自2023年起，盛行30年的实体大卖场模式遭遇前所未有的冲击，传统零售业集体陷入迷茫。调改、折扣化、即时零售、自有品牌等新概念如潮水般涌现，行业进入深度调整期。在这场变革中，如何平衡短期生存与长期发展？安徽安德利董事长陈学高在接受《零售圈》专访时，以40年零售实战经验，为行业破局提供了关键思路。
作为从县域市场崛起的零售集团掌门人，陈学高带领安德利历经股份制改造、上市、行业低谷与重生。他以战略定力诠释了企业如何在周期波动中保持韧性，其转型路径对当前焦虑中的实体商超具有重要借鉴意义。
01 穿越周期：从县域零售到上市奇迹
战略定力铸就长期价值
安德利的前身是1984年成立的庐江县工业品贸易中心，陈学高从基层员工起步，1991年临危受命担任企业负责人。面对国企改制浪潮，他于2002年完成企业改制，2012年启动股改，最终在2016年成功登陆A股市场，创造县域零售上市奇迹。陈学高坦言："选择主板上市是我职业生涯最正确的决定，这为安德利奠定了长期发展的资本基础。"
在2000-2015年的高速扩张期，安德利凭借经济红利实现野蛮生长，但粗放式管理隐患渐显。陈学高敏锐意识到："增长顶峰越高，下探深度越深。"2016年上市后，他果断按下暂停键，8年间未开新店，专注团队重塑与管理升级。这种"用时间换空间"的策略，使企业避免盲目扩张风险，为后续发展积蓄力量。
"处理人的问题最难。"陈学高采用渐进式调整策略，通过8年过渡期完成团队优化，既保持经营稳定，又实现新陈代谢。这种平衡之道，彰显其作为企业家的管理智慧。
在行业狂飙突进时期，安德利通过主动降速化解发展矛盾，为后续转型奠定基础。陈学高的实践证明：战略定力是企业穿越周期的核心能力。
02 调改逻辑：内需驱动的渐进式创新
员工意愿是调改成败关键
2025年1月，安德利无为店调改后单日销售额达157万元，同比增长8倍。这一成功背后，是陈学高坚持的"内需驱动"原则："调改必须建立在员工主动意愿基础上，通过产品迭代提升顾客体验，形成收入增长的正向循环。"
陈学高将调改分为三步走：首先通过20%的薪资增长激发员工积极性，2025年上半年营收提升15%验证策略有效性；其次组织多轮头脑风暴，让一线员工参与方案制定；最后采取"小步快跑"策略，立足现状逐步优化。这种务实作风，避免了行业常见的"大跃进"式调改陷阱。
"过程管理比结果更重要。"陈学高强调，消费习惯需要逐步引导，调改标准应动态调整。无为店模式已形成可复制模板，合肥新店将在其基础上进一步升级，通过稳定渐进的改革积累胜利成果。
03 供应链革命：构建利他型生态平台
三利风平台的战略布局
在陈学高看来，供应链能力决定零售企业未来。他每月20余天奔波全国，亲自选品，推动建立三利风供应链平台。该平台具有三大特色：零门槛加入、零费用运营、500万年运营费由安德利承担；先试销后推广，确保商品竞争力；聚焦增量市场，不与会员企业争夺存量份额。
目前平台已整合各地名优特产、工厂直供商品，并加大自有品牌开发力度。11月12-14日举办的第四届长三角商业发展促进大会上，安德利将发布更多供应链创新成果。陈学高向全国零售企业发出邀请："共同打造覆盖长三角、辐射全国的优质商品流通网络。"
国际合作方面，安德利已与三菱商事达成合资意向，计划引入日本冷链技术，构建全球商品流通体系。陈学高表示："三利风不仅要实现国内外商品互通，更要学习先进管理理念，引领长三角零售业升级。"
这一战略布局使安德利从区域零售商转型为供应链服务商，为二次腾飞注入新动能。陈学高的全球化视野，彰显中国零售人的使命担当。
04 破局之道：在至暗时刻寻找曙光
长线思维引领行业突围
面对实体零售困境，陈学高将其比喻为"登山遇险"："当前行业处于雷电交加的云层下方，盲目冲刺可能坠入深渊，躺平不动则会失温冻亡。"他提出三阶段应对策略：短期优化现有经营，中期挖掘自身潜力，长期坚持差异化竞争。
"每个企业都有独特基因，没有标准解困方案。"陈学高强调，企业家需保持战略定力，在擅长领域开辟新路径。安德利的转型实践证明：通过调改提升运营效率，借助供应链创新构建壁垒，实体零售完全能突破增长瓶颈。
结语：
从县域国企到上市集团，从传统零售到供应链平台，安德利的转型轨迹映射着中国实体商业的进化历程。在陈学高带领下，这家老牌零售企业正以调改为矛、供应链为盾，开启二次创业新征程。其战略选择不仅关乎企业命运，更将为行业提供穿越周期的宝贵经验。
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作者简介：荆焰，零售圈高级合伙人，供应链研究中心主任，31年零售行业经验，曾任上市公司副总裁，深耕采购与运营管理领域。
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