寒冬腊月，国货羽绒服品牌高梵迎来重磅消息——雷军旗下的顺为资本完成对其新一轮投资！这一消息瞬间引爆行业，不少网友好奇：这个曾被视为“小众”的羽绒服品牌，究竟凭什么获得雷军青睐？
01 雷军“落子”：从“背书”到投资，高梵凭什么？
近日，多家媒体报道高梵完成融资，投资方为顺为资本。尽管具体金额未公开，但网友的疑问随之而来：雷军为何不投好友陈年的凡客，而是选择单价高出数倍的高梵？
事实上，雷军对高梵的关注早已有迹可循。去年双11期间，雷军身着高梵黑金鹅绒服亮相，被外界解读为品牌背书，甚至引发“带货”猜测。而此次直接投资，更显示出其对高梵的长期信心。
雷军投资的核心逻辑是“投人”。高梵创始人吴昆明拥有30余年服装行业经验，从水洗工到销售，再到品牌代理，他先后操盘过皮尔卡丹、波司登、艾莱依等国际国内品牌。2004年，吴昆明创立高梵，初期通过百货商渠道铺货，但因产能不足、质量问题等陷入困境。2011年，他果断转型电商，却因定价策略失误再次受挫。
转机出现在2020年。吴昆明砍掉鸭绒产品线，专注高端鹅绒服，推出金标、黑标和双生标三大系列，覆盖1000元-5000元价格带。这一策略精准卡位奢侈品销售疲软期，成功吸引原意向购买Moncler、加拿大鹅的消费者。2024年，高梵GMV突破50亿元，其中抖音占40%，天猫超30%，线上转型成效显著。
业内人士评价：“高梵用1/3的价格对标国际奢侈品牌，且专注鹅绒领域，稀缺性明显。”这或许正是雷军看中的关键。
02 高梵的“高端化方法论”：技术、营销与渠道三板斧
站稳高端市场并非易事，高梵的冲高策略可拆解为三招：
第一招：国际秀场+明星背书
高梵频繁亮相米兰、巴黎时装周，在顶奢百货莎玛丽丹开设限时店，并入驻奢侈品买手店。今年9月，创始人吴昆明现身2025世界设计之都大会，发表主题演讲，进一步强化品牌高端形象。
第二招：硬核技术叙事
高梵在设计、用料和技术层面全面对标国际品牌：从爱马仕、Dior挖角设计师，确保设计水准；全球选材与中国工艺结合，累计获得185项发明专利，涵盖黑石面料、火山岩蓄热、石墨烯抗静电等技术。例如，其黑金壳鹅绒服通过气凝胶隔热技术提升30%温暖度，防泼水等级达IP45。
第三招：对标Moncler的定价策略
Moncler产品定价1.5万-3万元，而高梵金标系列定价1000-2500元，黑标系列3000-5000元，双生标系列超5000元。吴昆明直言：“我们的穿着体验比Moncler更好。”这种“性价比高端”策略，与雷军在小米汽车发布会上对标保时捷的逻辑如出一辙。
此外，高梵还瞄准户外市场，推出“黑金壳鹅绒服”“超级壳”等产品，并计划开发航海、滑雪等细分场景服饰。线下渠道方面，高梵已在北京、辽宁、黑龙江等地布局十余家门店，包括新乡胖东来和许昌胖东来限时精品店。
03 挑战与隐忧：高端定位能否撑起未来？
尽管成绩斐然，高梵仍面临多重挑战。目前其线下门店以限时精品店为主，且多位于大众消费商场，与德基、太古汇等高端商圈存在差距。升级门店规格需重资产投入，或解释其急于融资的原因。
更关键的是，高端定位需匹配产品品质与售后服务。黑猫平台数据显示，高梵相关投诉达425条，涉及面料薄、跑绒、开线等问题。若无法解决品质与售后短板，口碑崩塌或只是时间问题。
从代工到高端，高梵的逆袭之路充满启示。但站稳高端市场不仅需要故事，更需硬核实力与长期沉淀。愿高梵且行且珍惜，在资本加持下，真正成为“中国的Moncler”。
参考资料：
中国品牌闪耀 WDCC！黑金鹅绒服走向世界舞台背后的设计新生态-千龙网
雷军的顺为资为为何“看上”高梵：羽绒服增长的尽头，是高端化-蓝鲨消费
独家｜顺为资本投了高梵，押注“中国的Moncler”-姚兰Yvonne
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雷军的顺为资本投了「高梵」-iBrandi品创
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