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小白轻松入门~
晚上好，我是简七编辑部的冰冰。
前段时间，我想给孩子拍个周岁照，恰好看到宝妈群在力荐一位摄影师-西西，顺手就添加了。
一开始，我是被价格吸引的。上门拍摄：21张精修+200张以上底片，只要699元。如果是上午拍照，当天晚上就能出精修图。
其实，我家门口就有一家影楼，但是1张精修图要500多块，所以，最后我还是选了上门拍摄。
01
拍摄前一天，西西叮嘱了我不少注意事项：提前洗头、大人孩子都穿浅色衣服（最好白色）。
睡前，我翻了翻西西朋友圈的「客片」，总觉得她的镜头里，涌动着情感。
第二天和西西一见面，她像「对暗号」一样，说自己的孩子两岁多了，我瞬间明白，原来西西镜头下那种动人的感觉，来自于「妈妈」的身份。
聊天中得知，西西原本是「带团导游」，前几年旅游业竞争激烈，西西意识到可以做高价值的「精品团」，于是她自学了摄影，报她的团，就能得到「美照」的附加服务，因此她总是不缺客户。
后来，旅游业的热度退去，西西也迎来人生的变化——她结婚生子，成为了「妈妈」。
产后的西西意识到，如果继续之前的职业，就要长时间出差、错过孩子的成长，所以她开始考虑，能否找一份能在家附近做的工作？
一天，她看到宝妈群里，有人分享找了个摄影师「上门拍满月照」，她突然觉得这正是自己寻找的「工作机会」。
于是，西西开始系统学习人像拍摄，她用每一次拍摄的机会来锻炼自己的技巧，从对镜头的把握，到与客户的沟通，她都逐渐找到了属于自己的节奏和风格。
每一张照片背后，都是她细致的情感投入，和母亲身份所赋予的「独特视角」。
图源：摄影师-西西
02
西西的职业转型并非一帆风顺。
在刚开始接单时，她遇到过不少困难：比如拍摄技巧不熟练、客户群体尚未建立、买镜头设备的花销不菲等等。
但她始终坚持，凭借自己对家庭的理解和亲子情感的敏锐捕捉，慢慢积累了口碑。
在和西西的交谈中，我发现她有几点特别值得分享的心得。
首先是「感性与理性并重」。西西说：
做摄影这份工作，技术很重要，但与客户的沟通和情感共鸣才是让她能够获得回头客的关键。 每个家庭都有自己的故事，每家的需求和情感表达方式不同，可能客户自己没有意识到，但如果你能用镜头捉到「当下」，在他们回看照片时，就会发现那一刻的温暖和幸福。
另外，她还提到了一点：副业要从小做起。
西西并非一开始就抱有过高期望，而是通过朋友、亲戚、宝妈群的口碑推荐，一步步积累客户，慢慢拓展业务。她说：
做副业，最重要的是去实践，积累经验。在你有了一定的基础之后，才有可能把它发展成一个稳定的事业。
我曾与身边的职场妈妈聊过，不少朋友都觉得，在成为妈妈后，自己的职业发展被限制了。
直到认识西西后，我才发现「妈妈」这个身份，竟然能带来职业加成——
正因为她理解妈妈的脆弱、坚强、焦虑、完美主义，偶尔的家庭矛盾、职业和孩子的取舍，她都经历过，所以她能用镜头温柔表达。这反而成为了她独特的竞争力。
而这种稀缺的能力，也得到了市场化的验证：
我所在的那个宝妈群，就有十几位在西西那里下单，西西说有时候一天会拍两场，平均每个月要接二十多个单子；按每单699元的价格，每个月收入至少1.5万元，在平均工资六七千元的城市，西西已经算高收入人群了。
03
从我作为客户的角度来看，西西的成功并非偶然。
她不仅仅是在拍照片，更是在为客户提供一整套「无忧服务」——
拍摄当天，她先是帮我们缓和家庭氛围，又迅速帮我们找到最自然的姿势；期间，宝宝有点闹觉，作为妈妈，她特别理解这种突发情况，所以她让我先带宝宝睡觉，这个过程中又抓到几张我看着宝宝睡颜的照片。
最让我印象深刻的，是她的「交付效率」。拍摄结束后4小时，她就给了精修图。
她的价格亲民，服务质量高，高效靠谱，这些细节赢得了很多客户的青睐。所以，我打算下次拍照，还要约西西。
不断拓展自己的天赋点，从业余走向专业，这正是副业的起点。
突然想到，我身边的朋友们在选餐厅或者酒水时，总会问问我的建议。我一直觉得「这不过是吃喝玩乐」，没有意识到这其实也是我的天赋点。
直到有一天，朋友来找我帮忙，他要办一场商务宴会，希望我推荐一款佐餐酒。凭着对酒水的了解，我推荐了一款年份香槟，宴会效果非常好，后来，朋友给我转来666元红包。
图源：朋友给的感谢红包
我才意识到，发现天赋点，并不像我们想象的那么困难。它不一定是某项专业技能，可能只是日常生活中一个小小的积累。
当你发现自己在做某些事情，不费力气就能做到别人费尽心思才能完成时，它可能就是你潜在的天赋。
天赋点不是一蹴而就的，而是在日常的积累中不断发现的。
在寻找天赋点的过程中，可以从以下几个角度入手：
1）观察自己的行为习惯
是否在某些事上有天然的耐心或者技巧？
比如，有些人天生就擅长做饭，做出来的菜总让人吃了还想吃；有些人擅长沟通，总能轻松和客户达成共识。
2）看他人的反馈
别人是否总是向你请教某类问题？
比如朋友总让你帮忙挑选礼物、咨询你一些职业建议等等。
3）关注自己感兴趣的事情
通常我们对某些事有特别浓厚的兴趣，而这些兴趣往往就是我们天赋所在。
比如我一直对写旅游攻略、餐厅探店有浓厚的兴趣，慢慢发现自己开心，还能为他人带来价值。
04
找到天赋点后，最重要的就是如何发展它。
每个天赋都需要不断打磨，才能变成可以带来实际回报的能力。以下几点可以帮助你发展自己的天赋点：
1）从小范围开始
当你发现自己在某个领域有天赋时，可以从身边朋友或小范围人群开始试水；积累经验，获得初步反馈，以便后期调整。
2）持续学习和提升
天赋能让你在某些领域脱颖而出，但持续学习和提升自己也是至关重要的。每一个副业成功背后，必然有不懈的努力。
3）建立个人品牌
通过社交媒体、口碑推荐等方式，逐渐建立起个人品牌，获得更多人的关注和信任，为你带来更多的机会。
西西的故事，是一个「不断拓宽人生边界」的过程。
她从导游到摄影师，从四处奔波到扎根家庭，每一次转变，都是在用行动回应生活的变化。
她没有被身份限制，而是让每一次角色的变化，都成为成长的契机。
「妈妈」这个身份，不仅没有让她停下来，反而让她看得更细、更深，也让她的事业更有温度。
其实，我们每个人都会经历类似的阶段。
生活总在变，但重要的是，我们有没有勇气去学习新的东西，去尝试新的方向。
当你愿意打开自己，不断积累和探索，你就会发现，每一个阶段的自己，都能重新发光。
即使身份在变，环境在变，但只要你愿意尝试；生活，永远都有新的可能。
晚安。
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