京东超市个护品类发布三年翻倍计划，助力百大新锐品牌崛起

2025年9月23日，京东超市个护行业发展大会在北京盛大召开，全国近400家知名个护品牌高管齐聚一堂，共同探讨行业新趋势与增长机遇。作为国内个护品类的重要平台，京东超市再次释放战略信号，明确未来三年将通过‘3个100’计划，全面赋能品牌增长，推动行业高质量发展。

‘3个100’三年翻倍计划：用户、订单、交易额全面跃升

京东集团副总裁、京东零售大商超事业群总裁牛英华在会上透露，自2024年首次提出‘3个100’计划以来，京东超市个护品类已实现用户数、订单量和交易额的全面高速增长。该计划明确三大目标：三年内扶持100个新锐品牌成长为行业标杆，每年打造100款具有行业影响力的爆品，并助力100家POP商家实现跨越式发展。

‘我们不仅关注规模增长，更注重品牌生态的健康发展。’牛英华强调，通过用户洞察与品牌共创，京东超市正推动个护品类从‘流量竞争’转向‘价值创造’，为消费者提供更优质的产品与服务。

‘好商品、好营销、好服务’三大战略，驱动品牌增长

在本次大会上，京东超市个护品类进一步明确了‘好商品、好营销、好服务’的发展战略，通过差异化产品创新、全域营销资源整合和全周期服务升级，全面赋能品牌增长。

• 好商品：以用户需求为核心，打造爆品矩阵
  京东超市通过深度用户洞察，与品牌联合开发符合市场趋势的差异化新品。例如，与清扬合作推出的Cyber系列，精准解决头屑头痒痛点，上线后日销增长25倍，创下平台新品销售纪录；与高洁丝共建的128片囤货装卫生巾，以极致性价比满足消费者需求，两月交易额突破百万。
• 好营销：全域资源整合，提升品牌影响力
  2025年，京东超市个护品类市场预算增加30%，通过‘京东超级品牌日’‘京东新品’‘京东试用’等营销IP，助力品牌实现销量与声量的双重突破。其中，‘京东试用’频道通过流量爆发与全链路运营，累计为品牌拉新超千万用户，复购交易额同比翻倍。
• 好服务：全周期体验升级，增强用户黏性
  面向消费者，京东超市推出‘试用小美盒’，支持多品牌、多功效商品免费试用，并设置复购补贴机制。同时，依托‘秒送’‘211限时达’等履约服务，构建从试用到复购的全周期放心体验。面向品牌，则提供供应链、AI技术应用与金融的一体化解决方案，助力运营效率提升。

上半年成绩亮眼：32个品牌迈入‘亿元俱乐部’

作为京东超市的核心战略品类，个护品类在2025年上半年交出了一份亮眼成绩单：用户数同比提升20%，订单量增长25%，交易额上升18%，持续领跑行业。其中，32家品牌在京东超市销售过亿，成为‘亿元俱乐部品牌’；91个千万级爆品、超2000个百万级爆品涌现市场。

在爆品打造方面，巴黎欧莱雅‘0等待护发素’上市即登顶类目销售榜首；舒肤佳千禧玫瑰沐浴露推动新用户增长425%；佳洁士焕齿白溶渍美白牙膏成为全网销售第一的产品。这些案例充分证明了京东超市在个护品类的平台价值与品牌孵化能力。

表彰卓越品牌：巴黎欧莱雅、冷酸灵等获多项大奖

大会同期举办了年度颁奖典礼，对在个护领域表现卓越的品牌商家进行表彰。其中，巴黎欧莱雅荣获‘年度巅峰品牌’，冷酸灵获评‘行业领航品牌’，她研社等新兴品牌则摘得‘新锐发展品牌’奖项。这些荣誉不仅是对品牌过去成绩的肯定，更是对未来合作的期许。

未来展望：以用户为中心，推动行业可持续发展

京东零售大商超事业群个护业务部负责人表示，未来将继续深化‘用户为中心’的理念，通过数据驱动、技术赋能和生态共建，推动个护行业向更高效、更智能、更可持续的方向发展。‘我们希望与品牌共同成长，为消费者创造更多价值，实现平台、品牌与消费者的多方共赢。’

随着‘3个100’计划的持续推进，京东超市个护品类正成为品牌拓展市场、触达用户的重要阵地。无论是成熟品牌还是新兴势力，都将在这里找到属于自己的增长机遇。