文 / 零度
来源 /节点财经
10月13日，珍酒李渡集团发布的一则管理层调整公告，在白酒行业内引起了广泛关注：原CEO颜涛退居董事会副主席，57岁的汤向阳正式接任首席执行官一职。
此次人事变动正值白酒行业“内卷”加剧与国际化探索的关键时期。尽管珍酒李渡在2024年实现了连续四年的增长，但其主打产品酱香型白酒所在的赛道竞争已趋于白热化，海外市场也仍处于初步探索阶段。
面对这样的市场环境，57岁的“老将”汤向阳能否带领珍酒李渡突破重围？公司当前又面临着哪些生死考验？在激烈的市场竞争中，珍酒李渡下一阶段的目标又该如何实现？
这些问题，无疑都摆在了刚刚上任的汤向阳面前。
01 临危受命：汤向阳能否扛起大旗？
根据公告，汤向阳已被正式委任为首席执行官，自2025年10月13日起生效。他将全面负责集团的整体管理，以及旗下子公司珍酒和李渡的业务运营与发展。
汤向阳的任期为三年，年薪及酌情花红合计每年达500万元。此外，珍酒李渡还通过“管理层持股+股权激励”政策，深度绑定高层管理团队。据了解，汤向阳已持有集团83.3万股普通股，并通过股权激励计划获得了333.3万股未归属股份。
那么，新CEO汤向阳究竟是谁呢？
公告显示，汤向阳现年57岁，自1989年便加入集团。他自2014年起担任江西李渡酒业有限公司总经理，并自2023年4月起出任珍酒李渡副总裁。
值得一提的是，他曾成功带领李渡酒扭亏为盈。
2014年，汤向阳接管了5年内换了5任总经理的李渡酒业，并迅速带领其走出困境，实现盈利。如今，接棒珍酒李渡集团的CEO后，汤向阳面对的，是一份充满挑战的成绩单。
珍酒李渡于2023年成功上市，被誉为“港股白酒第一股”“酱香白酒第二股”。该企业由三个酒企共同组成，经营珍酒、李渡、湘窖和开口笑四大品牌。其中，位于贵州的珍酒和位于江西的李渡是营收的主力军。然而，面对白酒行业的竞争压力和下滑的消费趋势，珍酒李渡也面临着不小的挑战。
据珍酒李渡半年报显示，2025年上半年，其营收为24.97亿元，同比减少39.6%；归母净利润为5.75亿元，同比减少23.5%。
新上任的汤向阳，需要解决的首要问题便是营收增速下滑。他能否做到呢？
02 内忧外患：珍酒李渡的现实挑战
汤向阳接手的珍酒李渡，正站在“增长惯性”与“发展瓶颈”的十字路口。
从表面数据看，2020—2024年，珍酒李渡确实完成了连续四年的增长，业绩分别为51.02亿、58.56亿、70.30亿、70.67亿。但值得注意的是，其营收增长率已从2021年的112.66%大幅下降至0.52%。在《节点财经》看来，面对放缓的增长，汤向阳当前需要直视三大挑战：
挑战一：国内市场“内卷”加剧，酱香赛道红利见顶。
酱香型白酒自2020年起经历高速增长后，2024年已进入存量竞争阶段。茅台等头部品牌牢牢占据高端市场，区域酱酒品牌则通过低价策略抢占下沉市场。珍酒李渡的中端价格带（主力产品单价300-800元）因此面临“上下挤压”的困境。
挑战二：国际化仍处于“破冰期”，投入产出比例失衡。
尽管珍酒李渡已重启海外业务近两年，但其海外收入占比仍极低，且面临三重障碍：一是消费认知壁垒，海外消费者对酱香的“酸涩感”接受度有限，更偏好威士忌、伏特加等口感柔和的烈酒；二是渠道成本高企，进驻国际五星级酒店、米其林餐厅的入场费与维护成本远超国内；三是竞争激烈，不仅要与其他中国白酒品牌比拼，还要与国际烈酒争夺货架资源。
董事长吴向东曾提出“抱团出海”的战略思路，但具体机制仍需管理者牵头推动。如何与其他酒企分摊海外推广费用、共享渠道资源？同时，如何优化海外产品组合，避免“一刀切”式的酱香输出，开发适配当地口感的衍生产品？这些都是亟待解决的问题。
挑战三：多品牌协同不足，特色路线未达预期。
珍酒李渡旗下四大品牌未能形成“互补效应”，反而存在渠道重叠、资源分散的问题，导致营销费用居高不下。
在酱香赛道红利消退后，珍酒李渡试图将李渡的“文旅IP”、珍酒的“出口历史底蕴”转化为消费认知，而非单纯比拼口感与价格。但从目前的效果看，尚未跑出业绩亮点。
03 群雄逐鹿：珍酒李渡能否打造出“茅台一样的产品”？
白酒行业的竞争已从“品类红利竞争”进入“综合实力竞争”阶段。在《节点财经》看来，珍酒李渡的下一阶段目标能否实现，取决于其在行业格局中的突围策略。
从行业层级看，珍酒李渡处于“头部压制、腰部混战、尾部淘汰”的中间地带。高端市场被茅台、五粮液垄断，2024年茅台营收突破1700亿元，珍酒的高端产品难以形成威胁；中端市场是竞争主战场，习酒、郎酒、金沙等酱酒品牌与泸州老窖、剑南春等浓香品牌在此激烈厮杀；低端市场则由区域小品牌主导，利润微薄且品牌价值低，非珍酒李渡的战略方向。
从消费趋势看，“文化赋能+场景创新”成为破局关键。年轻消费者对白酒的需求已从“社交刚需”转向“体验消费”。李渡的“考古文旅”、1912美食研究所的“佐酒菜品”恰好契合这一趋势，但如何将小众体验转化为大众消费，是珍酒需要解决的核心问题。
为了应对市场激烈的竞争，今年来，珍酒李渡祭出不少动作，如召开珍酒50周年庆典、签约姚安娜为白酒“申遗大使”、推出“大珍·珍酒”等。
就在此前大珍酒的发布会上，董事长吴向东曾直言不讳：“我做梦也想做一个像茅台一样成功的产品。”
57岁的汤向阳接棒珍酒李渡，承载了董事长吴向东“做出茅台一样产品”的愿景。而此次人事调整的背后，是珍酒李渡在酒业深度调整期的战略思考。
在白酒行业面临消费需求分化、市场竞争加剧等挑战的情况下，珍酒李渡已通过一系列动作主动求变：董事会主席吴向东亲自下场打造个人IP，试水视频直播带货，拉近品牌与年轻消费者的距离；珍酒推出新品“大珍”时创新性采用“送股招商”模式，强化渠道黏性；跨界推出“牛市”啤酒，探索品类延伸新路径。
这些举措背后，均凸显出企业在营销创新与市场破局上的迫切需求。而这正是汤向阳过往擅长的领域——其在李渡期间打造的差异化营销体系，或将在集团层面进行进一步复制与升级。
对于珍酒李渡而言，要实现回到增长的趋势中，是一场“持久战”。汤向阳的上任，为这场持久战注入了“老将”的稳健与经验。但最终能否抵达“世界一流酿酒企业”的目标，仍需时间给出答案。
*题图由AI生成
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