9月27日，SALOMON GravelShanghai无固定路线挑战赛在上海新天地正式拉开帷幕。这场赛事突破了传统马拉松与越野赛的固定模式，引入了多元积分点打卡机制，为参赛者提供了充分的自主规划空间。参赛者可以从16个积分点中自由选择路线，无论是重温日常喜爱的citywalk路线，还是探索个性化的咖啡探店轨迹，亦或是通过策略计算找到最高效的通关方案，都能在这场赛事中得以实现。
这种开放而富有趣味性的赛事形式，不仅将萨洛蒙的品牌形象与上海本土文化、都市生活紧密结合，更成功吸引了多个兴趣圈层的参与，形成了跨领域的社交话题。它标志着户外运动正从专业越野领域“破圈”至城市路跑，成为都市人追求低门槛、高自由度生活方式的重要载体。
随着户外文化的普及，大众对户外的认知已不再局限于装备参数与极限体验，而是更加注重追求身心平衡与个性化表达。这种转变深刻重塑了行业的竞争逻辑。过去，户外品牌多从专业功能定位出发，通过精细化运营核心圈层来辐射大众市场。而今，当户外文化成为个人风格与生活态度的表达方式时，品牌角逐的核心已逐渐转向核心客群的认同感、归属感，乃至对“理想生活”的定义权。
当户外行业进入竞争下半场，萨洛蒙的真正机遇或许才刚刚显现。中国户外市场正在迎来分野时刻。2024年，市场规模突破1500亿元，同比增长23%，但增速较之前的高峰已明显放缓。随着用户基数的扩大，市场需求正从单一走向多元：部分消费者成为专业户外运动爱好者，对装备的功能性、场景细分要求不断提升；而大众时尚需求也同步抬头，越来越多消费者将户外鞋服纳入日常穿搭。
值得注意的是，专业与时尚这两大需求并非割裂，而是存在明显的交叉与融合。Z世代逐渐成为消费主力，他们既追求“硬核体验”，也看重“社交价值”，推动户外商业从单一的功能供给转向基于人群连接与情感共鸣的价值创造。户外生意，本质上已成为一场关于“人”的生意。那些能够实现广泛用户触达并完成高效转化的品牌，将构筑起明显的竞争优势。
萨洛蒙近两年先后签约白敬亭、赵今麦为户外风尚线代言人，正是希望通过明星影响力触达更广泛的受众群体。因为“穿户外”的尽头，恰是“去户外”的开始。一旦用户进入品牌生态，便有可能在接触城市轻户外活动的过程中转化为深度用户，进而流向更深层的专业运动场景。
Gravel概念源于自行车运动中的Gravel Bike，指爱好者改装公路车以应对砾石、泥土等复杂地形。由此衍生的Gravel Run，也以突破传统路跑限制、适应全路况跑步形式而为人所知。SALOMON GravelShanghai无固定路线挑战赛正是基于这一赛制理念，打造融合多元地形的跑步体验。参赛者穿梭于柏油路、砾石道、林间小径乃至沙地与草原，不仅是一种运动方式，更代表一种思维模式——融合户外本真与都市探索精神，与萨洛蒙的品牌理念形成高度呼应。
这种门槛灵活、定位开放的社群活动，有效促进了圈层之间的互动与流动。从结果看，SALOMON GravelShanghai无固定路线挑战赛的路线创新与场景混合模式，不仅凝聚了核心跑者，也辐射至时尚、潮流、生活方式等多类人群，形成跨领域的社会话题，让不同背景的参与者都能在其中找到归属感与表达空间。
尽管行业的发展节奏已发生明显转变，但其中仍存在结构性的增长机遇。2024年，中国户外运动渗透率仅28%，远低于日本的77%及美国的59%。从人群规模、消费频次和客单价等多个维度来看，中国户外市场仍具备可观的提升空间。跑步场景因装备简单、门槛低、普及度高，被视为当前最具潜力的细分赛道。
更关键的是，跑步运动还具有显著的消费延展性。跑者群体呈现典型的金字塔结构，且随着参与时长增加，各层级用户持续向更高阶圈层迁移。越野跑这一小众运动已迎来规模与影响力的双重跃升。《2024中国越野跑大数据》显示，国内越野跑赛事已达505场，较10年前增长了7.7倍。这也让越野跑鞋成为了继冲锋衣之后最具潜力的核心大单品。国信证券预测，未来三年跑鞋市场整体销售额预计复合增速在10%，其中越野跑鞋增速最快预计达20%。
行业另一个重要的增长动力，则来自持续扩大的女性户外消费群体。尼尔森IQ今年5月的调研显示，在轻户外人群中，女性用户占比高达72%，远高于男性的28%。若要在“越野跑鞋”与“女性用户”两大高潜力赛道中寻找交汇点，萨洛蒙无疑是当前最具代表性的品牌之一。
作为国内最早推动“越野跑社区”文化的专业品牌之一，萨洛蒙是许多爱好者接触越野跑的首选。近年来，品牌持续加码专业布局，通过赛事赞助与运动员合作强化影响力：不仅签约姚妙、谢雯菲、张火话等国内越野跑精英运动员；还把国际越野赛事IP“黄金联赛”带入中国。今年3月，萨洛蒙启动“灯塔计划”，设立与世界顶级赛事接轨的百万级奖励机制，支持中国越野跑运动的长期发展。8月，该计划第二期进一步披露，为长期合作伙伴柴古唐斯括苍越野赛的50公里与105公里组别注入56万元赛事奖金，使两大组别总奖金达到85.68万元，比肩国际顶级赛事标准。
“灯塔计划”不仅是资金投入，更是萨洛蒙在华多年积累的赛事运营能力与专业信誉的体现。近期，萨洛蒙与柴古唐斯联合推出十周年限定胶囊系列，以产品记录双方十年共创历程。十年来，萨洛蒙通过提供专业装备、技术指导及国际资源对接，见证柴古唐斯从区域赛事成长为国内顶尖越野IP。这一过程中，萨洛蒙所收获的不仅是品牌影响力的提升，更在推动中国越野跑生态专业化发展的同时，进一步夯实了其在核心圈层的口碑与行业引领地位。
萨洛蒙的完备鞋类矩阵可以进一步接住市场蓬勃、多元的需求：跑步系列如SENSE（长距离）、SPEEDCROSS（泥地）、XA PRO（多地形）；登山系列如X Ultra（轻量徒步）、Quest（重装登山）等，均享有较高认知度。上述因素共同构筑的机遇，正迅速转化为萨洛蒙的实际增长。2024年，萨洛蒙鞋类销售额已突破10亿美元。据Google Trends，2025年萨洛蒙在户外龙头中热度增长最为显著，其标志性产品XT-6的关注度亦呈陡峭上升态势。
在中国市场，萨洛蒙的客群中女性占比已达50%，且高度集中于一二线城市。热衷Citywalk与轻量跑步的“萨门少女”群体，更是成为了推动品牌增长与跨圈层传播的重要力量。据管理层透露，于今年一季度全球首发的XT-Whisper越野跑鞋，市场热度持续至第二季度，尤其在年轻女性消费者中引发强烈共鸣，显示出品牌在细分人群中的持续影响力。
市场机遇当前，对萨洛蒙而言，此刻正是把握趋势、全力推进本土深耕的关键时刻。萨洛蒙是少有的专业与潮流基因兼具的户外品牌。2023年，其与MM6 Maison Margiela的联名鞋款被Rihanna穿着亮相超级碗中场秀，引发广泛关注。品牌不仅在纽约、伦敦、巴黎等时尚之都开设精品店，并成为首个入驻巴黎香榭丽舍大街的户外品牌，高端潮流形象受到广泛认可。
萨洛蒙凭借其在潮流KOL圈层中的广泛认可与“不设限”的自由形象，突破了传统户外品牌常面临的形象局限，获得了更高的营销自由度。也因此，在破圈过程中，萨洛蒙并未因追逐潮流而淡化专业基因。众多从功能出发的经典设计本身即构成了独特的视觉语言，其清晰的模块化结构也为色彩搭配提供了极大自由度。例如，萨洛蒙的Sensifit功能设计主要是为双脚提供贴合、舒适的包裹性能，Quicklace系统在于快速穿脱绑带，围绕功能而呈现的鞋面锯齿状线条，均成为辨识度与灵感的来源。
在已具备成熟产品设计与专业认知的基础上，萨洛蒙还在加速本土化运营能力的构建。过去两年间，品牌在中国市场积极推进DTC渠道建设，已完成门店模型打磨，进入快速复制阶段。2024年，萨洛蒙中国门店猛增近百家至196家。同年10月，品牌于上海新天地落地全球第二家旗舰店，引入户外风尚系列、潮流支线SALOMON ADVANCED等全品类产品，呈现出品牌攻入多元户外市场的野心。
至2025年第二季度，萨洛蒙大中华区门店总数已增至234家。按照当前节奏，今年大中华区门店总数有望达到约290 家。管理层更是曾明确对外表示，“单品牌在一二线城市发展到数百家门店是可行目标。”门店网络快速扩张的同时，萨洛蒙的运营体系也日趋完善。品牌通过社群IP“GO野”在十余个城市组织飞盘、徒步等低门槛户外活动，广泛吸引泛户外人群参与。今年夏季在上海安福路亮相的「福郡」小白楼，灵感源自巴黎玛黑区的概念店，巧妙融合法式户外基因与上海本地文化，成为品牌文化传播的重要节点。
如今从上海的Gravel赛事望去，跑步或将成为萨洛蒙未来增长的清晰落点。当跑者身穿萨洛蒙穿梭于城市街道、公园与滨水步道，品牌的专业基因便在都市语境下被成功激活。其经越野验证的技术体系，也将在广阔的城市路跑场景中，释放出全新的增长潜力。棋局已清晰展开，奔跑的落点与市场的回响，只待时间印证。
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