在消费趋势瞬息万变、市场竞争愈发激烈的2025年饮料行业，元气森林以一份亮眼的成绩单脱颖而出——整体业绩实现同比26%的增长，连续三年保持双位数增长态势。根据尼尔森发布的《解构中国饮料行业增长新势能》报告显示，2025年快消行业整体增长率仅为4.8%，而元气森林的增速达到行业平均水平的4倍，这一数据充分彰显了其在市场中的强劲竞争力。
在刚刚结束的2025年经销商大会上，元气森林创始人唐彬森再次强调了“慢即是快”的产品态度。他指出：“做饮料是慢活，需要以耐心和信心沉淀，为中国人创造传递有爱的好产品。”这一理念不仅是元气森林连续三年增长的底层逻辑，更体现了其对产品力的坚定追求。
面对持续增长，唐彬森始终保持清醒，思考如何践行“慢即是快”的理念。最终答案回归初心——坚持“有爱好产品六原则”：在产品中“加一点”让喝水更有意义的成分，“减一点”对用户有负担的成分；像对待家人一样精打细算地做产品，以长期陪伴的心态进行研发；打造接近传统手工现做的产品，包装追求好看、有符号感与时代烙印。这些原则贯穿于元气森林的产品研发与生产全过程，成为其打造好产品的核心准则。
如今，元气森林正从“单一爆款”向“全线产品矩阵”转变，但始终坚持创新的理念未曾改变。其创新体系涵盖理念、流程、制度等多个方面，不同的爆款产品也印证了该创新体系的成功。
元气森林对“好产品”的定义，不局限于“好喝”，更追求“功能”与“健康”，并在此基础上开展差异化创新。在打造出爆款气泡水后，元气森林并未停止创新的脚步。其研发团队历经累计长达500余次的迭代和持续的技术革新，打造出全新升级的气泡水，为消费者带来更优质的口感体验。外星人电解质水则发展“稳扎稳打”，如今在功能性饮料市场中，外星人已构建起属于自己的“电解质宇宙”，同时外星人维生素系列也迎来了爆发式增长，满足了消费者在不同场景下的健康需求。
为做好产品，元气森林在冰茶和好自在等产品的研发上运用创新技术和工艺，满足消费者对口感与健康的双重需求。冰茶以“真茶真果汁+减糖”为卖点，搭配 -196°C 液氮锁鲜技术，真正实现减糖不减味、冰爽锁鲜，引领冰茶市场健康新潮流；熬煮而成的好自在，将“慢”工夫融入整个生产流程，先大火煮沸，后经恒温文火慢煮，充分释放食材香气，最后通过无菌灌装生产线，在不添加防腐剂的前提下锁鲜装瓶，既还原家常口感，又更好地保留营养成分。未来，元气森林将通过气泡水的极致口味升级和外星人电解质水的体验升级巩固基本盘，并借助含气苏打水和外星人超能水开辟全新赛道，进一步拓展市场份额。
在快消品行业，渠道端作为产品与消费者之间至关重要的连接桥梁，其稳健发展备受关注。元气森林从战略层面出发，为推动渠道建设制定了清晰的方向。在经销商大会上，营销中心负责人范军作出“四个坚决”承诺，为渠道建设划定核心准则，即“坚决夯实市场基础”“坚决稳定市场价盘”“坚决维护客户利益”“坚决提升客户利润”。这一承诺为经销商提供了明确的指导和保障，增强了他们与元气森林合作的信心。
同时，范军透露“方舟”项目今年再次升级迭代，将助力一线团队开拓市场并提升终端服务效率。此外，元气森林将借助一物一码系统，以全链路数字化管理赋能市场管控，还会凭借SKU科学测试严选爆品，通过判断消费者的偏好和购买意愿，优化产品组合和区域匹配。这一模式不仅提升了渠道效率，还反哺产品研发，形成“市场反馈—产品优化”的正向循环，使元气森林能够更好地满足市场需求。
经销商作为市场一线的“观察者”，其经历能直接反映消费者选择与市场反馈。苏州经销商许先生深耕饮料行业16年，代理元气森林4年，深刻感受到外星人电解质水与冰茶的市场潜力。他表示，年轻人认可低糖健康理念，外星人电解质水包装广告新颖、口感好，在运动场馆颇受欢迎；冰茶配料干净、口感清爽，吸引力强。即便2022年亏损数十万元，他仍因认可产品而选择坚守，2024年实现盈利，2025年顺利完成销售目标，其家人也成为产品的忠实使用者，孩子常饮外星人电解质水，他自己健身时喝专业版。许先生的经历充分证明了元气森林产品的市场认可度和竞争力。
新疆经销商白女士于2021年放弃其他品牌代理权，转投元气森林，正是看中其“年轻化、健康化”理念。五年来，她见证了该品牌从单一气泡水发展为多元产品矩阵，且每款新品都能站稳市场，这让她对深耕该品牌充满信心。她曾在古城攻坚时加班至凌晨三四点，还在海拔4000米处骑电动三轮车逐店拜访。如今，元气森林在其代理饮料品类中的占比达90%，她认为所有的辛苦都因好产品而有了价值。白女士的故事也体现了元气森林渠道建设的成果和经销商对其品牌的忠诚度。
在国内市场稳步发展的同时，元气森林自2019年起积极推动好产品“走出去”，目前已在全球40多个国家和地区上架。其气泡水等产品不仅获得海外消费者认可，还引发“全世界偶遇元气森林”的社交热潮，成为“外国人来华必买”单品，备受国际名人青睐。异国他乡的同胞在便利店看到元气森林时，能感受到熟悉与自豪，彰显了中国品牌的国际影响力。
唐彬森在大会上强调：“饮料公司的核心就是‘品牌 + 好产品’，坚守这些常识与正道，做好基础工作，就会有未来。”在竞争日趋激烈的饮料行业，元气森林以清晰的方向感，选择了一条“看似慢、实则稳”的长期主义之路。在“产品为王”的市场环境下，该品牌持续赢得消费者信赖，也让经销商更有信心与底气，与其携手同行，共拓未来。
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