合依托记忆棉核心技术，推出健康睡眠产品满足多样化需求。渠道结构调整同样加剧分化，线上渠道从销售增量场升级为品牌宣传核心阵地，家居卖场门店普遍开启直播引流，形成“线上种草+线下体验”的销售闭环。
面对国内市场调整，出海成为家居企业寻求新增量的重要路径。金牌家居在美国、加拿大等5国设立全资子公司；志邦家居覆盖41个国家开设36个经销门店；欧派家居销售网络触达146个国家和地区；顾家家居投资11.24亿元在印尼建生产基地。索菲亚则通过26家海外经销商为31个国家和地区提供全屋定制解决方案，爱依瑞斯在全球十余个国家构建稳定销售网络。
数字商业创新顾问唐兴通指出，国内家居需求已近天花板，出海既是寻找新市场，更是构建新叙事。新设荟学谷联合创始人王建国建议，头部企业应主动调整战略方向，在出海过程中实现精准市场开发。业内专家分析称，行业从“地产依附”向“多元驱动”转型期间，积极拓展海外、挖掘存量市场、推动产品创新的企业将占据竞争主动权。
北京商报记者 翟枫瑞
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