10月30日晚间，古井贡酒（000596.SZ）发布2025年第三季度财报，数据显示，公司前三季度实现营业收入164.25亿元，归属于上市公司股东的净利润达39.60亿元。在行业面临政策调整、消费转型与存量竞争的三重压力下，古井贡酒通过深化“全国化、次高端”战略，以渠道革新驱动电商业务增长，并借助世博IP与复古产品创新实现品牌破圈，展现出强劲的市场韧性。
面对行业降速发展的共识，古井贡酒坚持“全国化、次高端”核心战略，以“三通工程”为操作指引，聚焦核心省区市场建设。通过落实“抓动销、去库存、拓渠道、稳价格”方针，公司成功构建起穿越行业周期的护城河。截至目前，省外市场覆盖率稳定在70%以上，形成省内外收入6:4的稳健格局，其中宴席场景成为动销主力，古16、古20在安徽宴席市场增速领先。
产品端形成“塔尖+塔基”矩阵：以古20为战略支点抢占次高端市场，同时扩大大众产品份额，实现全价格带覆盖。2025年，“抓动销、去库存”方针升级为“四地同酿+数字管控”模式，亳州、武汉等四大基地同步开展秋酿，智能工厂通过酒醅温度实时监测与全链路数据优化发货节奏，库存周转天数较2024年显著缩短，有效缓解经销商现金流压力。
在市场环境变化下，古井贡酒主动调整发展节奏，将重心转向发展质量与渠道健康。通过数字化系统实现“按动销精准发货”，控制渠道库存风险；推出经销商扶持政策，压缩传统促销投入，强化终端协销能力。三季度，公司通过场景化营销协助零售网点解决动销难题，老瓷贡复购率显著提升，数字化系统迭代后实现“动销预测-精准发货-终端补货”全链路管控，渠道库存周转效率大幅提升。
电商业务成为突破关键：京东官方旗舰店在超级品牌日活动中创下28小时GMV同比增长160%的佳绩，站内外曝光量同步飙升；天猫渠道在2025年中秋大促中表现亮眼，老瓷贡登顶中秋热卖榜单TOP1，并跻身200-500元价位段热销榜前三；抖音渠道同步发力，话题播放量突破4000万，关键词搜索量翻倍，形成“内容引流-电商转化”闭环。线上线下协同模式进一步拓宽市场触达范围。
古井贡酒品牌建设呈现国际化与情怀化双重特色。作为2025大阪世博会中国馆唯一举办两场企业日的白酒品牌，其世博IP带动海外曝光量超5亿次。6月首场发布年份原浆古20六届世博纪念酒，9月次场推出“汉唐宋明”国潮系列，通过活态展示非遗酿造技艺与现场竞拍秋酿头酒（700万元落槌），强化品牌文化底蕴。
国内市场则以创新切入年轻消费群体：8月推出26度“年份原浆轻度古20”（375ml装），主打微醺、独饮、旅行等新场景，上市首月线上预订量突破50万瓶；配套的“古井轻养社”在12城落地，融合草本养生饮品与微醺体验空间，绑定孙越发布《轻饮指南》，精准触达Z世代。同时，老瓷贡、老玻贡等复古产品凭借“复古包装+高性价比”唤醒消费者记忆，成为大众市场爆款，获朱时茂等明星推荐。
展望未来，随着轻度酒系列全国铺货、世博IP海外渠道转化以及健康科技子公司“白酒+养生”产品落地，古井贡酒有望重归增长轨道，持续巩固行业领先地位。
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