近日，一款售价仅3毛多钱一粒的超盒算NB洗衣凝珠在网络引发热议。一则外地网友求代购的帖子曝光后，这款主打“天天低价”的居家清洁产品迅速出圈。作为高频刚需商品，洗衣凝珠市场长期被1-1.5元/粒的一线品牌占据，不少消费者曾因价格高昂质疑其“智商税”属性，而超盒算NB的出现似乎正在改写行业规则。
超盒算NB的爆红，源于其独特的硬折扣商业模式。与传统超市通过促销、满减吸引客流不同，该品牌坚持“天天低价”策略，自有品牌商品价格长期稳定：一块豆腐7毛9、10斤洗衣液17块8、洗衣凝珠19块9毛钱60粒（约合0.33元/粒）。这种极简定价策略背后，是供应链成本的深度优化。
以洗衣凝珠为例，市场一线品牌价格中，原材料、生产、物流仅占20%，其余80%成本源于品牌溢价、渠道分成与营销费用。而超盒算NB的成本结构截然不同：原材料占比50%，制造成本与物流占剩余部分，品牌、渠道、营销费用统统为零。作为已具备市场知名度的超市品牌，其无需为产品单独投放广告；从工厂到门店的流通环节，也省去了传统超市的上架费、条码费等附加成本。
超盒算NB的低价策略并非牺牲品质。其洗衣凝珠由行业龙头化工企业生产，香氛原料源自全球顶尖供应商芬美意，实验室数据显示具备12倍洁净力，蛋白去污力达到国家标准洗衣液水平。以家庭年消耗量计算，使用超盒算NB产品每年洗衣费用仅需120元，较一线品牌节省60%以上。
成本优势的另一关键在于规模采购。全国350余家门店形成的稳定销量预期，使工厂可实现大批量订单生产，单位成本显著下降。例如洗衣凝珠核心材料PVA（聚乙烯醇水溶性薄膜），大规模采购可获得更高议价权，进一步压缩原料成本。
这种“抠成本”的理念贯穿全链条：门店采用极简装修风格，店员数量精简，使用塑料周转筐与纸箱直接上货，最大限度节省人力与运营成本。从生产到货架的每个环节，都在为极致性价比服务。
硬折扣模式并非新生事物，在欧洲、日本已有超半个世纪历史。其核心逻辑是通过精简SKU、优化供应链、压缩非必要成本，为消费者提供“无品牌溢价”的基础款商品。中国折扣超市市场正快速增长，相关数据显示未来5年复合增长率将达8.5%。
2025年被业界称为“硬折扣元年”，互联网巨头与传统零售企业纷纷入局。超盒算NB的案例表明，当商品回归清洁本质，消费者愿为真实需求买单。这场由3毛钱洗衣凝珠引发的行业变革，或许正预示着中国硬折扣时代的全面来临。
猜你喜欢
