斑马消费 沈庹
当你在街头看到足力健牌水饺时，或许会感到惊讶——这家以老人鞋起家的品牌，正将触角伸向老年人的餐桌。作为国内老人鞋领域的领军者，足力健正通过业务生态的延伸，构建覆盖老年人鞋、服、用、食四大需求的消费闭环。
根据足力健的业务规划，公司不仅聚焦老年人的足部健康，更将目光投向饮食领域。今年6月起，足力健有机食品会员店在郑州密集落地，以会员制、有机认证、高性价比为卖点，迅速吸引老年消费群体。这一动作背后，是华与华多年前为足力健制定的战略：围绕老年人养老生活需求，打造全品类消费生态。
在足力健掌门人张京康看来，从卖鞋到卖食品，既是单一品牌多品类经营的实践，也是为主业寻找第二增长曲线的关键布局。
有机食品赛道的新玩家
作为国内老人鞋头部企业，足力健在巩固主业的同时，将目光投向了有机食品赛道。与10年前切入老人鞋市场类似，足力健选择从熟悉的郑州市场起步。
今年6月以来，绿底白字的“足力健有机食品会员店”在郑州街头遍地开花。高德地图显示，郑州市内已开出约32家门店，漯河、许昌等周边城市也陆续布局。这些门店主打有机食品、五谷杂粮、健康食品及健康用品四大品类，产品价格与宣传理念均精准贴合老年群体需求。
目前，门店仍处于引流阶段，推出4.9元一包的水饺、9.9元8支糯玉米等低价产品，SKU超过200个。与普通食品店不同，足力健采用会员制模式：虽然宣称10元即可入会，但实际设置300元、600元两档充值门槛，享受不同折扣。截至8月，会员规模已达8万人。
在线上，足力健通过短视频平台搭建矩阵，以全天候直播推广产品。扩张模式上，公司采用直营+联营结合的方式：在河南、山东、北京、上海、江苏、浙江、四川、广东等8省市以直营为主，其他省份则通过合伙人模式拓展。
张京康透露，到明年底，河南省内门店规模将达1000家，单店年收入目标1000万元。这一野心背后，是足力健对老年消费市场的深度布局。
商标注册与战略布局
足力健的跨界并非临时起意。今年5月以来，北京孝夕阳科技（张京康控制）与河南足力健实业（其女张亚丽控制）同步申请多类商标注册，涵盖足力健浓香老酒、有机茶馆、旅游商店、有机零食、原叶茶、鲜果鲜榨、速食等品类。目前，这些商标大多处于等待实质性审查阶段。
这一系列动作，与足力健2019年制定的“鞋、服、食、用”四大发展战略一脉相承。张京康认为，足力健是一个经营体系，在用户群体不变的情况下，采用单一品牌多品类的模式，能够实现对老年消费领域的全面覆盖。
这种模式在消费品领域并不罕见。例如，云南白药通过一牌多品策略，将产品线从牙膏延伸至洗发水等个护领域，形成产品矩阵，降低推广成本并产生协同效应。足力健的逻辑与之类似，但对其产品、研发、渠道及品牌管理能力提出了更高要求。
目前，足力健有机食品门店的产品大多来自代工商。张京康表示，未来会考虑自建供应链或并购代工厂，但至少需要5年时间。
从老人鞋到全生态的跨越
张京康的创业历程充满转折。早年从欧姆龙市场销售总监职位辞职后，他先后进入保健品、老人鞋领域。在保健品行业血亏后，2014年与青岛双星合作推出“六超老人鞋”，创下年销40万双的战绩，由此窥见老年鞋市场的潜力。
2015年，张京康单干推出足力健品牌，次年签约“国民儿媳”张凯丽，并豪掷2亿元在央视投放广告，“专业老人鞋，认准足力健”的广告语深入人心。2017年，足力健与华与华合作，升级品牌标识与服务体系，销量随之大涨。
2018年，足力健在河南睢县投资60亿元建设老人鞋幸福小镇产业园，规划120条生产线、13个配套工厂，制鞋年产能达3.5亿双。同时，公司加速门店扩张，甚至将店铺开进购物中心。截至2020年6月，门店规模达7420家，遍及国内所有县级市。
然而，快速扩张埋下了隐患。特殊三年期间，库存压力激增，门店数量降至目前的3000家左右。据《中国企业家》杂志报道，足力健每年7至8成收入用于还债，2023年偿还1.8亿元，截至2024年仍有约7亿元债务。
张京康控制的核心企业睢县足力健鞋业与北京孝夕阳科技近年因债务备受煎熬。睢县足力健鞋业所持股权被多地法院轮候冻结，2021年至今收到限制消费令17次，涉案总金额1.84亿元，且屡屡欠税。北京孝夕阳科技则被执行33次，被执行总金额约6.22亿元。
尽管如此，张京康仍在寻求突破。2024年，公司签约凤凰传奇代言，向年轻消费者传递“送长辈选足力健”的理念，增加老人鞋的礼品属性。然而，随着老年消费市场结构性变革，传统鞋类品牌与运动品牌纷纷进入老人鞋赛道，足力健的市场份额正被蚕食。
在今年6月的贵阳订货会上，足力健提出要坚守初心，回归经营本质。张京康表示，将通过大单品战略解决门店流量不足、业绩增长缓慢和拓店难题，目标是实现单店业绩大幅增长和区域门店稳步扩张。
从老人鞋到有机食品，足力健的跨界之路充满挑战，但也为老年消费市场的变革提供了新的想象空间。
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