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从老人鞋到有机食品，足力健在债务压力下开启跨界自救，推出低价水饺、玉米等产品，并开放加盟模式。这一策略能否缓解资金链紧张，还是将风险转嫁给加盟商？本文深入剖析。
作者 |詹方歌, 邢昀
足力健，这个曾经以老人鞋闻名的品牌，如今正跨界至有机食品领域，推出9.9元8根的糯玉米、4.9元一袋的速冻水饺等低价产品，并开放加盟模式。这一举动背后，是公司为缓解债务压力的紧急自救，还是将风险转嫁给加盟商？
自2020年起，足力健受外部环境和内部扩张影响，连续三年亏损，资金链极度紧张。据创始人张京康透露，公司目前仍有7亿元债务待还。甚至有员工在2024年9月才拿到当年12月的工资，欠薪问题严重。
在足力健有机食品的品牌手册中，“不投资固定资产、不融资、不贷款、不担保、不做服务产业”的五不原则，透露出公司对资金流转的极度保守态度。然而，现实却迫使足力健不得不采取更为激进的策略。
在张京康的设想中，有机食品是足力健所代表的“银发经济”的一种延展，被视为公司的全新增量。然而，现实却并未如他所愿。
1、低价策略与供应链难题
今年2月，张京康开始在社交平台为“有机食品”预热，强调有机食品的安全性。然而，消费者对足力健做食品的第一反应却是抵触。为了打开市场，足力健采取了会员优惠战术，普通会员一年会费仅10元，黄金会员充卡300元则有额外福利赠送。开业初期，甚至有充300送500或充300送200的活动。
足力健有机食品通过“低价”策略吸引消费者，社交平台上不少消费者表示，足力健零食配料表干净，价格划算，愿意买给孩子吃。然而，这种消费心智在短期内虽能获得销量，长期却相当危险。
足力健采用代工模式，且对外称优先使用盒马、山姆的供应商。然而，这类模式下品牌对产品质量的把关相对困难。足力健还有意扩充SKU，到2025年底或将有800个上市SKU，这将带来更大的管理难度。
更难的则是保持低价。在商超的运转模式中，高质又低价必须形成规模效应。足力健的品牌体量远远不够，且相比名气更大、拿货规模更大的品牌，足力健在代工厂一端无法拿到更便宜的价格。
例如，足力健有机核桃500克标价59元，会员价29.5元，看似折扣力度大，但比盒马718g规格的29.9元更贵。此外，卖鞋的公司做食品，备货和运输也是挑战。足力健的主阵地仍在客单价更高、运输链条更短的线下店，且只开在河南本地。
2、加盟模式：下沉市场与会员费留存
足力健有机食品小程序上线于今年5月，已在河南开设45家门店，还有10家在装修中。公司期望在2025年开店数量达到100家，2026年达到600家，2027年达到2000家。如此大的野心，足力健并不打算只靠直营店来实现。
今年10月，足力健放开了加盟模式，为联营模式。加盟商需付品牌使用费2万元，还有一笔10万元（社区店）或15万元（商圈店）的保证金。每日营业回款的25%归加盟商所有，但营业额不包括会员充值的“预付款”。
这意味着，消费者充值的钱将先揣进足力健的钱包，等消费行为发生，才会作为营业额分给加盟商25%。足力健一手向消费者收充值费，一手朝加盟商收加盟费，成为最大赢家。
目前，足力健只放开了河南的县城及乡镇区域的联营加盟，而市区则仍采取直营模式。然而，在这些市场，消费者对有机食品的消费情况如何，还有待观察。
3、困在债务里的足力健
不管是低价策略，还是加盟商政策里藏着的玄机，都指向同一个目的——回款。这个目标甚至被写在足力健有机食品的品牌手册中：“回款达到1000亿，集团存款达到100亿。”
疫情后至今，足力健将大部分精力放在了回款还债上。由于自建工厂和直营店的投入过大，叠加疫情影响，从2020年以后，足力健连续三年亏损。公司每年收入的70%到80%都拿去还了债，但至今仍有约7亿元的债务未还。
欠供应商的是大头，但足力健多个区域、多个板块都存在员工工资发放不及时的问题。有机食品板块的发展似乎并没有让公司的情况变好，食品板块也在欠薪。
有机食品板块并不是足力健唯一的多元化尝试。早在2022年，足力健就开始尝试切入以中老年客群为主的健康产业，但最终夭折。公司对回款的极致渴望，也在让足力健的主营板块——鞋类销售的动作不断变形。
2022年开始，年轻人穿足力健的话题在社交媒体上火起来。然而，足力健官方旗舰店却坐地起价，99元的鞋直接涨到199元，引发消费者避雷。足力健未能好好接住这几波流量。
作为“创一代”，张京康的白发与他所深耕的银发经济不谋而合。然而，当他认真讲营销、讲创业甚至讲还债时，评论区却越来越多地出现员工和供应商对欠薪、欠款的控诉和讨伐。足力健是否抓得住“新”老人，讲出新故事？这或许才是企业能否走出泥潭的关键。
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