新氧 视觉中国 资料图
当江苏吴中与爱美客围绕‘童颜针’代理权的争夺尚未尘埃落定，新氧以一记‘2999元一针’的定价，再次将国内童颜针市场推向风口浪尖。这场价格战，不仅关乎企业间的竞争，更折射出医美行业价格回归大众的迫切需求。
2999元‘史上最低价’童颜针问世
9月23日下午，新氧召开新品发布媒体交流会，正式推出奇迹童颜3.0——塑缇妍，定价仅为2999元。这一价格，相较于市面上动辄上万元一针的童颜针，无疑具有极大的冲击力，被业内誉为‘史上最低价’。
塑缇妍并非新氧自主研发，而是通过与江苏西宏生物医药有限公司（简称‘西宏生物’）合作获得的定制版童颜针。西宏生物的母公司是东方妍美（成都）生物技术股份有限公司，今年5月已递交港股上市申请。今年7月，西宏生物的童颜针（商品名：丽真然）获批上市，其大中华区的推广、销售等权益掌握在上市药企康哲药业手中。新氧CEO金星透露，塑缇妍属于定制款，专门适合水光注射。
价格战背后的行业纷争
新氧并非首次在童颜针市场掀起波澜。此前，公司曾推出奇迹童颜1.0和2.0版本，采用的‘童颜针’是普丽妍公司的普丽妍以及长春圣博玛的艾维岚。由于这两款产品官方指导售价分别高达16800元/支和18800元/支，而新氧给出的市场定价仅为4999元和5999元，导致新氧两次遭遇‘封杀’，被要求下架相关产品。
金星表示，此次合作的西宏生物不干预机构终端价格，新氧的低价策略是通过降低自身毛利率实现的，产品质量和消费者服务水准不会受影响。他直言：‘天下苦上游久矣，需要有人揭竿而起。’在国内，童颜针均价高达12800元/针起，而在韩国等周边国家和地区，价格可能只有内地的三分之一。国内童颜针价格高企，很多时候是厂商在控价。
童颜针市场潜力巨大，竞争日益激烈
童颜针，作为一种聚乳酸面部填充剂，属于医美再生注射剂。通过注射到皮肤真皮层后，它能缓慢刺激自体胶原蛋白再生，从而起到填充皱纹、改善肤质、提升面部轮廓的效果。据头豹研究院行业报告，2023年中国微整注射产品市场规模达212亿元，预计2028年将增加至653亿元，年复合增长率为25.3%。其中，再生抗衰类是增速最快的细分市场，年复合增速为38.2%。
目前，国内已有九款‘童颜针’获批上市，包括长春圣博玛的艾维岚、爱美客的濡白天使、江苏吴中的艾塑菲等。其中，艾塑菲、塑妍萃和Olidia三款属于进口产品。近几年，国内童颜针市场纷争不断，最具代表性的就是江苏吴中和爱美客之间的代理权之争。
代理权之争未决，市场格局待定
今年7月，江苏吴中公告称，控股孙公司达透医疗收到韩国Regen公司发来的《解约函》，单方面解除与达透医疗对‘童颜针’产品艾塑菲在中国境内的独家经销协议。此前，爱美客已完成对韩国Regen公司的收购。对于此次解约，江苏吴中在公开声明中将矛头指向了爱美客，称解约函严重破坏商业伦理。
爱美客方面则回应称，Regen公司有权解除独家经销协议并主张赔偿责任。目前，双方就艾塑菲的代理权之争仍未有最终结果。最新的消息是，深圳国际仲裁院已作出《决定书》，明确要求艾塑菲原研生产商在仲裁裁决作出前不得自行在中国内地销售艾塑菲。
行业呼吁价格回归，消费者需谨慎选择
有医疗行业人士表示，商业化层面上的争议恰恰证明了‘童颜针’市场的巨大潜力和诱惑力。当前仍有同类产品在研，未来随着更多产品获批上市，童颜针价格有望进一步下降。不过，代理进口产品也需要注意合作过程中的法律风险。
也有皮肤科医生指出，站在临床医生角度，一般给消费者推荐使用熟悉的产品，新品上市后不会盲目更换。另外，注射类的医美产品带来的效果，跟医生的经验、手法、技巧等因素也有很大关系，建议消费者一定要到正规医疗机构进行注射。
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