11月5日至10日，第八届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）在上海国家会展中心盛大举行。作为连续八年参展的“全勤生”，花王以“同美共生 质造未来”为主题，携多款贴合中国市场需求的新品亮相，再次成为展会焦点。
一年一度的“进博时间”如期而至，花王（中国）化妆品事业总经理大仓诚一在接受《国际金融报》记者专访时表示，花王希望通过进博会这一平台，持续优化产品以适配中国消费者需求，同时进一步扩大“消费者朋友圈”与“产业朋友圈”，与中国市场共同成长。
“中国定制”：精准对接本土需求
自1993年进入中国以来，花王已深耕中国市场三十年，见证了中国消费市场的巨大变迁。此次进博会，花王带来了多款“量身定制”的产品，涵盖美妆个护、产业技术、可持续发展等多个领域，始终以“生活者”为核心，与中国市场“同美共生”。
吴典/摄
大仓诚一介绍称，此次参展的产品具有鲜明特质——全部针对中国消费者的需求进行定制。品牌矩阵聚焦护肤、防晒、染发、生理护理等多个领域，大部分新品已实现本土生产。例如，芙丽芳丝推出的氨基酸系洁卸新品，以及珂润琉光修红系列等，均是“中国定制”的代表。
珂润琉光修红系列专为中国干敏肌女性研发，针对因干燥、泛红、细纹等问题引发的“红荒肌”困扰，依托花王近40年专研的神经酰胺护理科学，于今年9月全新推出国产轻龄弹润琉光修红系列的水与霜。
芙丽芳丝则精准锁定中国年轻消费者的护肤需求，在“肌源氨基酸”成分的基础上，将环境压力、情绪波动、生活方式等“后天敏感源”纳入产品开发维度，构建了全面的氨基酸系洁卸产品阵容。其展出的“净澈控油洗面霜”和“净润精华卸妆油”分别诠释了革新与升级的氨基酸配方，均为全链本土化落地的自信之作。
大仓诚一透露，芙丽芳丝将全球总部落户上海，体现了花王对中国美妆市场的精准布局和长期投资信心。“总部迁至中国后，开发效率提升30%，能更敏捷地推出适配中国市场的产品。”
在美发领域，花王带来了日本彩染市场人气品牌莉婕。2022年，莉婕首次亮相进博会，凭借个性便捷的染发体验受到关注；2023年5月，中文包装的进口莉婕泡沫染发剂正式在中国发售。如今，该产品不仅实现本土化生产，更以焕新姿态三登进博展台。
进博会助力：深化本土化布局
大仓诚一表示，花王的发展离不开进博会的支持。作为“全勤生”，花王已通过这一平台深化与上海及中国市场的合作。从最初引入海外产品，到如今将芙丽芳丝全球总部迁至上海、实现“调研—研发—生产”全链路本土化，“进博会带来的市场洞察功不可没”。
上海情谊：核心地位不可替代
对于花王而言，上海是一个极具意义的市场。大仓诚一说，在花王的中国发展战略中，上海始终占据核心地位。从1993年入华首站选址，到连续八年参展进博会，再到将芙丽芳丝全球总部落户于此，均源于上海在政策、人才、消费洞察等方面的独特优势。
他感慨，上海的开放政策与高效政务服务，为外资企业总部运营及产品创新提供了全方位支持，加速了花王的本土化布局。同时，上海汇聚了全球顶尖专业人才，为芙丽芳丝的研发、营销团队注入了核心力量，确保品牌能精准对接中国消费者的需求。
孙婉秋/摄
近年来，上海消费市场呈现出国货崛起、绿色普及与需求精细化三大趋势。为应对变化，花王决定从研发和品牌两端发力：研发端强化本土研发，优化产品配方与功能，并推进环保材料与包装升级；品牌端注重文化共鸣，例如芙丽芳丝提出“敢不讨好”主张，通过线上内容与跨圈层代表传递品牌理念，线下联合京东校园等进入多所高校，开展主题对谈、心理关怀等活动，提供从护肤到情感的全方位陪伴。
依靠这套打法，2024年芙丽芳丝拿下三大电商平台洁面品类销冠。大仓诚一表示，芙丽芳丝的成功源于“本土需求洞察——技术适配——快速落地”的逻辑，该模式已在珂润等品牌上得到验证。
在他看来，上海一直走在消费前沿，以上海为核心的本土化团队能够精准捕捉到Z世代需求，精细化的市场需求与成熟的渠道体系为花王提供了绝佳的产品测试与推广平台，助力品牌持续优化产品与服务。
“这是其他市场难以匹及的一点，也是花王深耕上海的‘礼物’。”大仓诚一表示，未来，花王将继续以进博会为重要契机，让更多融合日本技术与中国需求的创新成果落地。
在上海生活的这段时间里，大仓诚一走遍了上海的各大景点。他说：“上海是一个很便利的城市，风土人情很有特色，充满变化与希望。”
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