来源 | 伯虎财经（bohuFN）
作者 | 楷楷
当音乐行业还在讨论AI对创作的影响时，一个更颠覆性的搅局者已悄然入场。QuestMobile数据显示，截至2025年9月，汽水音乐月活跃用户规模突破1.2亿，超越咪咕音乐、酷我音乐等老牌平台，稳居行业第四，成为腾讯音乐与网易云音乐不可忽视的对手。
这款背靠字节跳动的音乐流媒体，通过“短视频+音乐”的差异化路径，在巨头夹缝中快速崛起。资本市场对此反应强烈：腾讯音乐发布2025年三季报后股价单日下跌11%，网易云音乐近一周跌幅近20%，尽管前者三季报总收入同比增长20.6%至84.6亿元，净利润增长27.7%至24.8亿元。这场“后浪”冲击波，正迫使传统巨头重新审视自身护城河。
01 后起之秀的“奇袭”：天时、地利、人和
音乐流媒体的本质是“二道贩子”生意，版权曾是核心壁垒。早期，腾讯音乐凭借资本优势囤积大量独家版权，一度垄断市场。但2021年监管层叫停独家版权协议，2022年底各平台转向共享模式，为新玩家入场打开窗口。
汽水音乐精准抓住这一“天时”，于2022年6月上线。其“地利”在于深度绑定抖音生态：用户可直接用抖音账号登录，在抖音、红果短剧等APP发现的歌曲可一键跳转至汽水音乐收听。这种无缝衔接不仅降低获客成本，更通过“刷视频-听歌”的闭环提升用户粘性。Sensor Tower数据显示，同时使用抖音和汽水音乐的用户占比达38%，去年TOP1000热歌中86%由抖音推动。
在产品体验上，汽水音乐复制了抖音的算法推荐与短视频交互逻辑：用户上滑切换歌曲时，首先听到的是高潮片段，看到的是精彩评论，这种“即时满足”模式刺激探索欲，让人沉浸于“刷歌”快感。小红书用户“牛魔王”分享：“原来用QQ音乐听朴彩英专辑需购买数字CD（30元）加VIP（15元/月），现在汽水音乐打卡领会员就能免费听，已不想续费QQ音乐。”
低门槛策略进一步加速用户增长。汽水音乐每日登录可领会员，付费会员价格与行业持平且无“套娃式收费”，切中价格敏感型用户需求。今年三季度，腾讯音乐付费用户规模虽净增130万至1.26亿，但同比增速从一季度的8.3%降至三季度的5.6%，而汽水音乐同期月活用户从600万暴增至1.2亿，9月同比增速高达90.7%。
相比之下，传统巨头陷入增长困境。腾讯音乐在线音乐月活已连续16个季度同比下降，三季度为5.51亿，同比减少4.3%；网易云音乐月活从2023年的2.06亿下滑至今年三季度的不足1.5亿。两者市场份额虽仍超90%，但用户流失压力显著。
02 音乐玩家的生态突围：免费模式冲击付费逻辑
汽水音乐的崛起不仅分流用户，更以其“免费+碎片化听歌+病毒式传播”的打法，打乱行业节奏。QuestMobile数据显示，汽水音乐与QQ音乐、网易云音乐的用户重叠率仅2%-3%，其超80%流量来自抖音生态，这意味着它并非简单抢夺存量用户，而是激活了新的增量市场——大量游离于传统听歌场景之外、偏好免费且碎片化体验的用户。
这种用户结构对行业付费模式构成挑战。传统平台依赖“唱片店”逻辑：用户支付会员费即可畅听曲库，偶尔接受广告。以腾讯音乐为例，2025年三季度在线音乐订阅收入45.0亿元（占比53.2%），广告及其他收入39.6亿元（占比46.8%）。而汽水音乐采取“免费+订阅”双模式，通过登录打卡领会员、低价周卡等优惠降低使用门槛，短期难以从这两大业务稳定盈利，但其背后字节生态提供了多元变现土壤：将爆款歌曲赋能短视频生态吸引用户与商家，或在推荐流中嵌入抖音音乐直播间，通过粉丝点歌、打赏等互动场景实现付费。
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这种生存模式更契合后版权时代逻辑：平台无需陷入版权内卷，而是依托生态资源拓展变现路径。例如，腾讯音乐加速布局泛娱乐生态，通过明星合作、演唱会等方式构建“第二增长曲线”；网易云音乐强化“音乐即社交”属性，拓展播客、有声书等音频品类；汽水音乐则选择“去中心化”音乐流模式，通过算法挖掘长尾音乐与用户需求的匹配度，不少用户反馈其推送精准度超越QQ音乐与网易云音乐。
短期来看，汽水音乐的“非典型”打法助其快速积累初始用户，待跑马圈地阶段结束，其将有更充足资源夯实竞争力。
03 后版权时代的博弈：版权壁垒松动，心智壁垒仍存
汽水音乐能否凭借差异化站稳脚跟？目前，QQ音乐（版权深度与高价值用户）、网易云音乐（社区与独立音乐）、酷狗音乐（K歌场景与大众市场）已形成定位区隔，而汽水音乐则聚焦碎片化听歌需求的泛用户，开辟新增量层。
但“后版权时代”不意味着版权失去价值。腾讯音乐、网易云音乐在版权曲库、社交氛围、用户心智与音乐生态上的积累形成深厚壁垒，短期内难以被撼动。例如，腾讯音乐三季度在线音乐订阅收入同比增长20.6%，显示其高价值用户粘性仍强；网易云音乐通过独立音乐人扶持计划与社区运营，持续强化用户情感连接。
汽水音乐的出现倒逼传统巨头加速革新：腾讯音乐探索泛娱乐生态，网易云音乐深化社交属性，而汽水音乐吸引的碎片化用户也扩大了市场整体规模，对所有玩家构成利好。正如商业世界的规律——竞争推动变革，最终受益的往往是用户。
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