在消费需求快速分化的当下，品牌竞争的底层逻辑正经历深刻变革。过去，单一爆款产品或广告即可撬动全人群消费潜能；如今，消费者年龄、偏好与动机的碎片化，使市场进入“精准化竞争”阶段，传统“一刀切”的营销策略逐渐失效。如何在新消费生态中建立长期信任，成为品牌突围的关键命题。
能够前瞻性锚定用户生命周期需求并提前布局的品牌，更易在新一轮行业转型中抢占先发优势。从这一视角观察，健合集团（$H&H国际控股HK|01112$）的“全家庭营养”战略，为破解消费碎片化难题提供了可参考的样本。其通过多品牌矩阵覆盖母婴、成人及宠物营养三大领域，以家庭为单元构建信任网络，试图在复杂市场中打造“抗周期”增长模式。
传统品牌定位常以年龄、性别、收入等宏观维度划分人群，通过标准化产品与营销实现规模化覆盖。然而，随着生活方式与价值观的多元化，这种“标签化运营”模式逐渐失效。消费者需求正从“年龄导向”转向“场景导向、关系导向”，不同人群的界限被打破，形成更立体的消费结构。
当前中国市场呈现“多代共存”特征：X世代注重品质与稳定，Y世代追求科学专业与效率，Z世代倾向个性与体验。三代人并行的格局，使消费逻辑从单线增长变为多维交织。品牌需重新思考：如何在复杂的消费关系网中建立信任与连接？
健合集团的应对策略，是以“家庭场景”为纽带连接不同消费群体。其核心并非简单延伸产品线，而是通过情感与信任在家庭成员间形成自然扩散效应。
例如，母婴品牌合生元在婴配粉及益生菌领域建立的专业信任，可能成为家庭其他成员了解集团旗下品牌的入口；Swisse深耕成人健康需求，Zesty Paws与Solid Gold则切入宠物营养领域，呼应“宠物家庭化”趋势。这种多维布局虽不保证用户跨品牌迁移，但在品牌认知与场景关联上形成互补效应。
从财务数据看，健合集团的“全家庭营养”战略已显现成效。2025年上半年，公司实现营收70.2亿元，同比增长5.2%；毛利率62.5%，同比提升1.6个百分点。其中：
现金储备达18.3亿元，财务结构稳健。三大业务板块表现均衡，短期内形成结构防御力；长期来看，其抗周期属性与稳定性优势突出，尤其在消费分化时代更具竞争力。
品牌长期价值的核心逻辑，在于构建“与用户共成长”的深度联结。代际变迁并非发展阻碍，反而是突破圈层、拓宽服务边界的机遇。健合集团通过家庭场景渗透不同代际需求，既降低获客成本，又提升用户生命周期价值，为行业提供了可复制的范式。
撰文丨唐洛
编辑丨唐洛
版式丨陈溪清
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