「核心提示」
人形机器人赛道竞争激烈，松延动力能否成为下一个行业标杆？
作者 |高泽，邢昀
在刚刚落幕的世界机器人运动会上，松延动力凭借出色表现斩获“两金一银”，成为行业焦点。而这家成立仅两年的人形机器人企业，如今已手握超1亿元订单，预计到今年年末团队规模将突破200人。这家企业的掌舵者——1998年出生的姜哲源，正以独特的创业风格引领团队走向新高度。
从清华辍学到硬科技创业：95后创始人的理性与务实
2023年，还在清华大学读书的姜哲源做出了一个大胆决定——辍学创业。在昌平的一间民房里，他和两位合伙人张世璞、胡晨旭用100万元启动资金开启了硬科技创业之路。仅用43天，他们就将第一代人形机器人样机N1从图纸变为现实，并成功吸引种子轮融资。
创业初期并非一帆风顺。早期融资屡屡碰壁，直到今年4月北京亦庄人形机器人半程马拉松上，身高仅1.2米的N2机器人“小顽童”以黑马之姿斩获亚军，松延动力才开始进入发展快车道。姜哲源的工作节奏也随之加快，在世界机器人运动会闭幕式当晚现身央视财经频道《对话》栏目后，又马不停蹄地接受媒体采访。
进入“千台俱乐部”：2000台订单背后的市场策略
今年4月的亦庄机器人半程马拉松成为松延动力的转折点。“小顽童”的出色表现带来订单爆发式增长，目前公司订单总量已突破2000台，总价值超1亿元。这些订单主要应用于科研教育、展览展示和文旅导览等领域，其中科研教育订单占比超过50%。
为有效拓展市场，松延动力采用“直销+代理商”的双轨模式。对于清华附中这样的“灯塔客户”，公司直销团队直接对接，打造行业标杆。目前，松延动力的机器人已在清华附中等八所中小学担任领跑员、领操员等角色，未来还将在清华附中本部设立“具身智能实验室”，深化校企合作。
对于更广泛的客户群体，松延动力通过全国数十家代理商进行覆盖。公司计划在今年第四季度或明年开拓海外代理商，为产品出海做准备。
跑通交付大关：从50人到200人的团队扩张
随着订单量激增，能否按时保质保量交付成为关键考验。为此，姜哲源在公司召开“百日誓师大会”，全力解决量产和交付问题。团队规模从5月底的50余人迅速扩张至目前的170人，预计到年末将突破200人。
在技术层面，松延动力同样表现亮眼。在世界人形机器人运动会上，公司在自由体操、立定跳远和单机舞蹈三个项目中斩获“两金一银”，其中自由体操项目得分超过其他参赛队伍总和。经过数轮融资，公司估值已达20亿元，并得到多名资深投资者青睐，上市计划也在筹备中。
年轻团队的挑战与优势：25岁创始人的管理哲学
松延动力的极致年轻化是其鲜明特色，但也带来不少挑战。成立初期，团队只有三位创始人和几位工程技术人员，办公地点是一间租来的民房。当资金运用出现问题时，姜哲源甚至被投资人直接斥责，这迫使他快速学习企业管理知识。
“对初创公司来说，头衔并不重要。”姜哲源表示，他既要担任企业管理者，又要做“第一产品经理”，还要保持技术专家的参与度。随着企业规模扩大，他希望搭建更高效的管理体系，同时维持团队的年轻化和战斗力。
面对行业“抢人大战”，姜哲源保持冷静。松延动力通过内部培养体系筛选和培养工程师，而非单纯依赖高薪挖角。在他看来，人形机器人行业目前仍处于“蓝海”阶段，国内企业估值普遍低于美国同类企业，市场前景广阔。
穿越周期的考验：泡沫论下的理性思考
对于行业盛行的“投资泡沫论”，姜哲源持谨慎乐观态度。他认为，有热钱涌入说明行业有前景，但对企业和行业来说，穿越周期才是真正的考验。松延动力正通过技术迭代、市场拓展和团队建设，稳步向“高端制造业”回归，在这场人形机器人混战中寻找自己的位置。
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