珍酒李渡CEO换帅：汤向阳能否扭转业绩下滑困局？

图片来源：征探君

10月13日，珍酒李渡发布高层人事变动公告，原首席执行官颜涛正式卸任，但仍保留执行董事兼董事会副主席职务，负责辅助董事会主席吴向东及湘窖业务运营。接任者汤向阳将全面负责集团管理，并直接掌舵珍酒、李渡两大核心品牌的发展。

作为珍酒李渡服务近20年的元老级高管，颜涛在2024年以1538.8万元年薪登顶白酒行业"最贵CEO"宝座。而新任CEO汤向阳则是1989年便加入公司的资深管理者，其职业生涯涵盖江西李渡酒业总经理、集团副总裁等关键职位，并持有中国酒业大国工匠、国家白酒评委等权威认证。

薪酬结构显示，汤向阳三年任期年薪及花红合计500万元/年，较前任存在显著差距。这一调整背后，是珍酒李渡亟待破解的业绩困局：2024年集团营收70.7亿元仅微增0.5%，净利润却暴跌43.1%至13.24亿元；2025年上半年营收同比骤降39.6%至24.97亿元，净利润下滑23.5%至5.74亿元。

核心品牌承压：高端市场收缩明显

珍酒李渡旗下四大品牌中，珍酒与李渡贡献超八成营收，但均面临严峻挑战。2025年上半年数据显示：

• 珍酒品牌收入14.92亿元，同比下滑44.8%，销量从6932吨锐减至4612吨，吨价由38.98万元降至32.34万元
• 李渡品牌收入6.11亿元，同比下降9.4%，虽通过降价策略使销量增长27.7%，但吨价从49.2万元大幅下滑至34.89万元
• 区域品牌湘窖收入2.77亿元（-38.7%），开口笑收入8100.2万元（-63.9%），均呈现量价齐跌态势

高端产品线遭遇重创尤为突出：2025年上半年，珍酒李渡高端白酒收入5.75亿元，同比减少47.3%；次高端白酒收入9.82亿元，同比下降41.6%。集团坦言，商务宴请、礼品消费等场景的萎缩是主要诱因。

管理架构重构：专业分工提效

伴随CEO更迭，珍酒李渡启动品牌管理权重组：湘窖品牌交由颜涛继续统筹，汤向阳则集中精力运营珍酒、李渡。这种"核心品牌+区域品牌"的分离管理模式，旨在提升决策效率。

汤向阳的改革底气源于其成功经验。2014年执掌李渡酒业时，该品牌5年换5任总经理且持续亏损。通过挖掘李渡元代窖池文化、推出"大金奖"产品李渡高粱1955，以及打造沉浸式体验场景，汤向阳带领李渡实现扭亏为盈，并跃升为集团第二大品牌。

多维改革：产品、渠道、文化三管齐下

面对行业寒冬，珍酒李渡2025年启动全面改革：

• 产品创新：珍酒推出战略新品"大珍"光瓶酒，建厂50周年纪念款"珍50"提升品牌高度；李渡完善产品矩阵，推出宴席市场专属产品
• 渠道优化：珍酒打造"万商联盟"模式，通过低保证金、限量供应等机制重建经销商信心；李渡创新开展"申遗文化季"，融合遗址资源打造文化IP
• 市场拓展：跨界推出88元/瓶"牛市"精酿啤酒，试水啤酒市场

但改革成效尚未显现。截至2025年6月30日，集团存货达80.17亿元，较年初增加6.84%；经销商数量净减少516家至7119家，渠道收缩压力显著。财报显示，经销商渠道收入同比减少41.8%，直销渠道下降16.6%。

救火队长能否力挽狂澜？

作为曾带领李渡实现逆袭的管理者，汤向阳此次执掌珍酒李渡被寄予厚望。在行业消费需求疲软、渠道库存高企的背景下，其改革举措能否复制李渡成功经验，带领集团走出业绩低谷，仍有待市场检验。

作者丨五仁
来源丨征探财经（ID:teccj6)